直播带货不是“万能药”

　　5月13日，网上最热门的新闻之一，莫过于“李佳琦转正了”。受人社部委托，中国就业培训技术指导中心发布公告，拟增10个新职业，此外还拟新增8个工种信息，其中就包括“互联网营销师”职业下增设的“直播销售员”。

　　说起直播带货，确是当下热门中的热门，除了明星、网红纷纷投身其中，还有一批帮助农户和企业解决销售难题的“网红”县长，受到众多网民好评。

　　正因为直播带货的风头无两，各大品牌也纷纷入局，挤破头也要进行自己的直播带货尝试，房产、汽车、家电、餐饮……都涌入了这个风口。

　　然而，当所有人对直播带货都趋之若鹜之际，越需要冷静分析和判断，所有的品牌都适合直播吗？事实上，直播带货已经进入了强者恒强的节奏，20%的头部主播已经拿走了80%的用户注意力，“二八定律”在这一现象上体现明显。此时，当品牌与头部主播展开合作时，看似是赚了吆喝，然而几十个品牌同时挤在主播有限的两三个小时里，显然对于品牌来讲，已经不是成功的营销了。

　　低价，一直是直播的核心，直播更像是一场全民大团购。随着直播的结束，超低的价格也会随之消失，届时产品本身对于用户的吸引力可能会大幅度降低。一些品牌几乎在赔本赚吆喝，硬着头皮也要完成一次和头部主播的“联姻”，这样的结果是否违背了品牌塑造的初衷？

　　对于品牌厂家来讲，把产品卖出去是根本，然而带货并不一定与直播画上等号。当“直播”变成了“你有，我就必须有”的竞赛时，品牌一味地投身于此，企业是否应该停下来想想，我擅长的事情究竟是什么？是苦练内功打磨产品品质，还是花高价砸在头部直播上，赚一次盆满钵满的吆喝？

　　转自：今晚报

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