坚持品质，广东小企业之路越走越宽

　日前，工信部组织中央媒体到广东进行调研采访。作为制造业强省，近年来广东制造业发展取得突出成绩。当前，国际经济形势复杂，国内经济面临下行压力，中小企业发展存在多重困难。此次调研企业都是发展得较为突出的广东中小企业，在应对危机实现持续发展方面具有借鉴意义，为此，本报特刊登记者采写的报道，为广大中小企业发展提供一些参考。

　 “受欧债危机等因素影响，这两年我们的订单量下降幅度很大，大约有30%左右。”近日，香港奥王（集团）有限公司营销副总经理宋春鸿对记者说，“作为一家以外销订单为主的企业，过去我们一直深耕国外市场，现在则更加注重国内市场的开拓。”

　　香港奥王（集团）的境遇是当前中小企业的一个缩影。国外市场需求的萎缩，直接导致了大量外销型企业订单的减少。据统计，目前我国中小企业总体订单大约下降了20%~50%。由于劳动力成本大幅上升等因素，出口订单向周边国家转移的趋势已经越来越明显。

　　现在，中小企业最关心的就是如何应对危机，尽快摆脱不利的经营局面。

　　成功源于品质的坚持

　　中国中小企业的发展正处于最为艰难的时期。生产经营困难的增大，使得停产、半停产企业不断增多。“我们亲眼看到，很多同行由于没有订单，纷纷转产或者倒闭，情况真的很复杂”，广州毅峰汽配制造有限公司销售总监李科说。

　　在竞争日益激烈的市场环境中，广州毅峰汽配可以说是一个发展较为突出的小企业。在同行业企业处于低迷状态的时候，该企业产值却逐年大幅攀升。据统计，该企业2010年产值为5200万元，同比增长50%。2011年企业产值为6500万元，预计今年底，企业产值将达到1亿元。两年实现产值翻番，这样的经营能力确实少见。

　　在广州毅峰汽配的厂区记者看到，冲压车间几乎所有的设备都在运行当中。产品生产线上工人们则是紧张忙碌的工作着。由于订单不断增多，该企业正考虑租用附近临厂的车间进行扩大生产。

　　“我们的客户也主要是海外客户，但我们坚持的是高品质的产品路线。”据李科介绍，曾经有过一个南非的客户找过他们，开口就说只要1美元的产品。他们回应说做不了，“原因很简单，好的东西成本要远高于这个价格。”

　　坚持高品质产品的经营理念，或许在过去没有得到更多海外企业的注意，而如今随着市场份额的变小，高品质的产品反而受到更多的青睐。企业订单源源不断，应接不暇，广州毅峰汽配的成功经验值得细细回味。

　　品质与品牌需长远计议

　　注重品质和品牌的建设，这恐怕是眼下一些有远见的中小企业的一致选择。

　　“如果不注重质量，那么摊子铺得越大死得就越快。”广州光为照明科技有限公司董事长周檀煜说。

　　有数据显示，目前LED行业是国内增长快速的行业之一。但尽管如此，周檀煜还是小心地控制着企业的生产规模。他说，“这个行业我是看准了。这是个资金和技术密集型的行业，只知道砸钱，没有质量和品牌，企业一样很容易倒下。”“现在大环境正在不断调整，企业首先是要练好内功，眼光可以看得很远，做事情还得一步一步来。”

　　规模虽然没有扩大，但产品的种类却在不断增多。周檀煜告诉记者，从手电筒到路灯，再到家居家饰灯具，该企业产品线做足了储备。他表示，今后LED产品的成本会随着核心芯片价格的走低而不断下降，LED行业倒下一批还会有更多的企业涌进来。那么企业若想发展的持久，没有品质的专注和品牌的打造，是不可能实现的。

　　在谈到企业发展时，宋春鸿坦言，产品和市场策略的调整是该企业应对危机的主要办法，也是他们总结当前发展思路的一个重要结论。但无论是国外市场也好，还是在国内，赢得市场最终还是需要树立品牌，依靠提高产品档次和质量。

　　为了使品牌更加贴近市场，他们仔细认真地研究了目前国内的消费取向，甚至包括消费者的颜色喜好。他相信，企业开拓海外市场时积累的技术研发水平和制造实力，对于开拓国内市场将会很有帮助。

　　营销方式的改变带来效益

　　营销方式的转变，所带来的效益如此之大，是李科和他的同事们所没有想到的。近年来，由于采用了网络营销模式，广州毅峰汽配的成本一度下降了70%，这为企业的高速增长奠定了基石。“我们没有放弃网下营销，但是今后我们会坚持网上、网下的营销模式”，李科说。

　　“现在的电子商务，已经不再是过去那种‘怕付款而货不到’的时代了”，环球市场集团董事总经理潘建岳在接受记者采访时说，“在经济下行的压力下，今后会有越来越多的企业，不断培养自己的电子商务人才，通过网络进行营销。”

　　效益是显而易见的。潘建岳说，网络营销的最大特点就是成本低，企业也不用更多地依靠大的经销商，企业自己会有更多的定价权，这对于企业摆脱不利的市场环境，赢得商业上的主动，推动企业发展有很大的益处。

　　据他介绍，曾经有一家国内制造企业，通过环球市场的网络平台销售，产品价格尽管提高到1090美元，销售情况依然很好。因为同样这家企业生产的产品，在美国却卖到3000美元，是它的三倍。

　　如今企业正逐渐意识到网络营销的重要性，并且也有越来越多的企业加入到网络营销的队伍中来。据统计，近年来环球市场的网络营销平台保持了50%的增长速度，这从侧面也说明网络营销正在逐步成为一种主流渠道。

　　现在，政府部门也对网络营销模式越来越重视。不久前，广东省就推出了“广货网上行”的活动，政府搭台企业唱戏，收到了很好的社会效果和经济效益。

　　李科说，“其实国外的客户是非常看重‘中国制造’品牌的。”只要注重品质的打造和营销策略的调整，企业一样可以很从容地应对市场需求的改变。

来源：中国工业报

　　转自：

　　【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读