揭秘IP小站（IP Station）的盲盒经济，或将成为IP消费大趋势

　　最近，网上铺天盖地的“盲盒”新闻，比如“59元的盲盒卖到2999元，比炒鞋更疯狂”，“倾家荡产买盲盒，年轻人中了什么毒”，“盲盒是当代年轻人三大flag”等。这类引起人们热烈讨论的话题，将一群可爱呆萌的玩偶带进了普通人的视野。

　　盲盒相对于很多人来说，可能是一个新兴产品，但对于了解IP潮玩的年轻人来说，并不陌生。它诞生于日本，其实就是一个看不见里面东西的盒子，装着不同样式的玩偶，但在拆开之前，你不知道里面到底装着哪一款。

　　盲盒里的玩偶形象大致可以分为两类，一类是由设计师设计的独立IP形象，没有内容产品作为依托，就是纯形象IP，比如有名的Sonny Angel、泡泡玛特的Molly;还有一类是由内容产品衍生出来的IP形象，和动漫手办相似，比如IP小站(IP Station)销售火热的吾皇巴扎黑系列。

　　对后者的收集尚可以理解为喜欢它附带的故事和精神价值，但为什么前者，一个单纯的玩偶形象，也会吸引年轻人大量疯狂购买，甚至可以说是上瘾呢?这与盲盒的营销手段有关，它深深切中了人们的消费心理。

　　“盲盒”营销的本质，是一种游戏化的营销手段，它设计了一套不确定的收益反馈机制，让消费者产生一种赌徒心理，对“盲盒”购买的行为产生依赖和迷恋。它猜谜似的玩法，会有一种抽奖的感觉，而且可以在短时间内及时给予实物的结果反馈，如IP小站(IP Station)线下的智能无人零售盲盒机，购买之后就立即能拆出它到底是什么，所以拆盒过程中，会让人有一种迫不及待的快感。

　　另外，盲盒都不是单独一个，而是一个系列，给人集齐一套的暗示，满足大部分消费者的收藏癖。还有，设置“隐藏款”也是非常重要的营销方式之一，限量的隐藏款其实是一种饥饿营销，这就是造成了部分盲盒价值翻倍的原因。

　　可能在普通人看来觉得几十块的盲盒溢价到几千块很疯狂，但如果了解到它们的用户群体就能够理解了。“盲盒”的消费者和二次元手办爱好者有着高度的重合，这个群体对IP品牌和相关的衍生品忠诚度很高，而且大部分都有收集癖。相对于大几百上千元的手办来说，一个价格在39—69元的盲盒，并不昂贵。因此，“盲盒”是现在IP衍生产业中最常用的产品之一。

　　国外的IP开发产业链已经比较完善，比如迪士尼的IP衍生品盈利远远大于它的动画本身。而我国在这一块还处于比较初级的阶段。但随着近几年，国产动漫慢慢崛起，《大圣归来》、《哪吒之魔童降世》、《罗小黑战记》等国产动画电影的大卖，纷纷推出相关的IP衍生品，如罗小黑的系列盲盒。

　　甚至连瑞幸咖啡，都开始售卖以品牌代言人刘昊然为原型的盲盒玩偶。这款产品一上线，火爆程度直接引起了APP的崩溃。

　　IP开发市场的巨大潜力已经显现出来，引起了很多公司和品牌的关注和重视，纷纷投入到这个领域中。其中最有代表性的就是各大潮玩品牌商，比如泡泡玛特和IP小站(IP Station)，二者已成为盲盒潮玩产业龙头。

　　泡泡玛特的定位是一家“集设计、采购、销售于一体的时尚潮品零售公司”。它主打的产品是独立设计的IP形象Molly。IP小站(IP Station)是玩偶一号(武汉)科技有限公司的品牌项目，定位是通过打造专业的IP及衍生品推广渠道平台，将智能零售终端与IP衍生品市场完美结合。

　　目前，IP小站(IP Station)已拥有包括Sonny Angel在内的700多家IP授权，走的是线上线下互动融合的路线。线上通过多种媒体和商城渠道推广IP品牌，销售IP衍生品;线下在各大城市商超铺设智能无人零售终端，方便消费者快速购买到产品。通过融合线上平台和线下场景的体验营销，覆盖更广的IP消费人群，迅速占领市场。据悉，IP小站(IP Station)将于2019年年底，在全国投放1000台智能零售终端，2020年期望把总数增加到10000台。

　　IP小站(IP Station)成立不到两年时间，发展迅速。之所以能吸引到众多盲盒迷们，不仅是因为有着丰富的IP产品，还因为打造的两大卖点。一是全网最实惠的价格，只要在线上商城购买金额达到49元，就可以包邮，还有推出的玩偶币活动，直接抵扣现金打八折。二是线下推出“最纯净的盲盒”，大多数盲盒迷们不仅有收藏癖，还有很强的占有欲。所以，IP小站(IP Station)针对这一特点，售卖的盲盒在达到消费者手里之前，都没有经人手直接触碰过，没有被人选择过的，称得上独一无二专属于你的盲盒。

　　盲盒潮玩在最近引起的热烈讨论，说明我国IP产业随着文化、影视等领域的逐渐兴盛，慢慢繁荣起来，年轻人也越来越接受、喜欢IP衍生品，它们慢慢走近普通人的生活中。而IP小站(IP Station)打造的线上线下渠道平台，拉近了人们与IP产品的距离，盲盒潮玩消费更加便利，这或将成为IP消费的大趋势。

　　转自：消费日报网

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