文化茅台进东非 举行高规格品牌推介

　　“强化与非洲大地的合作，已成为茅台全球市场网络建设的重点。”当地时间5月9日晚，文化茅台·多彩贵州“一带一路”行走进坦桑尼亚大型品牌文化推介活动在达累斯萨拉姆穆里马尼会议中心举行。茅台集团党委副书记王焱致辞表示，非洲是茅台不到两年时间内，唯一举办过两次高规格品牌推介活动的大陆。

　　2017年11月，茅台首度走进非洲举办推介活动。时隔一年多，非洲市场已从零开始，成为茅台海外市场快速增长的典型代表，仅2018年销售金额就同比增长了96.28%。对于茅台二次走进非洲，王焱称，茅台来非洲不仅考虑商业利润，还将承担更多的企业责任。

　　以酒为媒加深中坦文化交流

　　“我第一次喝茅台是上世纪70年代，陪同坦桑尼亚国父尼雷尔访问中国，从此我就爱上了这个特殊的饮品。”84岁的约翰·马赛马拉在此次文化茅台非洲推介会上表示。上世纪70年代，他是中坦两国交往的重要见证者，曾出任坦桑尼亚副总统、总理等职，是中国老一辈国家领导人的好朋友。

　　坦桑尼亚人Nathan Tibaigana则是第一次品尝茅台酒，他用“lovely”来形容其口感。相较于用茅台调制的鸡尾酒，他更倾向于直接喝茅台，“因为酒味更香，尝起来更醇”。

　　马赛马拉对中国很熟悉，对茅台及贵州充满好感。在本次推介会上，“多彩贵州”同不久前的茅台南美行一样，成为文化茅台的重要展示部分。这也是文化茅台“一带一路”行历经5年经验总结后推出的新思路。

　　作为茅台此次非洲之行的“领队”，茅台集团党委副书记王焱在致辞中不忘推介贵州。他说，“贵州作为茅台酒的家乡，不仅有琼浆玉液，还出产中国好茶，是中国世界自然遗产最多的省份，也是中国首个大数据综合试验区。”茅台推动“文化茅台·多彩贵州”走向全球，正在通过文化这个重要的桥梁，也加深茅台、贵州与世界的相互认同。

　　对于非洲，王焱的讲话让在场的500多位坦桑尼亚嘉宾产生了共鸣：“我们这代中国人，通过海明威等作家的作品认识了非洲。坦桑尼亚是我们非洲印象中最为温情的一片土地。我们从小就知道这里有一条坦赞铁路，也从电视里看到了乞力马扎罗的雪、东非大草原上奔跑的雄狮。中国与非洲之间相互需求、相互支持、彼此成就。与坦桑尼亚乃至整个非洲携手，是茅台的心愿。”

　　王焱表示，“作为中国传统知名品牌，茅台一直在紧紧追随‘一带一路’倡议和中国国家发展战略，把强化与非洲大地的合作作为我们全球市场网络建设的重点。”

　　“这是历史性的时刻，中坦人民能通过一些合作建立良好的关系，比如茅台在这里建立经销点。”坦桑尼亚前总理米增戈·平达表示，茅台酒已经获得很多国际大奖，“我们会成为茅台的推广大使，也希望茅台成为坦桑尼亚的旅游推广大使。”

　　开拓商机与政商界代表商务会晤

　　推介会当天下午，茅台代表团还与坦桑尼亚政商界代表等进行了商务会晤，希望“以酒为媒”让中国白酒给当地人民带来美好体验，为本土商人提供创造财富的机会。“茅台愿意为坦桑尼亚同行在中国的发展，提供尽可能的帮助与支持。”王焱说。

　　据了解，在坦桑尼亚推介活动结束后，茅台还将举行非洲经销商座谈会，了解他们的经营以及所在国家的市场和基本情况，思考茅台如何更好地参与国际市场竞争，如何进一步开拓非洲市场，以制定更有利于非洲市场发展的政策，让非洲经销商有良好的经济效益。

　　2019年，适逢中坦建交55周年。对于茅台选择在坦桑尼亚作为非洲二次品推的核心站点，中国驻坦桑尼亚大使馆文化参赞高炜表示，欢迎茅台在“一带一路”倡议的框架之下能够开拓更多商务合作的机会，相信茅台集团能够在推广“一带一路”倡议及探索中非文化与经济关系的过程中扮演重要角色。

　　据了解，2017年11月，茅台首度走进非洲举办文化茅台“一带一路”系列推介活动，先后访问了南非、纳米比亚和莫桑比克三国。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在当时就强调，“对于像非洲这样的‘一带一路’沿线地区，我们要紧随大局，长期坚持，数年必有效果。”

　　时隔一年多，非洲市场已从零开始，成为茅台海外市场快速增长的典型代表。此次也是继4月南美之行后，茅台在本年度举行的又一次针对全球市场的重磅品牌推广活动。

　　来自茅台酒进出口公司的一组最新数据显示，茅台在非洲发展了11个国家的13家经销商。其中，2018年在非洲布局5个空白市场，覆盖5个国家的5家经销商。2018年，茅台在非洲市场销售了114.09吨茅台酒及系列酒，同比增长77.31%；销售金额2266.56万美元，同比增长96.28%，销量占比达到海外市场的5.5%。

　　一系列大幅增长的数据指标，说明了非洲市场的巨大潜力。据有关资料统计，坦桑尼亚华人约5万、中资机构约724家；肯尼亚华人约20万、中资机构200多家；埃塞俄比亚华人超过30万、中资机构超400家。茅台集团认为，这组数据说明东非三国作为新兴市场，能够为茅台提供快速成长的土壤，茅台也将持续开拓非洲薄弱市场。

　　茅台在非洲将承担更多企业责任

　　“虽然茅台的非洲市场取得了一些成绩，但也存在问题与不足。”茅台进出口公司负责人介绍，目前茅台出海的最大障碍就是文化相融，“文化也是最能跨越障碍、触动人心的渠道。”2015年借金奖百年纪念之际，文化茅台“一带一路”行启动，几年间足迹已遍布亚洲、北美、欧洲、非洲、大洋洲以及南美洲的重要城市，已经成为宣传中华文化、推介茅台品牌的重要形式。

　　截至目前，茅台共有分布于五大洲67个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。贵州茅台2018年年报显示，其海外营收达到28.93亿元，同比增长27.44%。其中，“一带一路”沿线市场新增12个，销量、销售额分别同比增长38.7%、70.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。

　　“茅台酒走进非洲，是我们的骄傲。”一位坦桑尼亚当地中资企业嘉宾向茅台代表团表示。从本世纪初开始，越来越多的中国人来到非洲，开办企业，经营农场，传播技术，与当地人一起辛苦劳作，共同建设。在当地参访过程中，茅台对非洲市场也有了更深的理解。

　　达累斯萨拉姆大学中国研究中心主任摩西表示，“茅台作为加强两国深度交流合作的一个重要的‘添加剂’，符合我们的战略目标。期盼茅台能够走进中非和东非，这样可以在劳动就业和科技方面惠及坦桑尼亚。”

　　“今天的非洲还不富裕。我们的亲身经历说明，全球化时代、开放与合作，会给人民生活带来惊喜变化。”王焱说，早在40年前中国还没普及电视机时，日立、松下、可口可乐、人头马等各国品牌就开始在中国大陆打广告、传播商业文化。“这些有远见的国际企业不仅帮助中国人改变了生活方式，也通过参与中国的建设与发展，获得了巨大的商业成功。”

　　“今天非洲大部分国家，综合条件远远超过当年的中国。茅台在这里起步，不仅看中我们之间美好的过去，也是看中这片土地的美好未来。”对于茅台二次走进非洲，王焱称，茅台来非洲不仅考虑商业利润，更要着眼长远，承担更多的企业责任，为非洲人民带来更多优质的中国产品。

　　转自：新京报

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