太阳神集团 迎战下一个时代

　　太阳神作为保健品行业的开拓者，经过三十二年的蓬勃发展，已形成了多元化的营销模式，其中直销作为太阳神的销售渠道之一，始终迎着时代的浪潮不断进取和创新。后疫情时代，随着线上经济的异军突起，太阳神直销强势出击，抢滩登陆，势在必得，以先进的移动互联网工具赋能直销行业，实现从线下到线上的突破。

　　2020年10月，行业权威媒体《中国直销》以《太阳神 迎战》为题，全面阐释了一个全新升级的太阳神，紧跟时代的步伐，在坚守中创新，在突破中发展，正如记者所言：“太阳神已经做好了在数字化时代胜出的一切准备，他们正在迎战这个时代，也时刻准备着迎战下一个时代！”

　　全文如下：

　　太阳神 迎战

　　2020年9月14-16日，太阳神晟虹家园在杭州千岛湖举办了超过800人的旅游研讨会，这是太阳神晟虹家园自疫情以来召开的首场大规模经销商会议。

　　这场会议不但人数大大超出预期，更重要的是，这一切发生在太阳神全国市场业绩正迎来强力反弹之际。

　　而据我们所知，太阳神的其他系统的活动也在各地纷纷展开，太阳神的市场正迎来全面复苏。

　　经历行业风雨和疫情冲击，所有直销企业都不容易，率先触底反弹的太阳神趁热打铁，从视野、技术、模式、市场、心态等各个方面全面出击，淬炼出一套剑指未来10年的战略规划。

　　太阳神是中国保健品市场最早的拓荒者之一，业绩曾经占中国保健品市场总额的63%，在经历了中国保健品市场乱象之后，太阳神又因直销而再度兴起，当面临中国直销的乱象之后，太阳神将何去何从？这场会议给出了答案。

　　人的一生，对自己来说可以划分成很多段，如果有其他参照物，那么就是许多的点。面对太阳神，本刊记者就有4个印象时刻。

　　1996年，本刊记者参加高考，那一年姐姐姐夫给我买的助考神器之一就是太阳神口服液。最终我的高考算是有些超常发挥的，当然这也不能说就是拜太阳神所赐，但一款产品卖了30几年，足见其顽强的市场生命力。

　　产品，是太阳神企业的存在根本。

　　2005年5月，在深圳湖北大厦的一个小办公室里面，本刊记者见到了刚刚组建不久的太阳神直销班子负责人朱厚丞和张鸣先，他们以企业咨询顾问的专业背景敏感地意识到直销业务是可以让太阳神实现二次崛起的机会。太阳神董事长怀汉新对此给与了高度肯定，并让他们临危受命，负责太阳神直销业务的拓展。

　　朱厚丞和张鸣先，一位是中国人民大学管理学博士，一位是北大MBA，因为他们的加入，从此有了中国直销的“学院派”。客观地说，他们的高学历让我对从事直销媒体多了几分坚定。

　　终究，那个时候的他们还只是直销门外汉，创业初期屡屡碰壁，但他们有关于中国直销的理想。他们不怕宣扬自己“保守”的理想主义，试图遵循商业规律，立足渠道本质，做正本清源的直销，以期待获得整个行业的健康、长远发展。因此，那一篇文章的题目叫《太阳神，直销的理想主义者》。

　　理想，是太阳神缔造者的无上骄傲。

　　第三个印象是2008年5月12日下午2：30，本刊记者正和太阳神直销市场负责人杜正楠约好在东莞总部采访，然后我接到一个电话说发生大地震了，杜正楠也是四川人，打电话回去已经打不通了。第二天一大早，太阳神公司就组织了公司员工现场捐款，而各地经销商的捐款捐物也迅速行动起来。这次采访的背景是杜正楠带领团队让太阳神首创的“珍珠店”模式获得阶段性成功，这也标志着太阳神直销两位创办人的理想正式落地，标志着太阳神公司的二次崛起。

　　创新，是太阳神市场的成功保障。

　　最后一个印象就是本次晟虹家园千岛湖旅游研讨会，本刊记者采访了很多人，包括特别安排的和随机遇见的，在历经近两年的天灾人祸之后，没有透露出一丝抱怨、怯弱、迷茫或动摇。

　　这就是直销这个行业的魅力，永远爱国守纪，永远正能量，永远敢于面对困难，永远选择自立立人，永远保持梦想，仰望星空。

　　坚韧，是太阳神经销商的坚定态度。

　　识大局：天降大任

　　中国直销行业在危机中有希望。

　　2019年初，美团创始人王兴在自己的饭否主页上，发表了一段若有所指的话：“听到一个段子：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”

　　当时大家当作笑话似的听听，并没有放在心上。2019年底时，这句话已经广为流传，大家似乎一下子看清楚了我们所面临的困境——随着人口以及资本红利逐渐耗尽，持续增长的东风不再强劲，中国企业正在进入一个从未经历过的存量经济时代；中国经济面临着人口老龄化、高杠杆和房地产泡沫的挑战，陷入到一个中低速发展的新常态。

　　而进入2020年，新冠疫情使中国乃至全球经济雪上加霜。

　　中国直销不可能孤立于中国经济大环境之外，因此也受到影响。当很多人都在哀嚎“中国直销又一次进入寒冬”之时，广东太阳神健康产业董事、总经理张鸣先却从中看到了希望：“2019年是中国直销的严冬期，2020年新冠疫情导致全球经济危机，但对直销行业来说是危机中有希望。”

　　张鸣先认为，新冠疫情影响了就业，加速了贫困和返贫，但就业和脱贫攻坚却利好“用创业带动就业”的直销行业，另外，新冠疫情利好健康产业、中医中药和健康服务，在产品和服务层面也利好直销行业。

　　虽然中国经济遇到了一些困难，但整个中国经济体量很大，中产阶级人数在上升，现在有超过4亿的中产阶级，消费升级还在继续。但是消费升级已经从购买奢侈品向个性化服务转化。所以，只要直销行业提供高品质的健康服务就可以开拓出直销行业的新空间，然后用高品质服务带动产品销售。

　　其次，张鸣先表示，随着国家市场监管总局对非法集资和非法传销的重拳出击以及对直销企业的不断规范，中国直销行业的营商环境得到了很大改善。

　　过去几年中国直销行业的各类各层次竞争对手多又强，各类资金盘猖獗，P2P金融铺天盖地，非法传销屡禁不止，微商和社交电商带着新理念新技术，降维打击直销行业。加之2019年权健事件以及保健品市场“百日行动”两次黑天鹅事件，对直销行业信誉造成很大影响。

　　但现在形势在变化，特别是现在，直销的困难期正在过去。非法集资和非法传销已经越来越少了，国家市场监管总局加大了监管和打击力度。违规的微商和社交电商，经过野蛮生长造成的伪繁荣，也在一地鸡毛中淘汰了一批。

　　第三，受疫情影响，线上经济在今年异军突起。直销企业可以快速学习微商和其社交电商在大数据、移动互联网工具方面的先进经验，并迅速运用到直销企业，直销市场空间实现从线下到线上的突破。与此同时，直销可以学习微商和社交电商的工具和技术，但是微商和社交电商却很难学习直销的核心模式和运作，直销的强关系和法规支持，是微商做不到的。

　　所以张鸣先表示，“中国直销行业的春天要来临了。一是直销行业竞争在减弱，竞争对手变弱了，我们的机会就变大了，垄断牌照再显价值，我们将重新获得垄断利润的新机会。二是中国直销市场空间在加大，亟待就业人群在增加，需要一份工作的潜在直销伙伴变多了；亟待脱贫的社会底层人群在增加，需要摆脱贫困的潜在创业伙伴增多了。直销向线上升级，经营空间突破物理限制，市场发展空间增大；直销从单纯零售转变为服务带动零售，获得零售和服务两大市场，直销经营范围增加了。”

　　广东太阳神健康产业董事、常务副总经理杜正楠对此的看法异曲同工，他认为，商业模式一般是从两个端口开始：一是研究产品，一是研究消费者，更进一步的就是研究产品和消费者的关系，“直销的本质就是利用社交关系来推动商品零售的方式，现在所有行业都在向直销模式靠拢，所以直销没有遇到寒冬，反而是被放大了，只是我们还需要去适应这种范围的扩大。”

　　在“猪都能飞”的风口期，企业躺着也能赚钱；而逆境来临时，只有强者才能生存。在这个飞速发展的时代，很多企业会倒下，但活下来的一定会更强。张鸣先对直销行业未来充满着信心，更对太阳神的未来发展充满信心，这源于太阳神持续夯实基础的努力，以及在科技、服务等方面不断与时俱进的决心。

　　俄国经济学家康德拉季耶夫在分析了英、法、美、德以及世界经济的大量统计数据后，发现发达商品经济中存在的一个为期50-60年的经济波动周期，经济会从回升、繁荣、衰退最后至萧条，不断重复，这就是著名的“康波周期”。

　　张鸣先认为，每个行业、每个企业，甚至每个人都有自己发展的康波周期，比如2006年就是上一轮直销经济周期的循环起点，2008年~2010年是高速上升期，2011~2015年是平稳增长期，2016~2018年是行业下滑期，2019~2020年则进入行业严冬期，严冬代表着新一轮春天的到来。

　　实际上，这个理论非常接近中国传统文化易经的表述，一个轮回就是一甲子，60年。

　　2020是庚子年，在易经中，庚子年的流年卦象是“明夷”：明入地中，光明被伤；万事阻滞，等待时运。说来也巧，2020年倒过去一甲子就是1960年，中国正逢三年自然灾害；再过去是1900年，八国联军攻入紫禁城；然后是1840年，鸦片战争爆发……

　　这并不是宣传封建迷信，而是说明这个世界确实是一波一波轮回向前的，有波峰就有波谷，但后浪总会超越前浪，重要的是我们是否等到下一个波峰的到来。

　　明夷卦卦辞是“利艰贞”：意思是需要在艰难条件下更要坚守正道，保持纯洁的德操和品行，韬光养晦，才能迎来光明重现。

　　易经是我国的古老智慧，人生哲学，它告诉我们在面临这样的时刻应该怎么处理才正确。

　　守初心：人间正道

　　德不孤，必有邻。

　　太阳神的核心文化是“德不孤，必有邻”，因为一开始就明白整个中国直销的命脉，不是哪一家企业所能决定的。张鸣先表示，一个行业的道德水准在社会大众的眼里就如木桶理论所阐释的那样，它取决于行业中最低的道德表现而不是其他较高的道德要求，这就是为什么中国直销行业面临相对恶劣舆论环境的根本原因。

　　15年前开始谈行业的理想，一直期待这个行业能净化、升级，但张鸣先至今觉得还不够理想。

　　每次有新员工入职，张鸣先都会对他们讲：“太阳神不能保证你一定赚大钱，但我能保证绝对不把你往邪路上带。”很多刚开始觉得好笑，是在唱高调。但是在公司久了，才知道太阳神是实实在在向着这个方向努力的。

　　这样的事做多了，太阳神公司也发现，在这个市场混乱的时代，它其实不是你的竞争力，太讲究道德要求反而成为发展的束缚。但是，他们还是坚持这样去做，“作为中国的企业，应该有这个态度，这属于我们理想主义的一部分。”

　　张鸣先对于太阳神的党建工作比较自豪，因为从2007年就开始提直销党建，后来又率先建立网络党支部，在公司文化纲领里面倡导政治正确，到现在中国所有直销企业（包括外资企业）都在做党建，太阳神开了一个好头。

　　为了净化行业，太阳神一直强调“三不夸大”：不能夸大财富效应，不能夸大成功速度，不能夸大产品功效。

　　张鸣先认为，一个行业如果没有自律，那就只能他律，行业环境就不可能有根本的改善，身在其中的人都不可能很体面地说你是这个行业的人。虽然很难让行业一夜之间彻底改变，但越来越多的企业和人走正道，让不守正道的企业越来越边缘化，行业就会进步。

　　有的事，只要坚持下去总会有结果，正所谓，念念不忘，必有回响。

　　杜正楠从另一角度阐释了坚守正道的作用，“在直销行业经历严冬尤其在今年疫情之后，太阳神还依然屹立不倒的原因，不外乎三个“尊重”，尊重消费者，尊重经销商，尊重国家的法律法规。”

　　太阳神尊重消费者表现在从产品功能设计、价格设计上，力求实实在在帮助消费者解决问题。“这个初衷在太阳神的所有产品上都没有改变过。”

　　尊重经销商则表现在太阳神不会做杀鸡取卵的事，不会做背信弃义的事。“我们是把信和义是放在首位的，给经销商的承诺都会做到，不会轻易改变。”

　　先满足消费者利益，再满足经销商利益，在这个基础上，太阳神才考虑企业和股东的利益。“我们是倒过来考虑的，把他们摆在前面。优先保障经销商的利益不受损失，保证消费者买的产品是实实在在的。”杜正楠坦诚道。

　　第三个是太阳神做到了尊重国家法律法规，“合法经营是太阳神直销业务开展的前提”。杜正楠表示，如果说离开了这三个基本尊重，一个企业是不会长久的，所以需要建立企业、行业健康的生态。

　　太阳神在这个过程中也经历过很多挫折。“所有的改革都会有碰撞和牺牲，但我从来不认为有哪一段路是白走的。所有的牺牲都是值得的，恰恰是因为我们尽早地做了一些尝试，至少让经销商看到了我们的决心的诚意，我们努力了。”

　　这大概就是太阳神始终将消费者和经销商放在首位的一些缩影，即使在当时得不到他们的理解，太阳神仍然坚持初心，为他们持续释放善意和能量。

　　张鸣先表示，太阳神三季度相较二季度的业绩已经提升了七八成，“年底翻一番肯定没问题。”

　　“在这个动荡的时候，我们做到了稳定经营，没有出大的问题，而且给经销商承诺过的所有事我们都做到了。” 这是张鸣先最大的欣慰，“这说明，我们是有实力，也有能力保护市场、保护大家的积极性的。”

　　顺时势：智创未来

　　再穷不能穷科技，

　　从模糊营销走向精准营销。

　　2020年5月，太阳神对原有公司使命做出升级，将其中一条升级为“融入数据时代，引领智慧零售产业”。这是太阳神第一次将科技与大数据的融入与应用，上升到公司使命的高度。

　　这是张鸣先2019年提出的一个理念，源于他近两三年来对新经济的认识不断加强。张鸣先认为，传统直销如果仍是线下为主，口碑相传，那必定死路一条，未来一定要跟大数据、新经济结合起来。而这种结合不只是在方法层面，必须从理念层面改变。因此太阳神升级了公司使命，希望从使命层面改变企业的经营。

　　太阳神智慧直销则是在使命升级之下的战略安排。张鸣先表示，“使命是个长期的规划和愿景，但是中期目标是智慧直销，核心是在大数据的框架建设和移动互联网工具的普及推广两个层面先要有所作为，这算是一个起点，进化到很高的水平就是未来我们的大愿景。”

　　目前，太阳神智慧直销指的是以太阳神智慧新零售为基础而产生的三种智慧创业通道的落地。

　　太阳神智慧直销

　　具体来说，太阳神智慧新零售指的以社交关系为纽带，运用互联网和大数据技术来推动高效创业，以品牌信用、平台信用、社交信用进行商业担保，全面融合社交零售、平台电商、会员直销和实体经营四大主流商业模式的一种新的跨界融合商业模式。

　　而智慧新零售中涉及到线上创业、人员创业、实体创业三种创业通道，它们之间相互关联衔接：线上创业是类线上社群营销模式，太阳神称之为“智慧云商”；人员创业是原直销经销商模式，太阳神称之为“智慧代理”；实体创业是原珍珠店模式，太阳神称之为“智慧珍珠店”。而对以上“智慧”渠道的落地则是太阳神想实现的智慧直销。

　　太阳神还为三种创业通道的集合起了一个名称——健康创业超市。杜正楠解释道，“所谓超市就是指实现了创业途径的多样化供应，你想有个工作，想开个店，或者你已经有店了想扩大经营范围，或者有更大的创业梦想，无论是什么样的创业动机和出发点，你都可以在这里找到适合你的平台。和以前相比，太阳神直销并不是要做翻天覆地的革命，但这却是太阳神直销从模糊营销走向精准营销的标志。”

　　与此同时，在大数据的运用层面，太阳神建设了B2C平台，把营销行为线上化，每个经销商都可以有线上店，同时兼有两个身份，通过私董优选链接公司，通过私董亲选链接消费者。

　　杜正楠表示，私董优选比较类似于手机版的业务系统，配套的工具有企业微信和智创加油站。企业微信由太阳神基于腾讯企业微信进行订制开发，是向经销商精准传递信息的官方通道；智创加油站则是经销商“终身学习”平台，分“必修”（分层分级成长路径）、“进修”（人才干部）、“选修”（高端素养）三类课程，太阳神也可以通过智创加油站了解经销商的学习行为、会议组织及参会行为。

　　私董亲选则是经销商面向消费者的个人电子店铺，为B2C模式，可实现产品的展示、推荐、购买等。通过私董亲选，太阳神可以了解到经销商的消费、销售行为及相关的产品销售类信息，配套工具是自媒体矩阵和智创分享秀。

　　智创分享秀是太阳神提供大量的传播素材，由经销商分享推送，经销商可编辑留下自己联系方式的一个工具。

　　太阳神通过将以上经销商的经营行为、学习行为，与业绩相匹配，分析行为与结果之间的关系，建立算法模型，最终通过企业微信，将有效的业务信息精准推送给经销商，挖掘客户的终身价值和裂变价值，因此做到精准、智能、全面。

　　杜正楠认为，大数据最重要的找到精准的数据源，但并不是每个公司都可以找到有效的数据源场景。很多人认为数据源就是经销商的业绩信息，这其实是非常肤浅的做法。太阳神的大数据不同在于，不但要同时兼顾经销商和消费者的销售行为，而且非常强调很多人都忽略了的经营行为。

　　实际上，太阳神的模式和工具的推出也都是结合大数据升级需要而来的。比如“私董亲选”平台就是去让经销商和消费者发生关系的，经销商把产品卖给消费者，消费者就会留下信息，通过后期对这些信息的分析，将促销活动等加持到消费者身上去，不但帮助经销商做零售，增强重复购买或者购买宽度，还能帮助他们把消费者的粘度做得更好，实现客户转化。

　　另一个就是“智创加油站”，可以了解到经销商的经营行为。杜正楠举个了例子，比如经销商平常在哪里活动？工作室、会场活动、店铺、线上会议，这就是四个经营行为大数据的基本场景，把这些场景行为数据化，就可以知道经销商究竟是一个什么状态，需要什么样的精确指导和支持。现在经销商参加任何一个场景活动，都会通过智创加油站扫码打卡，完成信息输入。通过长时间沉淀，这些信息就会发挥巨大威力，实现在市场的“精确指导”。

　　杜正楠表示，在直销里面，跟进人是最困难的工作，现在有了大数据的介入，企业可以做到标准化和人性化，让经销商的工作更加简单，只要去发展自己的社交关系拓展客户就行了，剩下的就用大数据解决。

　　太阳神大数据赋能

　　张鸣先也表示，所有这些合在一起就是太阳神想做的智慧直销，“再穷不能穷科技。我们希望未来太阳神直销是个时代的产物，是跟时代契合的。我们要在传统直销之上加一个数据大脑。”

　　未来，太阳神希望通过5~8年时间的努力，能够实现一个高水平的智慧大数据中台系统，其中有一个专门针对精准营销的模型，对所有经销商全覆盖，负责到每一个人。其次，在经营管理上，太阳神所有的经营管理活动，包括营销、教育、业务等，都可以实现以线上为主、线下为辅。因为线下的热度、情感、联络的作用很强，但是没有大脑指挥，它的效率非常低，希望能通过大数据工具改善效率。

　　树差异：服务决胜

　　服务直销是太阳神保本、保命的基础。

　　如果说太阳神智慧直销的一只翅膀是科技，那么另一只翅膀就是服务。张鸣先毫不讳言，“我们认为服务直销是太阳神保本、保命的基础。”服务确保了太阳神直销的基本盘。

　　早在2009年，太阳神便将“服务提升”作为企业的核心策略写入了“直销业务的第二个五年规划”，致力从人才培养、客户服务和物流服务方面提升，为消费者提高更快更好的卓越服务。此外，太阳神还严格按照国家法律法规执行退换货机制，切实保证着消费者的利益。

　　因杰出的服务理念和踏实的服务态度，太阳神在行业里树立了属于自己的服务品牌口碑，提升了公司的整体格局和气度，其创造的内生型服务特质，更是走在了同类企业的前列。

　　当然，太阳神所谈的“服务”当然不仅仅指以上这些常规售后服务，更重要的服务与产品特性密切相关。

　　太阳神有一条基于产品的使命是“传承中医文化，打造现代养生帝国”，在理念上以中医文化为核心。张鸣先认为，现代养生产业可以分为三个层次：第一层实物产品，比如保健品、医疗器械等；第二层是服务产品，比如按摩手法、灸法等项目；第三层是文化产品，就是做现代养生文化的传播者，比如出书、开论坛、传播养生文化。

　　在第一个层面，中医有三宝——汤、针、灸，汤和灸都已经是太阳神的强项，其他很多公司也有。在第二个层面，太阳神联合国医大师开发出一些列理疗按摩和灸法，配合太阳神公司的产品，从服务层面体现太阳神差异化竞争力。

　　因此，到每一个太阳神的店铺，你都能体验到不仅限于产品本身的服务，这不但是珍珠店等太阳神店铺赖以长期生存的根本，更是太阳神产品走出价格困局的最佳选择。

　　张鸣先表示，纯粹零售的直销，未来的路会越走越差，“因为你没办法向平台电商那样品类多、价格低，你又没法像社交电商那样夸大宣传。我们必须在营销之外增加产品的服务价值，我们的人有服务基础。服务带动的零售比纯粹零售更稳定，这些基本功是让太阳神在这几年依然能保持基本稳定的重要原因。”

　　因此，太阳神公司的店铺和太阳灸等产品都是与服务息息相关的，很多人不愿意做直销，那你也可以做单纯的服务店，公司提供免费培训；有人怕办会员卡后店家跑路了，没关系，会员费都是先打到第三方公司，就算这个店不干了，剩下的钱还可以还给你。

　　随着5G时代的来临，太阳神正在创建一套基于5G应用场景下的应用管理系统，让店铺成为傻瓜式的，每个人只要从公司学到最基本的标准手法就可以开展服务。当然，对于真正的疑难杂症，公司将提供5G专家问诊系统，由专业人士提供远程问诊和检测。

　　同时，太阳神还在着手建立一套关于中医养生文化店铺相关服务的认证系统，并希望这个认证系统能够最终得到社会乃至官方的广泛认可，为整个社会弘扬中医养生文化做出贡献。

　　服务直销，将成为太阳神区别其他直销企业的一把竞争利器。

　　拼坚韧：风雨同舟

　　直销的春天来了，大家再坚持一下。

　　本次主题为“‘晟’券在握，大展‘虹’图”的 旅游研讨会是太阳神晟虹家园组织的，吹响了系统从线上回归线下运作的冲锋号。

　　据悉，此次会议是今年晟虹家园的第一场大会，10月还将开启全国自驾游巡讲，在6大片区进行线下招商，并开设晋级培训、高级经理研讨会、董事研讨会等，再一次开启事业新征途。

　　太阳神晟虹家园创始人王秋丹在台上对未来自信满满，“我认同太阳神的文化，也呼吁所有行业企业，坚持正理正念，走在正确的路上，不要急于求成，在坚持中守得梦想绽放。”

　　2007年，晟虹家园领导人权录斌与王秋丹主动上门走进太阳神。当时，他们所在的公司迟迟拿不到直销牌照，他们必须要为伙伴们找个靠谱的拿牌企业。当时考察了很多企业，当来到太阳神时，权录斌说模式不错，而王秋丹经营药店出身，觉得太阳神的产品性价比高，什么层次的人都吃得起，一定有市场。

　　刚刚组建晟虹家园的时候，他们还是太阳神最不起眼的经销商团队。那天朱厚丞给晟虹家园授旗，王秋丹喊出了“晟虹晟虹，一定成功”的口号。自此没有退路，只能前行，全力以赴。

　　这一坚持就是13年。这些年，晟虹家园用稳健的脚步和优异的业绩不断证实着自身的成长，也一次一次锻炼了团队的凝聚力以及对公司的信任感，成为太阳神市场堪称表率的中坚力量。

　　太阳神晟虹家园用13年的坚实陪伴，证明了团队与企业风雨同舟的共识，这也让太阳神尊重经销商、赋能经销商的举动得到正向回馈。

　　2020年新冠疫情爆发后，晟虹家园也没有因此打乱阵脚。他们及时转战线上，坚持每天会议、沟通不断。大家以前一对一沟通是强项，线上是弱项，但现在没办法，只能逼着自己去做。系统的线上会议，开始一次有上万人参与，但新鲜感一过，很快就回落到几千，甚至几百。几位系统会议教育中心的老师们一起琢磨，提出“主题不变，话题常新”的改革思路，杜鹃的“晟虹有约”，付岩玉的“智慧晟虹”，卜晓红的“晟虹宝典”，王淇平的“完美晟虹”，李富贵的“快乐晟虹”，邹德华的“晟虹向钱”栏目，六大栏目每周二都准时展开，加上太阳神公司组织的会议和小团队的会议，保证了团队成员的活跃度，在疫情期间没有造成太大的人员流失，成为市场回暖的有力保障。

　　王秋丹说，“直销行业总是给大家希望，大家一直活在希望中。这行业最怕线断，只要人员情感链接没有断，线没有断就好。”而一旦疫情向好，大家可以出门了，王秋丹身先士卒第一时间下市场，尽量花更多的时间跟伙伴在一起。

　　晟虹家园在疫情期间发生了很多令人感动的事。杜鹃老师的爸爸在疫情期间突然去世，正好赶上周二有她的课，她及时通报协调了另外的老师换课，但她老公周东君老师因为是唯一的网络后台负责人没人替换，硬是坚持完成当天工作后才回家奔丧。

　　一个武汉的伙伴叫何顺珍，她不幸成为武汉众多新冠患者之一，还进入方舱医院，上过呼吸机。权录斌和王秋丹揪着心给她打电话，她说自己没事，一进方舱就把生物健口服液带了进去，还推荐给病友喝。后来，通过太阳神公司的联系，公司给武汉方舱医院捐赠大量产品，包括感冒灸、生物健口服液等大受欢迎。因为产品进入了疫情中心武汉的定点医院并获得认可，太阳神经销商开始在全国进行捐赠，产品至少进入了63家医院，成为捐赠医院最多的直销企业。

　　2月14日，晟虹家园系统号召为武汉医院捐款，到情人节当天就募集到近15万元现金，捐给新冠定点医院之一的华中科技大学同济医学院附属梨园医院。而整个太阳神公司，总共捐赠款物近500万元。

　　新冠治愈之后，何顺珍积极参与抗疫血浆捐献，更是积极投入产品销售。在武汉那样的情况下，她竟然成为市场逆势上扬的典型。

　　就在本次会议召开之前，已经决定过来参会的何顺珍满怀憧憬。但当知道有的伙伴因为她是新冠治愈者而心理犯嘀咕时，她主动提出取消参会，不给大家添麻烦。王秋丹安排为她开设一条网络直播专线，让她没有遗憾。

　　这就是晟虹家园的文化——相信、跟随、团结、承担、感恩。为什么叫“晟虹家园”而不是“晟虹系统”，王秋丹说，晟虹家园想营造一种家一样的团队文化，不但要在市场上硕果累累，还要营造和谐的家庭关系，让爱与快乐伴随每一位伙伴的成长。

　　晟虹家园曾经在印尼巴厘岛为数十位晟虹夫妻举办过集体婚礼，让很多一辈子没穿过婚纱的妻子圆了梦；晟虹家园还开展独具特色的自驾游全国巡讲，一边玩一边做市场，真正把工作过成生活，一举两得。

　　王秋丹希望，让更多人在晟虹家园铺就的这条快乐创业之路上，吃遍天下美食，交遍天下朋友，看遍天下美景，同时将爱与感恩传递给社会。

　　王秋丹说自己虽然经常上台，却不会讲话，“讲不来那些大道理。”但是，她一颗真挚诚恳的心，对事业和家人的热爱，让无数人无怨无悔的跟随。

　　谈及在直销行业和太阳神坚持十余年的历程，王秋丹表示，从来没有想过离开，“一开始我们确实是为钱而来，但一步一步走下来，就是为情而留，因爱而做。”

　　从业一二十年，她深深感受到，有钱不一定快乐，创业的过程才是最快乐的；有钱的时候可能是孤独的，跟伙伴在一起时是最快乐的。

　　王秋丹说，晟虹家园在2008年5月8日召开了第一场团队晋级培训，当时到场86个人，凡是留下的人都成为了太阳神特级经销商。

　　权录斌和王秋丹在太阳神该得的奖都得遍了，但他们唯一还想得到的一个奖是“风雨同舟”奖。他们希望在太阳神的下一个10年庆典上，他们能和伙伴们一起得到这个奖。因为相伴的感觉，不只是利益，还有感情；选择太阳神不只是选择一份事业，还是一段最精彩的人生。

　　坚韧，才是成功的第一要诀。

　　罗马不是一天建成的。

　　太阳神是通过30余年“摸着石头过河”，一路披荆斩棘走过来的。识大局、守初心、顺时势、树差异、拼坚韧，是太阳神从高层到市场一线每一个人都感同身受的精神凝结，这种精神聚集成一个词就是“实干”，凝聚成一句话就是“发展才是硬道理”。

　　一直以来，太阳神以保守、低调的态度经营，以稳重、理性的方式管理，用创新和自律向业界展示了一个企业深耕于基因里的智慧——“德不孤，必有邻”。当行业风起云涌之时，太阳神毅然面对，赋能与激励并重，市场岿然不散；当渠道起伏多变之时，太阳神积极迎战，科技与服务共进，市场稳健向上。

　　当下又是一个全新的时代，物质世界和虚拟世界的融合越来越快，移动互联正在成为过去，人工智能时代已经开启，未来创新的速度会越来越快，颠覆几乎在每一个领域发生，行业的边界不断被击穿，企业方生方死！

　　而太阳神已经探明了数字化时代商业最核心的问题——消费者，已经认清了数字化时代的本质，正在系统地把握数字化时代商业模式设计的结构，未来将在战略层面游刃有余，做好了在数字化时代胜出的一切准备。

　　他们正在迎战这个时代，也时刻准备着迎战下一个时代！

　　转自：北国网

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