中国医药产业正加速融入全球医药产业链、创新链和价值链。由中国医药保健品进出口商会与科睿唯安联合推出的《医药国际化原力新生》报告显示，外贸经营权放开之后，生存空间被不断挤压的医药外贸企业要如何在新时代转型发展，是每个企业需要正视的考题。大浪淘沙中，只有苦练内功方能上扬产业链成长曲线，笑迎高质量发展。
做专做精行业服务
医药行业的专业性极强，医药外贸企业提升核心竞争力须走专业化服务路线，做深产品与客户两端的服务。
南京贝诺医药专注于原料药和医药中间体出口，公司十余个产品的年出口量在中企排名中位列前十。“深耕专业市场和专业领域是南京贝诺医药多年坚持的经营理念。”谈及企业的发展定位，南京贝诺医药创始人再三强调专业化的重要性。公司不低价抢单、不跟风操作、不炒作产品，专业团队对国内工厂和海外买家有深入了解并保持紧密沟通、对外贸流程有专业把控、对国际市场需求有敏锐的嗅觉、对国际贸易财务风险有防范与应对措施，为企业的长期稳健发展奠定了基础。尽管受疫情影响，今年前几个月南京贝诺医药的销售有所下降，但基于多年稳固合作建立的信任度，客户对当前特殊环境下的价格合理波动能够给予理解并快速决断，公司业务质量反而有所提升。
“外贸业务有结汇周期且赊销普遍存在，很多小微企业都面临流动资金紧张的难题。”浙江化工方面表示，作为产品与客户间的桥梁，外贸企业可先行垫付小微供应商的应收账款，之后再代收国际客户的回款，从而解决供应链痛点。
科工贸一体化突围
报告指出，在医药外贸企业不同的转型发展之路中，一部分企业选择加强在产品研发和生产端的资源整合，推进科工贸一体化发展。
欧洲的药厂将中国的原料药转运到印度做成制剂，再将制剂返销欧洲或是在全球销售。20年前，国内主流药企还没有建成符合欧盟cGMP（动态药品生产管理规范）的制剂生产和研发平台，安徽省华安进出口有限公司就已经开始探索直接将原料药在中国做成制剂再销往欧洲的可行性。坚定了科工贸一体化的转型方向，安徽华安控制风险不求大，坚持从高起点逐渐投资，公司各规格的消炎止痛、抗抑郁、消化道类固体制剂在欧洲的市场占有率逐年提高。为做强做专产品链、服务链，华安自2017年开始建设符合欧盟cGMP和中国GMP规范的医药制剂CDMO（医药合同定制研发生产）基地，打造集药物研发、临床试验、生物检验、规范生产和市场注册于一体的专业化平台。
充分发挥信息收集优势，外贸企业能够快速把握国际市场脉搏进行有针对性的产品研发。在外贸经营权放开后，中宁化集团迅速调整经营思路，坚持研发和服务并举，并通过收购浙江朗华涉足CDMO业务，提升了公司服务价值。
集团化出海布局全产业链
不少医药外贸央企依托强大的资源整合和专业服务能力，积极打造研发、生产、贸易、渠道、投资全链条。国药国际肩负着国药集团在医药贸易、海外医药投资、国际医疗合作和医疗健康经营方面的主要业务，目前已在全球建立了14个海外分支机构，并通过海外设点和代理商渠道在30多个国家和地区注册了数百种产品。
在药品方面，国药国际积极推进海外注册、国际认证和国际市场开拓，目前已有200余个品种在70多个国家和地区拥有550个有效海外注册证，已获得28项美国、欧盟、日本等国际认证和世卫组织（WHO）预认证，合作范围覆盖90余个发展中国家。报告显示，在秘鲁，经过20多年的深耕细作，医药国际的Sinopharm品牌连续多年稳居当地药品进口额首位。在厄瓜多尔，国药国际自主完成制剂海外注册、投标、供货，在当地取得多张制剂注册证书，实现了对当地公立医院的配送全覆盖。在越南，国药集团将集团特有的中成药产品和中药配方颗粒引入市场。
进口业务大有可为
随着国内仿制药一致性评价的加速推进，国内对境外高品质原料药的需求增加。同时，降低原料药进口门槛，扩展进口零关税原料药清单，为原料药进口带来发展契机。
“我们与印度最大的两家原料药企业建立了战略合作伙伴关系。这两家企业在美国有超过600个DMF（药物主文件）认证，我们联合在国内申报了约50个原料药注册备案DMF证书，今年有望超过100个。”南京法默凯医药负责人谈道，仿制药要做大做强，研发效率要高，品种要多，成本要低，规模要大，质量体系要过硬，这就对原料药的采购提出了新要求。公司依托丰富的原料药资源，不断加大在国内的申报力度。“我们与很多国内药厂在进口原料药方面都有合作，主要向他们提供未到期的专利药原料，支持厂家研发首仿药，同时帮助大药厂降低原料药采购成本。”在法默凯看来，谁能更快适应政策变化，谁就能把握更多的市场机会。（记者 汤莉）
转自：国际商报
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