近年来，中国电子家电企业运用各种独特的营销方式将产品出口到世界各地，在海外市场上乘风破浪不断进取。
“双轮”驱动开拓国际市场
2019年美的集团销售额为2794亿，其中42%的收入来自于海外市场。在海外布局方面，美的集团的法宝就是“双轮”驱动，即代工业务和自主品牌双向发展。
目前，美的集团在海外拥有17个制造基地。据美的集团国际副总裁赵文心介绍，即便是在2020年受疫情冲击的情况下，美的集团也在海外不断进行投资，一方面在现有基地里扩能以及增加新品类，另一方面则是建立新的制造基地，美的集团第18个海外制造基地就在非洲建立。
2020年美的集团自主品牌业务比重提升到40%。赵文心表示，未来几年，美的集团将进一步开拓海外市场，坚持科技引领和投入，坚持按照中国供全球以及区域供区域的思路来布局整体的链条，加快整个产业布局，和全球化、本地化的经营布局。
品牌“走出去”挖掘全球机遇
“十三五”期间，广东万和新电器股份有限公司在开拓全球市场、高品质发展转型方面取得了可喜的成绩，万和厨号规模从13亿元增长至26亿元，业务覆盖全世界90多个国家。在烤炉、热水器等多个产品品类上与世界知名品牌建立合作关系，凭着扎实的制造功能和优秀的产品研发创新能力，在欧美等发达地区占据了一席之地，再次证明中国制造不仅仅物美价廉，而且还具有技术领先、服务优秀、品质过硬的特征。
在广东万和新电器股份有限公司副总裁杨颂文看来，卓越的制造能力是万和全球化的立足之本，高效稳定的制造后台正在成为万和国际化的坚实后盾，为万和的国际化进程提供源源不断的动力。万和将坚持不懈地提升自身制造能力和生产效率。在双循环的大背景下，万和秉持“走出去”“引进来”的基本理念，有序推进企业的全球化进程。杨颂文认为，万和的全球化战略任重道远，万和“走出去”将不仅仅是产品，设计、研发、制造、销售、物流等各个环节和系统都是“走出去”的载体。
海外渠道加速向线上转型
在国际化战略不断推进过程中海尔建立了遍布全球的网络。据海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福介绍，坚持“自主创牌”和“三位一体”的本土化策略，海尔在全球拥有25个工业园，其中12个在海外；有122个制造中心，其中54个在海外；有108个营销中心，其中66个在国外，海尔在全球拥有14万个以上的销售网络。
然而，2020年海尔最重要的一件事却是加速海外渠道转型。各区域基于自身市场特点，通过拓展主流渠道、建设自有网络、发力电商渠道、加强前置类渠道布局等措施，全面优化渠道结构、提升网络覆盖率。据悉，新冠肺炎疫情影响下，线上渠道成为拓展重点，通过不断强化电商平台品牌旗舰店建设和用户交互体验，带动线上销售高效转化。
新冠肺炎疫情下，海尔聚焦全球消费者社交行为的变化和机会，迅速推进数字化营销转线上，通过电商平台直播、短视频营销和体验云众播，成功圈粉、积累品牌口碑，真正实现产业的全球联动、全球发声和全球引爆。（记者刘叶琳）
转自：国际商报
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