同为商户赋能，美团和闪银的ToB模式有何不同？

　　除了腾讯、美团、阿里等互联网科技巨头，包括闪银在内的金融科技平台都把To B业务作为重要的发力方向。这也印证了，随着C端红利的消失，转战B端已成趋势。在这种情况下，同样是为线下商户赋能的美团和闪银，又有哪些区别呢?

 

　　赋能动机：千亿美金梦想VS智能生活到来
 

　　对于美团来说，其加码To B，更多在于增加业务想象空间，冲击千亿美金市值。2018年赴港上市的美团虽然迎来了自己的高光时刻，但是仍然掩藏不住连年亏损的暗影。根据美团点评招股书显示，2015年到2017年，营业收入分别为40.19亿元、129.88亿元、339.28亿元，净利润则为-105.19亿元、-57.95亿元、-189.88亿元。
 

　　而反观金融科技独角兽闪银，其赋能B端的目的在于帮助终端用户拥抱智能生活。如医美场景中，闪银通过O2O SaaS系统借力线下商户给C端用户提供花呗式的服务,用户提升了颜值和信心,在这个看脸的时代就有可能获得更好的工作或者感情发展。

 

　　赋能方式：投资及内部结构调整VS科技促交易转化
 

　　对于本地生活服务平台美团来说，从外部看，作为互联网科技巨头，美团通过外部投资的方式，联合第三方的技术为商户赋能。如2018年5月，收购餐饮SaaS服务商屏芯科技，公开资料显示，屏芯科技成立于2008年，是一家智能餐饮数据云平台，为餐饮企业提供基于云端的智能化解决方案。2018年9月，美团和腾讯联合领投快消B2B平台易久批2亿美元D轮融资，不一而足。

 

　　从内部看，其主要从调整组织架构、打通各业务线数据、技术创新等方面来为B端赋能夯实基础。如美团已经在餐饮领域探索多个B2B业务，包括RMS餐厅管理系统，为商家提供网上接单、财务管理等服务。
 

　　而闪银服务的主要是3C、医美等领域的线下商户，用前沿科技带动交易转化,即通过终端应用系统、工具等的技术创新,解决其更关心的生存问题,以此实现对后者的赋能。
 

　　具体说来，如线下3C商户缺少风控、资金,也缺乏IT系统,面对越来越多的年轻人倾向于用分期付款的方式购买手机时,它们流失了许多潜在客户。对此，闪银打造的O2O SaaS系统,为线下商户提供从进件审批到风控反欺诈,再到分期支付等一站式综合方案。线下商户一方面可以判断用户的资信情况,防范欺诈风险,另一方面通过该系统与金融机构连接,进而为客户提供金融服务,在此过程中线下门店的用户量、销售量也据此得到提升。

 

　　不管是类似闪银这样以技术助力线下商户交易转化，同时连接更多的C端用户，还是美团这样以投资、数据打通等方式帮助更多的B端用户提高效率、降低成本, “八仙过海，各显神通”，当中国互联网进入下半场，效率工具红利的时代刚刚开始。产业互联网时代， 都有可能在未来的市场环境中走得更远。

　　转自：百度

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