山东兰陵：农村电商成助推乡村振兴发展新引擎

　　“我们这个水蜜桃香甜可口，汁多鲜美，一口咬下去，汁水都能爆出来。皮薄核小，果肉厚实，爱吃桃的一定要试一下……”在山东省临沂市兰陵县尚岩镇北尚岩村的农产品销售直播间里，县住建局派驻村第一书记周虎，正卖力地为网友介绍该镇的鲁桃，介绍产品的空隙，周虎还不忘介绍尚岩镇的文化渊源、地域特色、旅游资源等，收获众多网友关注和点赞。

　　在兰陵县，像周虎这样的农产品“带货主播”，正逐渐成为新农人趋之若鹜的一项新职业，而通过互联网的电商平台，实现本地特色农产品的上行和外销，也正在成为当地做大农业产业链，助力乡村振兴的发展新引擎。

　　党的二十大报告指出，全面推进乡村振兴。全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。

　　作为数字经济的重要组成部分，农村电商近年来发展迅猛，农村电商的快速发展，不仅推动了农业发展，农民增收，农村繁荣，也对农村地区供给侧改革、助推完成扶贫攻坚、赋能产业数字化转型、巩固脱贫攻坚成果、助力乡村振兴发挥了重要作用。

　　兰陵县作为农业大县，自然条件优越，农产品资源丰富，常年粮食播种面积149万亩，产量13亿斤。蔬菜种植面积120万亩，产量500万吨，被誉为“中国蔬菜之乡”，在发展农产品电商方面有着得天独厚的资源优势，依托电商产业助力经济社会高质量发展，争当乡村振兴排头兵，兰陵渐入佳境。

　　2021年年初，兰陵县在《兰陵县农业农村“十四五”专项规划》（以下简称《规划》）中指出，要引导农业生产基地、农产品加工企业、农资配送企业、龙头物流企业应用电子商务，带动更多中小微农村电商主体发展。鼓励通过政府购买服务、电商企业帮带等方式，加强农村电商培训，积极引导返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年、退伍军人等参与农村电子商务，着力培养一批农村电子商务创业带头人。加快培育一批农产品电商平台企业和农村电商服务企业，支持电商、物流、商贸、供销、金融、邮政、快递等企业参与农村电子商务，提供配套支撑服务。鼓励有条件的农产品批发市场建设一体化农产品电子商务平台，加快农产品电商平台与农业产业化基地、大型超市、大型餐饮企业对接。支持新型农业经营主体积极对接电商平台。

　　《规划》还包括在农企园建设兰陵县电子商务公共服务中心，用于电商人才和电子商务创新创业人才孵化以及为电商企业提供专业服务。

　　2022年年初，兰陵县以国家电子商务进农村综合示范县建设为契机，紧紧围绕农村电商发展实际，不断健全完善政策体系，营造良好发展环境，促进农产品产销对接、推动农业提质增效、拓宽农民就业增收渠道，让农村电商为乡村振兴提供发展新动能。

　　整合快递畅通物流，打造线上销售新引擎

　　兰陵县地处山东省南部、鲁苏交界，境内有3条高速出入口，距枣庄高铁站80公里，距临沂机场40公里，距日照港130公里，交通便利。优越的地理位置赋予兰陵得天独厚的物流优势，物流行业得到蓬勃的发展，也为农产品上行奠定了坚实的基础。

　　兰陵县盛产大蒜，1999年被中国特委会正式命名为“中国大蒜之乡”。2007年10月原国家质检总局批准对“苍山大蒜”实施地理标志产品保护。兰陵县通过政府引导、政策扶持、专业合作社带动、标准化生产等众多举措，逐步形成了以神山镇、向城镇、尚岩镇等十余个乡镇30余万亩的种植规模，产量350万吨，蒜苔1.9亿斤，杂交蒜苔3000万斤。当地以蒜薹、大蒜头为主的冷藏企业310家，大蒜深加工企业248家，形成脱水蒜片、蒜粒、蒜粉、蒜汁、蒜油、蒜盐、蒜酱、糖蒜、醋蒜、蒜水饮料、大蒜口服液等10大系列60多个品种。

　　由于上市时间集中，长期以来种出来的大蒜和蒜薹主要靠经销商到地头收购，菜农基本没有议价权，市场需求也会制约大蒜和蒜薹的价格，有时会遇到丰收却不增收的情况。

　　随着兰陵县农村电商的发展，县、乡、村三级物流网络逐步完善，生鲜电商、直播电商得到快速发展，苍山大蒜的销售也逐渐向线上销售转移。

　　据兰陵县向城镇东张庄村凯利园家庭农场的付慧琳介绍，受疫情影响，从2020年他们便开始尝试电商销售，拓展线上市场。在物流运输受冲击较大的情况下，线下销售受挫，经过与快递公司沟通，产品可以通过快递发货，快递车可以一步到位开到农场收货，及时将线上销售的产品发往全国，实现了农产品销售线上线下两条腿走路，传统运输和快递配送并行的模式，有效解决了特殊时期销售困难的问题。

　　截至目前，凯利园家庭农场通过拼多多平台每月销售额可达20余万元。大蒜、蒜薹等产品通过电商渠道卖到了全国，销售渠道进一步拓宽。

　　走上电商渠道的苍山大蒜，只是兰陵加快快递物流配送体系建设，促进农村电商发展，助力乡村振兴的缩影。

　　2021年10月10日，兰陵县人民政府办公室印发《兰陵县电子商务进农村综合示范工作实施方案》的通知。明确构建县、乡、村三级物流共同配送体系，首先整合县内快递物流企业，建设集仓储、物流、分拣、配送功能于一体的现代化、多功能县级公共物流仓储配送中心。推进物流信息化建设，建立共同配送的物流机制，提高配送效率，降低物流成本，提升县域物流快递配送能力，发展智慧物流。整合县域内“邮政、三通一达”等快递企业开展市场化合作，重组城乡物流配送运输团队，建设以上行为主的农产品仓，以下行为主的工业品仓，实现统配、统收，降低管理成本。

　　其次，建立共同配送的物流服务体系。依托县、乡、村三级快递物流共配管理系统，实现实时查询、跟踪服务等功能。以村级电商服务点为主体，搭建村级物流服务网点，覆盖区域内网购品的配送和网销品的收集转运。积极与省内外大型农产品批发市场、生鲜连锁超市开展农批零对接、农超对接、农社对接等各种形式的产销对接，进行直供直销，打通农产品上行“最初一公里”，重点支持农产品上行和工业品下行。实现县级物流统仓共配中心到各乡镇和村级快递物流站点每日配送，打通农村物流“最后一公里”物流瓶颈。

　　第三，积极探索农产品冷链物流。针对兰陵生鲜农产品积极探索建设集产地预冷、冷冻运输、冷库仓储、定制配送等为一体的全冷链物流，为兰陵蔬菜农产品产业发展电子商务提供物流配送支撑。支持相关企业。建设小型冷库，重点帮助“一乡一品”、“一村一品”农产品的冷藏保鲜和低温运输，提升农产品的品质保障，促进农产品上行。

　　党建引领助推乡村振兴

　　硬件设施、物流网络只是农村电商发展的基础。农村电商蓬勃发展，更重要的是要靠环境和服务。兰陵县始终把发展电商赋能作为助推经济转型升级、新旧动能转换的重要抓手，依托自身优势，积极招引电子商务平台和电商企业，大力推进“电商+网红+直播”的网络直播带货模式，为县域经济高质量发展注入新动能、释放新活力。

　　第十届兰陵（苍山）蔬菜博览会期间，由兰陵县商务局举办的2022兰陵新农人直播大赛吸引了各镇街驻村第一书记的带头参与。近百名由驻村第一书记、村干部、退役军人、返乡创业青年、电商企业从业人员、农产品生产加工企业和合作社负责人及直播达人组成的17支参赛队纷纷走进直播间，进行助农直播带货。

　　“中国大蒜看苍山，苍山大蒜数神山，主要特点香、辣、黏……”联通公司派驻神山镇甄刘庄村第一书记魏士友在直播间介绍起苍山四六瓣大蒜时满满的自豪感。作为驻村第一书记，他利用公司优势，在5G信息化基础设施建设、电商助农、做好“数字乡村”建设，“数字”慧农方面发挥了积极的作用。他所在的村于今年成功入选山东联通首批数字乡村示范点。

　　第一书记走近直播间不仅仅是为了推销产品，同时还会通过讲述兰陵历史文化和驻村故事，带领广大网友了解兰陵、走进兰陵。

　　山东出版集团派驻下村乡上村村省派第一书记陈健南通过在直播间吹奏兰陵县天际乐器制作有限公司生产的陶笛，不仅推销了产品，同时通过介绍非遗文化，把当地的特产、人文、文化、乡村故事和地域历史通过直播传播出去。

　　由于第一书记的带动，兰陵县的大蒜、牛蒡、粉条、糖蒜及黄瓜、皱皮辣椒等具有地域特色的农产品得到了广泛的宣传。

　　据统计，本次直播大赛累计实现网络零售额196万元，累计观众人数达到144万人。直播不仅拓宽了农产品销售渠道，对做大做强农产品区域品牌、推广“兰之惠选”特色商品，助力乡村振兴，带动当地网零额提升也起到了极大的促进作用。

　　电商赋能帮助脱贫群众点亮致富梦想

　　发展农村电商和开展直播大赛、电商创业大赛，一方面可以挖掘和培育一批高水平、高素质的本土电商创业人才团队，营造浓厚的电商创业氛围，助力兰陵当地农产品销售，帮助困难地区的困难群众增收致富。另一方面能够鼓励脱贫地区农户和脱贫地区毕业生返乡创业，巩固脱贫攻坚成果。

　　兰陵县电子商务公共服务中心以第一书记为纽带与脱贫农户建立帮扶带动关系，如企业有用工需求，第一时间告知第一书记或脱贫人员，录用人员方面则优先考虑村里有就业愿望的脱贫人员。同时，通过加大脱贫人口电商技能培训，不仅为脱贫人员解决了技术缺乏的难题，而且帮他们树立了自强、自立的意识，从而让脱贫人员顺利实现就业，增加收入，对巩固脱贫攻坚成果发挥了极大的作用。

　　杜高中原本是兰陵县的一位普通农民，经过政府引导帮扶通过种植蔬菜成功脱贫，这次跟着第一书记参加直播大赛，第一次接触电商直播，便勾起了他极大的兴趣，不到一周的时间便从一个“电商小白”一举成为镇上的“小网红”，由于风吹日晒，肤色较黑，被网友亲切的称作“大黑牛”和“黑牛哥”，回去后，他不仅可以自己直播，还参加了县里组织的电商讲师培训，通过分享直播心得引导更多村民直播卖菜。疫情期间，脱贫后的杜高中不忘回报社会，积极投身公益慈善事业，在获悉临沂费县物资缺乏后，第一时间将自己辛苦种植的一万斤生菜和一万斤茄子无偿捐了出去。目前，他正在筹备自己的直播小屋，尝试打造全县第一间固定的“地头直播间”。

　　无独有偶，菜农郭学深也是通过直播大赛深深迷上了直播带货，在莴苣丰收的季节，由于市场行情不好，菜农损失严重，当线下销售一斤只卖几毛钱的时候，他种植的莴苣通过直播卖到了三块多一斤，弥补了大部分损失。他不仅自己干直播，还带动了自己爱人一起直播，现在他每天的网上订单多达上百单。

　　在兰陵县电子商务公共服务中心人员的帮助下，杜高中和郭学深从“直播小白”成长为“平台大咖”，现在他们除了经营自己的菜地和店铺，其他时间都泡在电商中心里，既可以直播带货推广家乡特色产品，又能在电商中心不断学习知识提升水平。

　　手机成为新农具，直播就是新农活，空闲之余再到兰陵县电子商务公共服务中心参加电商培训俨然成为当下兰陵农民的新时尚。

　　发展农村电商，农村电商带头人培育是关键

　　乡村振兴，电商兴农，人才是关键。农村有了人才支撑，农业才能更好地发展起来，现代化农业建设步伐才能加快，乡村才能振兴。新型农民培训是我国农村发展必须要走的一条路，兰陵县非常注重电商新农人的培育、农村电商人才队伍也在不断壮大。

　　今年9月，经过升级改造的兰陵县电子商务公共服务中心正式运营，电商人才和电子商务创新创业人才孵化基地也同步投入使用，开始着力开展农村电商人才培训。对返乡人才、大学生、退伍军人、合作社社员以及脱贫群众等开展电商理念培训、技能方法培训和高技能人才培训等不同层次培训。培训课程涵盖产品包装、摄影美工、直播带货、网店运营等内容。为方便学员学习，兰陵县电子商务公共服务中心根据学员实际情况临时开设了周末课堂和夜间课堂，并随时丰富直播带货、社交电商等培训内容，为培育农村电商带头人提供支撑。

　　通过建立培训人员档案和电商人才档案，全面掌握电子商务从业人员情况和企业电子商务人才需求情况，对电商人才进行分类管理，推动完善人才引进和培训机制；通过对培训进行跟踪，提供后续实践指导和创业孵化服务，确保培训实效建立培训长效机制和转化机制；通过指导对接就业用工，与兰陵县内优质电商企业签订战略合作协议，强化电商培训与就业用工对接，建立人才交流合作双向选择机制；以此培育一批农村互联网“双创”带头人和一批直播电商人才，推动返乡创业创新，助力乡村人才振兴。

　　培训农村电商带头人，关键看效果。通过对已培训人员跟踪服务，提供辅导、进行创业孵化等定向服务让学员成为农村电商创业的先锋，发挥他们的带动作用才是目的。

　　兰陵印象食品有限公司是一家以兰陵当地非遗食品线上销售为主，兼顾初级农产品的开发、优质农产品供应链打造和品牌赋能的专业电商公司，公司入驻兰陵电子商务公共服务中心后，迅速组建了一支包括主播、运营、技术和客服人员在内共10余人的电商团队，重点打造“沂河桥”牌非遗食品，该公司采用数据化运营，通过品牌赋能推出的“沂河桥”牌红薯粉条和长城辣椒酱每天销售额均保持在万元以上。

　　11月11日，兰陵县的李玥凝女士在兰陵县电子商务公共服务中心工作人员的帮助下，成功注册电商服务公司，拿到了自己公司的营业执照。由于发证当天恰逢双十一，是全民熟知的电商购物狂欢节、网络促销日，在这个特殊的日子成立公司，李玥凝感觉非常有纪念意义。

　　据李玥凝介绍，她之前在浙江义乌工作期间接触了电商，义乌的电商环境和全民创业的氛围深深触动了她，便返回家乡准备创业。在获悉兰陵县电子商务公共服务中心正在进行电商培训，便主动报名参加学习，通过学习了解到兰陵县电子商务公共服务中心不仅提供免费的摄影美工、直播带货、网店运营等课程，同时还可以对参训人员跟踪服务，提供创业辅导、企业孵化等定向服务，便将她创业的想法告诉了工作人员。工作人员了解到她精通摄影并从事过商品静物拍摄的特长后，建议她成立一个专门提供电商产品拍摄的服务公司。同时还免费为其提供了约30平米的办公室，并且免收水费、电费、物业费等多项费用，并且积极提供创业指导服务。

　　11月15日，山东沂蒙山电子商务有限公司正式落户兰陵县电子商务公共服务中心。该公司以弘扬非遗传承、宣传兰陵文化、推广沂蒙产品为宗旨，以协助脱贫群众销售滞销农产品，助力兰陵农产品线上销售、拓宽山东优质商品的电商渠道、加快建设兰陵农村电子商务支撑保障体系、为乡村振兴贡献力量为己任，依托兰陵当地的特色优势和资源禀赋，聚焦三农，立足三农，服务三农。

　　短短一个月时间，通过电商培训和对已参训人员创业指导，兰陵县电子商务公共服务中心孵化的电商公司就达到16家。

　　通过持续指导各乡镇（街道）强化对返乡农民工、大学生、退役军人等实操性技能培训，帮助他们学会电商直播、开通网店、短视频制作、网站运营、举办直播大赛等多种活动，仅半年时间，兰陵县已累计免费培育农村电商人才以及创业带头人600余人次，并通过培训筛选出一批20多人的本地电商讲师，为兰陵农村电商发展打下了坚实基础。

　　随之而来的，是兰陵农产品上行数量也越来越多。据山东省商务厅数据显示，今年10月份，兰陵县农产品网络零售额合计4551.3万元，同比增长61.3%。农村累计网络零售额80382万元，同比增长13.1% 。网络零售店铺数9279家，当年开展电商零售业务企业783家，直接从业人员2797人，同比增长25.8%。

　　虽然目前兰陵县的农村电商发展刚刚起步，但依托兰陵独特的资源和区位优势，后续发展潜力巨大，只要坚定不移坚持新发展理念，引领导高质量发展，兰陵的农村电商就一定能成为乡村振兴的新引擎。（孙莎然）

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