柳工海外配件业务提前实现“双过半”目标

　　1-5月，柳工海外配件整体销售收入同比增长约84%，年度目标完成率超50%，提前实现 “时间过半，任务过半”目标，为完成全年业务量打下坚实基础。

　　今年1-5月，柳工配件业务在印尼、非中大区 (非洲和中东)、印度、北美、拉美等市场取得了较大突破，在工程机械行业景气度有所下降的情况下交出了一份优异答卷，其中印尼市场销售收入同比增长315%，非中大区同比增长263%。

　　今年以来，柳工海外整机和配件 “齐飞”，除了有RCEP协定生效，“一带一路”沿线国家基建投资增大、产品迭代升级，以及国家稳外贸政策等利好因素的驱动外，更得益于完整的产业链供应链、关键核心技术自主可控和深度布局全球化等优势。

　　在海外配件业务方面，柳工全球后市场国际营销通过提前部署 “十四五”战略规划，加速全球市场布局。

　　作为工程机械新兴市场，印尼是柳工今年1-5月业绩增长幅度最大的区域，印尼公司紧跟市场趋势，持续以高质量客户群开发、高质量渠道发展和子公司能力建设为三大抓手，快速拓展销售区域；开展专人专项驻点服务，全天候响应客户需求；依托雅加达配件总库、加里曼丹区域配件分库及代理商网点三级配件库，全方位保障配件供应。同时，非中大区进一步加深与经销商的战略合作，实现宽体车轮胎和油品的新突破；印度公司凭借其完善的售后业务管理体系，与经销商缔结为互信互任的成长共同体，配件销售收入屡创新高。

　　一位采购了柳工装载机的客户表示，他一直根据柳工制定的方案进行保养，使用原厂油品、滤芯等，设备每天工作16个小时，目前已工作4000小时无任何故障，“选择使用柳工正品配件，就是无忧的选择。”

　　此外，柳工总部与各区域子公司、经销商和供应商保持密切沟通协同，通过数字化手段将运营与销售渠道逐渐向线上转移，提高工作效率。为在内部营造良好的竞争和激励氛围，柳工全球后市场国际营销还开展了“季度单王争霸赛”，广大员工积极参与，一笔笔刷新历史纪录的订单不断产生。

　　广西柳工机械股份公司副总裁罗国兵表示，今年1-5月海外配件取得了较好成绩，接下来要实现更大跨越和突破。

　　下一步柳工海外配件营销将士将紧盯目标，更聚焦产品、关注市场动态，高效地为客户提供全面解决方案，让柳工配件品牌扎根全球，打造成为业务新增长点。

　　转自：中国工业报

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