“小镇外卖”从河南迈向全国——河南软件产业高质量发展观察之三


中国产业经济信息网   时间:2023-10-14





  点外卖,许多人首先想到打开美团、饿了么这些软件,但在众多的乡镇市场,外卖业务最知名的却是一个叫“小镇外卖”的平台,它是河南夺冠集团4年前开发的一款外卖订餐系统,如今已覆盖到全国20多个省2000多个乡镇,成为外卖下沉市场新的领头羊。


  刚过去的中秋国庆假期,新郑市八千乡“小镇外卖”负责人王松涛格外忙碌,节日增加的订单量让他和几个外卖配送员忙得不可开交。


  “节假日我们一天可以配送200单以上,收益很不错。”王松涛说,2020年6月,他在老家八千乡成为“小镇外卖”的一名站长,只用了3个月,就把日订单量做到了100单以上,如今,每日订单量稳定在150单左右,这在一个不到5万人的乡镇,是一个很可观的数字。


  “随着移动互联网的普及,乡镇居民有很强烈的线上消费需求,我们花了大约一年时间来打磨这款订餐系统,经过几十次的迭代更新,成功验证了乡镇外卖的有效模式,从而打开了下沉市场的新赛道。”“小镇外卖”CEO杨广举说。


  行业数据显示,目前外卖服务在下沉市场及40岁以上人群中渗透率较低,和竞争激烈的城市市场相比,乡镇等空白区域市场仍然是一片“蓝海”。


  虽然天地广阔,但“小镇外卖”的发展也是一路风雨。2019年年底平台上线,不久就遇上了疫情,这让平台的线下推广遇到了麻烦,第一年他们只开发了20多个乡镇。经过不断的产品完善、流程优化和口碑传播,第二年开发乡镇的速度明显加快,当年增加到200多个,第三年快速突破1000个,今年则大爆发,前三季度覆盖的乡镇累计达到2000个。


  “我们每开通一个乡镇都要派团队去做线下评估,帮助合伙人开拓商家、策划活动,让平台合伙人能挣钱、让商户能挣钱、让配送员能挣钱。”杨广举说,较低的平台服务费和良好的扶持政策让“小镇外卖”在乡镇市场迅速站稳了脚跟。


  “小镇外卖”的初心是服务乡镇、深耕乡镇,通过互联网推动乡村创新创业。如今这个平台让返乡大学生、回乡青年和留守宝妈这些群体多了一个创业机会,也让乡镇上的商家多了一份收入。“我们这里有60多家商户在平台开通了外卖服务,收入都有增长。”王松涛说。


  如今,“小镇外卖”在全国范围内已加盟2000多个乡镇,覆盖河南、山东、安徽等20多个省份,已入驻8万多个商家,招募骑手上万人,服务450多万乡村消费者。


  “‘小镇外卖’还加入了跑腿、代购等服务,已成为乡镇互联网基础设施,我们计划通过这个平台构建更多的乡村互联网服务场景,让更多的乡村创业者在这里找到舞台,更多的老乡在这里找到就业增收的新渠道,为乡村振兴作出贡献。”夺冠集团总经理王文龙说。


  转自:大河网-河南日报

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