营收利润双增 国产化妆品业绩亮眼

布局功效护肤品 拓宽线上渠道 增加自研成分

营收利润双增 国产化妆品业绩亮眼

　　声音

　　当下， 国内化妆品行业面临的重要机遇是通过科学技术促进品牌发展。 随着人工智能、 合成生物学以及流动化学等学科的发展， 我们完全可以站在更高的起点超越国际同行。 而弯道超车的前提正是超前的战略思维和概念以及领先的设备。

　　——中国工程院院士、华东师范大学校长钱旭红

　　目前， 上海进口化妆品的产品数和货值 占 全 国 进 口 数 的60%， 位列全国第一。上海正着力聚焦产业重点和关键领域，促进产研协同。 未来，上海将推动新原料、功效原料、 香精香料以及中国特色植物资源的科研能力提升，通过共性的技术平台加大质量标准的建设。

　　——上海市药品监督管理局副局长赵燕君

　　近日，多家 A 股上市化妆品企业交出了业绩正增长的成绩单， 其中上海家化净利润预计增长 81%—100%，珀莱雅净利润增长创下近 6 年新高，水羊股份、上美股份、爱美客均实现营收、净利润的双增长。

　　中国商报记者整理各大化妆品企业半年报发现， 布局功效护肤品、拓宽线上渠道、增加自研成分是多数国产化妆品企业的“财富密码”。

　　功效护肤品最好卖

　　今年上半年， 珀莱雅有望成为最会赚钱的国产美妆企业。 根据财报，珀莱雅 2023 年上半年收入为 35.45 亿元左右， 净利润为4.9 亿元左右。上海家化的业绩增长潜力也不容小觑， 根据其业绩预告， 上海家化上半年的净利润同比增长达到 81%—100%。记者发现， 两家企业均提到了功效护肤产品对业绩的拉动作用。

　　珀莱雅表示，双抗精华、红宝石精华等产品对拉动业绩增长起到了主要作用。上海家化表示，高毛利护肤品类产品收入的快速增长，拉动企业业绩增长。两家企业提到的产品主要卖点都是“修护抗老”。

　　今年上半年， 国产化妆品企业纷纷围绕“抗衰”上新产品。 珀莱雅研发业务相关负责人表示，新品研发的重点还是在功效上，主要还是围绕抗老化、 舒敏、美白。经过调研，这几类产品都是目前消费者复购率最高的产品。

　　主营护肤品代加工的诺斯贝尔也表示，公司在 2023 年会主推舒缓修护、抗衰等功效产品，从数据上看， 这类产品的销量在直线增长。

　　消费者对这几类产品的购买欲望非常强。

　　天猫发布的数据显示， 在今年“6·18”大促中，针对肌肤紧致、抗皱功效的科技护肤品开卖 4 小时即获得 50%以上的销售额增速，其中，珀莱雅、薇诺娜、可复美、 优时颜等国产化妆品品牌稳居销售额破亿榜单。

　　“功效护肤品的复购率较高，原因在于消费者使用后看到了产品效果， 就会一直购买同一品牌的同一产品。”一位国产化妆品代理商表示，“企业得到销售数据反馈后， 会围绕这类功效护肤品开发系列产品并不断升级。 ”

　　线上渠道拉动增长

　　上美股份的财报着重强调，公司业绩增长的主要原因是核心品牌韩束在抖音渠道产生的收入增加。

　　另一个在线上起家的国产化妆品企业水羊股份 2023 年上半年的净利润为 1.42 亿元，同比增长 72.02%。 其表示， 与天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、快手、拼多多等主流电商平台已建立了深度合作关系。

　　化妆品代加工龙头企业科丝美诗相关负责人表示， 化妆品企业要求供给线上渠道的产品订购量在其整体订购量中的占比已超过 50%。 对于供给线上渠道的产品，企业的要求就是快速交货。在线上渠道，企业的生产、销售速度都在加快。

　　在上美股份发布财报后，有证券公司分析师表示， 上美股份的业绩增长得益于其致力提升渠道销售的广度和深度， 产品的渗透率高，是以曝光快、销售快来取得业绩增长新亮点的。

　　抖音数据显示，2023 年上半年， 上美股份旗下品牌韩束居抖音美妆品牌销售排行榜总榜第二名、国货品牌榜第一名。其自营直播间“韩束官方旗舰店”在半年内有 5 个月居品牌美妆自播榜第一名。

　　国产化妆品企业越来越重视线上渠道。以珀莱雅为例，财报数据显示，2021 年至今， 珀莱雅线上渠道销售额占比稳定在 80%左右；2022 年， 在珀莱雅线上多平台销售额中，天猫占比 45%左右，抖音占比约

　　15%，京东占比约 10%， 唯品会占比在 10%以下， 快手和拼多多合计占比接近10%。

　　珀莱雅也表示， 公司会始终坚持“线上渠道为主、线下渠道并行”的销售策略。

　　自主研发成分走俏

　　“尽管新原料的研发前期会有相应的投入， 但当进入大规模推广阶段， 使用自主研发的新原料一定是扩大成本优势的选择。”上美股份表示。

　　“华熙生物等企业主打功效护肤产品， 其将自主研发的成分应用到产品中， 降低了原料的采购费用， 也拉高了产品的客单价。”国内某头部化妆品企业研发业务负责人表示，“这也是企业越来越热衷于基础研究的原因。 ”

　　今年上半年， 许多国产化妆品企业积极备案“中国成分”。 国家药监局化妆品新原料备案数据显示，截至目前，已有超过 60 个新原料注册在案， 国内企业申报的数量位居第一， 其中抗衰老成分数量最多。相关数据显示，2022年“中国成分”化妆品市场规模为545.7 亿元，预计 5 年内将翻倍至1000 亿元。 同时，“中国成分”产品 2022 年线上渠道的平均单价为 414.6 元， 与外资品牌的单价差距从 2.5 倍缩小至 1.4 倍。

　　“企业增加研发投入，也意味着其未来将增加高端产品的数量。”美妆营销从业人士孔思瀚表示，“对于企业来说， 高端产品利润更高，消费群体更牢固。 ”(记者 马嘉)

　　转自：中国商报

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