2024年8月3日,由YinoLink易诺与杭州企业品牌发展促进会(跨境百人荟)携手推出的培训课程顺利结束。本次课程旨在帮助跨境百人荟想要出海的跨境卖家们了解现在的出海趋势、究竟什么是Meta广告以及Facebook广告的初阶投放策略。
杭州企业品牌发展促进会(跨境百人荟)是由杭州知识界、媒体界、行业企业界、党政界及在杭相关领域人士和机构自愿结成的公益性、地方性、非营利性的法人社会团体,已获评“5A级社会组织”和“一流学会”。用来构建跨境人才协同共育机制,品牌发展互助共同体,助力品牌出海。
YinoLink易诺是跨境百人荟的会员之一,很荣幸能够参与到本次跨境电商人才培育工程的课程体系内,为诸位跨境电商精英班的学员带来与独立站及出海相关的课程。
跨境电商经营人才培训班是为贯彻落实国家对杭州综试区的要求,由杭州综试办牵头主办的针对跨境电子商务人才进行的培训。旨在培育有力量、有内涵、有影响、有责任的新一代品牌企业及具有国际战略思维,开拓创新能力的跨境电商企业经营管理人才。
此次课程以“跨境电商如何利用Meta助力独立站增长”为主题,为各位跨境卖家介绍了跨境电商DTC商家制胜之道、什么是Meta广告以及Meta广告投放策略的相关内容。
目前服饰、3C、家居为跨境出口规模最大品类,美妆日化和家居为未来潜力赛道。得益于国内成熟的供应链以及制造优势,服饰鞋履、3C电子是长期以来的以规模领先的品类。相较其他品类,美妆、家居品类增长最快,YOY增速接近30%。其中,美妆品类目前品牌效应凸显,尤其在亚洲市场,部分头部和腰部品牌已有一定的品牌知名度和影响力,是未来高潜力品类。
中国跨境电商目前可分为两大类,即商家DTC直营模式和第三方电商平台模式。第三方电商平台模式因服务体系成熟、运营专业门槛低而被大部分出海商家选择,而商家DTC直营模式在消费者沟通与中长期品牌增长及建设上优势突出,近年来增势迅猛。目前,自营形平台模式正在迅速崛起,该模式下商家直接面向消费者销售,自主性更高、把控力强,更利于中长期品牌力建设,生意和利润双增长。
基于跨境生意不同的阶段情况,DTC商家可划分为起步期,成长期和成熟期三阶段。具体阶段目标及特征可看下图:
对于已经有第三方电商平台准备搭建DTC的商家或打算跨境出口的中国品牌来说,起步期的目标是实现从零到一的突破,面对的核心问题主要有两个,第一个是在国内与国际市场竞争激烈的环境下,如何寻找跨境业务增长点;第二个问题是如何通过渠道的转型和营销的升级,应对新跨境玩家的涌入与平台流量的分割。
想要解决这两个问题,跨境卖家可以从渠道、产品、营销和支撑体系四个角度入手,使用不同的策略来解决。从渠道角度来看,跨境卖家可以瞄准目标市场,通过独立站搭建实现突破。
目前北美电商市场规模大,仍为主流跨境电商出口市场。东南亚电商市场整体规模超过千亿美元,其增速高于全球平均水平。其中,泰国、印度尼西亚增速最快,起步期商家可重点关注。而新崛起的跨境电商平台全托管模式,会降低商家出海门槛与运营成本,平台以低价优势快速走量,适合工厂型供应链商家进行产品销售。
对于起步期的跨境卖家来说,可做重复用户触达的DTC独立站是销售增长突破口。独立站可通过用户数据沉淀,积累初始用户资产,做持续的重复营销和销售,为其提供用户专属体验,为后续品牌打造做基础。
从产品角度来看,跨境卖家可以通过聚焦核心品类、打造明星产品快速切入且占位市场。具体可以通过以下两个方向进行分析。
从营销角度来看,跨境卖家可以用爆品思维营销、撬动免费流量,实现最优化曝光和转化。具体可以通过以下两个方向进行分析。
从支撑体系角度来看,跨境卖家可以设立核心职能、搭建初始团队支撑生意起步突破。起步期商家可聚焦有限资源,根据业务需求搭建小规模初始团队。跨境卖家可考虑覆盖最核心的四大职能,包括营销、运营、供应链和客服。各职能团队设立相同的目标与KPI,实现团队协作,帮助起步期商家快速决策与推进业务。
Meta平台下拥有Facebook、Instagram、WhatsApp等主流社媒,目前月活用户已达到38亿,全球有130多个国家在使用这些社媒平台。在使用诸如Facebook、Instagram等社媒平台的用户,主要以24-34之间的青年为主,男性用户占比高于女性用户,有73%的大学毕业生在使用Facebook。因此如果跨境卖家的目标用户刚好符合这些特征,就可以选择利用Facebook进行广告的投放。
目前Facebook广告目标可简要分为三大类。第一类是知名度、流量(链接点击、落地页浏览),主要用于扩大用户认知、触及潜在市场。第二类是互动(视频观看、贴文互动、主页赞)、潜在客户,主要用于让用户产生需求、影响客户想法,并让他们成为新客户。第三类是销量、应用推广,主要用于精准进行销售、让客户进行购买并成为老客户。
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作为经各区县市推荐申报、材料审查、现场答辩、专家评审等程序下顺利通过2024年杭州跨境电商人才社会培训基地复评的十八家企业之一,YinoLink易诺拥有完整的课程体系、优质的服务态度以及足够的宣讲经验。
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关于YinoLink易诺
自成立以来,YinoLink易诺就深耕于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域。伴随着海外电商的发展,YinoLink易诺从最初的Facebook代理商,逐步成为现在拥有9家媒体资质的专业的海外营销数字服务商。在跨境电商行业经历巨变的过程中,YinoLink易诺不断升级服务方式、打磨技术产品,希望能提供给各位卖家及广告主们更全面的行业解决方案。
现在YinoLink易诺除了是Facebook、Google的官方一级代理商,还是TikTok for Business授权广告代理商,除了能够为广告主提供免费的开户、充值服务外,还提供一对一的投放建议指导。
未来,YinoLink易诺将继续保持人才培养的良好态势,整合政府,高校,社会,企业,服务商等社会各界力量实现多方协作,帮助更多企业深入了解行业出口市场,B2B外贸趋势,跨境营销方案,品牌独立站建设等多个内容,为更多跨境电子商务人才提供良好的创业条件,成为优质交流平台,前沿思想碰撞和智慧分享平台。
转自：中国网
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