圆桌对话聚焦消费新趋势 中国品牌出海正值好时节

　　当消费与制造领域的明星公司相聚一堂，会碰撞出怎样的“火花”？

　　12月8日下午，在证券时报社主办的“新循环、新消费、新品牌”——2020中国上市公司消费与投资论坛上，三场圆桌论坛“好戏连台”，有友食品、乐歌股份、三特索道、中宠股份、盐津铺子、华熙生物、周大生、北鼎股份、新日股份等上市公司，以及一些拟上市企业的高管，围绕宅经济、颜值经济的消费新趋势，以及中国品牌的崛起等不同主题展开探讨。会上嘉宾妙语连珠，干货满满。

　　宅经济与新品牌打造

　　2003年“非典”疫情期间，国内网上零售快速崛起，成就了淘宝等电商巨头。2020年，新冠疫情又催热了“宅经济”领域，重塑了新消费模式。在此背景下，消费类企业如何抓住机遇？

　　在首场圆桌论坛上，有友食品董事长鹿有忠、乐歌股份董事长项乐宏、三特索道总裁王栎栎、中宠股份战略管理总经理李啸宇和盐津铺子财务总监朱正旺，分别从各自经营情况、所处行业出发，分享了对“宅经济”兴起、新品牌打造的洞见。

　　其中，作为受到疫情冲击的旅游业上市公司，三特索道总裁王栎栎从应对之道出发，讲述疫情下“宅经济”潮流对公司的影响。

　　“疫情倒逼公司整个经营思路的转型与提升，在今年1月到4月期间，当所有线下营销渠道全部暂停的时候，逼着公司必须转型到线上去，在不能出行的情况之下，其实大家出行意愿并没有降低，因此我要求我们各级公司的自媒体矩阵、电商平台必须发力，‘两微一抖’必须全上。这个过程中做得好的员工个人账号、企业账号可能已经累积到几十万、上百万的粉丝。”王栎栎表示。

　　泡椒凤爪“一哥”有友食品已有多年品牌化构建经验。“我们从创立之初就想着创新、想着做品牌，经过20几年的努力，现在尝到了品牌的红利，在我们很多同行企业不景气的时候，比如3到5月份的时候，我们的增长率达到50%至80%，半年报、三季报均稳定增长。” 有友食品董事长鹿有忠表示。

　　乐歌股份董事长项乐宏认为，做品牌归根到底就是企业如何活下来，从企业竞争的角度来看品牌，公司最终是要给客户提供更高性价比的产品，实现企业持续经营。

　　在数字化对品牌的赋能方面，中宠股份战略管理总经理李啸宇表示，数据化是一个手段，核心还是消费者的运营，任何的快消品品牌生意增长的底层逻辑用一句话总结就是，“让更多的人买更多你的东西”。所以数据化可以赋能企业做到最有效率地触达更多目标消费者，并用数字化的营销手段影响目标消费者买更多。最后，通过数字化的追踪技术进行反馈和总结，从而制定下一步的计划。宠物行业是个相对垂直的行业，所以中宠股份也一直致力于打造一流的数字化运营团队。

　　盐津铺子财务总监朱正旺也认为，品牌构建是让更多的人买更多的产品，“尤其我们的品牌定位大众消费、休闲消费、家庭消费，中等偏上的价格、一流品质高性价比，我们的数字化主要就是分析销售数据，数据跑得好的方面就继续加强，跑得不好的就再改善。”

　　颜值经济与新消费趋势

　　尼尔森一项调查数据显示，中国女性每日平均护肤时间28.3分钟，超过57%的女性有化妆习惯；有22%的男性受访者在日常生活中会化妆，日均护肤时长为24分钟。颜值经济下的消费热潮已经不分男女、覆盖全民。

　　过去几年，美容美妆、潮流服饰等行业快速发展，这些颜值经济背后的驱动力是什么？未来发展有哪些新趋势？在广州琢石资本合伙人王勇的主持下，华熙生物董事、副总经理蒋瑞、周大生副总裁何小林、高浪控股董事会秘书谭瑞凯，以及点燃科技联合创始人魏子钧，一道探讨了颜值经济与新消费趋势。

　　“颜值经济具有很强的社会属性，随着收入的增长，消费产业覆盖的人群增长，品类数量增加，竞争也更加国际化，随着渗透率的参差不齐，很多行业出现了很好的机会。” 琢石资本合伙人王勇表示。

　　在本场圆桌论坛上，颜值经济的线上化趋势获得嘉宾一致认同。谈及华熙生物在美妆赛道领域的品牌营销经验，华熙生物董事、副总经理蒋瑞介绍，即便在今年突发疫情这一相对困难的年份，华熙生物仍然把2020年定位为公司品牌元年，在央视、高端楼宇、高铁等渠道投放广告。同时，在新的线上营销手段方面，公司与头部主播李佳琦、薇娅等合作，并向抖音、小红书、微博等社交媒体里投放内容等。

　　作为传统珠宝行业公司，周大生自去年就已开始重视电商问题，并且公司电商业务已经取得不错的成绩。周大生副总裁何小林认为，传统企业数字化转型是一个巨大问题，公司将致力于把这部分事情做好，实现一个新的飞跃。

　　高浪控股董事会秘书谭瑞凯表示，从线上化的过程来看，整个美妆行业的市场流量变化非常快，一个月不学习可能就会落后于整个市场，从过去图文视频类的营销推广方式，到现在热门的短视频直播等，都需要企业不断地学习。

　　“大家在传统营销市场攻城略地的同时，我们的团队在私域领域每天见证奇迹的发生，越来越多企业正快速迈入私域运营或者用户运营的蓝海” 。谈及新消费领域的迅速迭代，点燃科技联合创始人魏子钧说。

　　从中国制造到中国品牌

　　除了关注宅经济、颜值经济的兴起、演变，以及基于这些新经济的消费方式、生活方式、生产方式，2020中国上市公司消费与投资论坛还将主题进一步延伸， 邀请了包括北鼎股份董事、副总经理方镇，新日股份副总裁王晨阳，欧瑞博品牌公关总监喻伟，以及招商证券家电分析师陈东飞在内的品牌消费、生产制造领域的代表公司与行业专家，深度探讨在新经济条件下，如何实现从中国制造到中国品牌的发展。

　　北鼎股份自创立之初便坚持中国品牌定位命名。“公司品牌经过思考还是选择强调中国品牌，初期确实遇到了一些消费者表示不理解，作为一个中国本土品牌凭什么卖得比很多进口品牌还要贵很多。我们也是经历过一次又一次、一年又一年地向消费者传递我们品牌的价值，最近看到国潮兴起，消费者变得越来越理性和明智，他们知道其实中国企业已经完全具备创造设计、研发生产以及运营高端品牌、高端产品的能力。”北鼎股份副总经理方镇说。

　　据新日股份副总裁王晨阳介绍，伴随快递、外卖行业的发展，电动自行车这一赛道有着非常广阔的空间。目前，国内A股市场，现在还没有形成板块，目前真正从事电动自行车生产制造的A股公司还只有新日股份一家。他预计，未来从全球来讲，两轮车领域肯定是新能源的世界，并且是新日等国内企业的世界。

　　在最新的财富500强排行榜上，中国企业数量达到124家，首次超越美国，实现了历史跨越，在中国品牌走向全球品牌的这一历史进程中，国内消费制造企业应该如何抓住这个机遇？

　　欧瑞博品牌公关总监喻伟表示，就智能家居行业来说，想要占据海外市场，更多的还是在于核心技术以及产品创新，因为智能家居本身是有一个将IT技术、AI技术赋能到传统家居行业的过程，是产品创新、技术创新的产物，所以归根到底还是得有自己的竞争力。

　　招商证券家电分析师陈东飞也发表了对中国品牌“出海”的看法：“现在确实是一个出海的好时机，消费者对于产品的感知有时候受到产品背后其他因素制约，现在跨境电商创造了有利条件。”在他看来，产品可能是位于首位的，消费者对于品牌的认知，是通过产品先入为主的。同时，“出海”可能也面临一定的挑战，可能会有一些企业忽视品牌构建，这需要一开始就从上到下，进行整体、统一化的布局，而落实到具体的实践操作中，针对国外消费者，如何进行本土化也是企业需要重视的一个方面。（李曼宁 张骞爻）

　　转自：证券时报

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