河北省医药流通业转型升级提速

　　11月5日，由石药集团投资3亿元打造的河北省医药物流中心正式开业运营。该项目占地88亩，仓储面积25000平方米，存储能力35万件，支持年营业规模150亿元以上货物吞吐量，号称河北省乃至华北地区最大的医药物流中心。

　　石药集团正式涉足医药商业领域始于3年前。2009年，河北省发改委授权石药集团牵头组建河北省医药物流中心，以形成覆盖全省的药品供应网络。2011年，石药集团旗下河北中诚医药有限公司营业收入达37亿元，名列全国药品流通企业百强榜第29位，成为河北省唯一一家进入前30强的医药流通企业。如今，随着河北省医药物流中心正式运营，河北医药流通业转型升级开始提速。

　　逐鹿河北争做龙头

　　石药集团董事长蔡东晨说，河北省医药物流中心的建成，为河北药品流通搭建了一个新平台。该中心将“立足石家庄，覆盖河北，辐射华北”。而目前，河北省医药物流板块激战正酣。

　　前不久，河北省另一制药大户———老牌药企华北制药与国内最大的民营医药分销商九州通联姻，拟建华北地区领先的现代医药物流中心。2010年10月，乐仁堂医药集团现代物流中心建成运营。2011年4月，乐仁堂被国药控股收购，成为国控布局河北市场至关重要的棋子。

　　有业内人士称，另一医药商业巨鳄华润医药也开始在河北医药流通市场跑马圈地。曾经在河北医药市场风光无限的老牌企业东盛英华，其医药业务板块虽日渐式微，但七八亿元的年销售额仍不容小觑。

　　面对这些强有力的竞争者，石药集团及承担石药集团医药商业板块重任的中诚医药公司的管理者表现得很自信。“近年来，河北省提出要重点发展医药物流业。目前具有全省配送能力的只有中诚医药和国药乐仁堂两家企业。”石药集团医药商业事业部助理总裁庞振海说。

　　根据商务部《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015）》，国家要“在‘十二五’末形成20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业”，各工商“大家”纷纷挺进河北市场的目的就在于此。

　　中诚医药公司市场总监冯焕新说，目前，在河北基本药物市场，中诚医药和国药乐仁堂各占20%的份额，旗鼓相当。今年9月，上述两家公司在河北市场的基本药物销售额均为2000多万元。有业内人士分析认为，国药乐仁堂有着深厚“家底”，背后又有国药控股的强大支持，其发展势头强劲。而中诚医药起步虽晚，但其良好的行政资源却是国药乐仁堂无法相比的。“当初，河北省政府提出由石药出资牵头组建河北省医药物流中心时，曾承诺给予政策支持。”有知情人士透露，当时最让石药动心的是全省药品集中招标的配送权。“虽然今天尚未走到这一步，但从近几年的情况看，各省一定会形成政府信得过的、垄断性的区域龙头。”中诚医药一位高层管理者说。

　　终端掌控谋求转型

　　“过去几年来，中国医药行业经历了从原料药到制剂转型升级的阵痛，现在又开始抢滩终端掌控。谁都清楚‘终端为王’的现实意义，一些大型制药企业‘工商一体化’需求猛增，并借助资本运营手段在商业领域做出了业绩。”冯焕新说，广药、云药、科伦、哈药等大型药企每年少则几十亿元，多则一二百亿元的商业收益入账，似乎给“终端掌控”做了最好的注解。

　　一位业内专家指出，医药物流的实质是掌控终端，掌控整个医药产业链。作为国内大型医药工业企业，石药集团发展医药物流业务，无疑是其延伸产业链、提升竞争力的战略举措。

　　作为全国知名的原料药生产企业，石药集团已基本实现从原料药巨头到以制剂和创新药为主的转身，开始加快向医药商业流通领域进军的步伐。“去年，石药集团在原料药、制剂、商业三大板块的销售收入分别为50亿元、60亿元和37亿元。下一步将在加大制剂销售的同时，力争使中诚医药今年的商业销售收入达45亿元，2015年达到150亿元。”庞振海说，目前，中诚医药已囊括河北省11个地区的200多家商业公司，终端覆盖率达90%，基本药物配送覆盖1858家卫生院。“我们建设商业平台不仅仅是为了获得商业领域的利润，更重要的是通过这个平台增强终端竞争优势，实现从原料药到制剂、从制剂到商业领域的整体产业链转型。”

　　时下，加快收购区域内优质商业公司已成为“贴身肉搏”者的通用战略。“国控的收购定位在医院市场，是从上往下；而中诚医药定位于基层市场，是自下而上。与国控相比，我们能找到自身专长，避开锋芒，在自己的目标领域做透、做实。”庞振海表示。（本报记者姜恒）

来源：中国医药报

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