用“教育＋产业”打开致富门

　　来自武陵山区的土家妹子向辉，是湖北省来凤县农业广播电视学校的负责人，也是来凤县农园果蔬专业合作社理事长。2010年开始，她把之前创业挣的200多万元，全部投到了以为没有风险的农业产业上。可是，一干5年，她的产业就像进了ICU的病人，只有出气，没有进气，辛苦十几年挣的钱几乎全赔了进去。

　　正在迷茫时，湖北省农业厅针对贫困地区举办了一次国家级农业职业经理人培训，新思想、新知识、新理念让她豁然开窍。为了打通市场，向辉成立了农园（恩施）农业发展有限公司，走标准化、品牌化农业发展道路，不到两年实现扭亏为盈。

　　作为一名培训的受益者，富起来的她想像火炬手一样，把党和政府对贫困户的关爱、温暖传递下去。于是，她开始琢磨开展办学培训，用科学武装农民头脑，为好产品找好销路。

　　向辉把想法说出来后，来凤县委、县政府高度重视，决定将来凤县农广校批转给她承办。为了让培训课程实用、接地气，她四处寻找培训师资。目前，学校已聘有专兼职师资18人，其中具有国家级培训讲师资质的4人。

　　为了让学员能够加强实践，向辉成立了“农园果蔬专业合作社”，合作社集种植、加工、销售、休闲观光为一体，打造了在基地学种植、在工厂学加工、在市场学营销、在平台学电商的“在产业链上培训”的模式。三年来，共举办各类培训90多期，一共培训了5430人次，推动产业脱贫667户。

　　在培训过程中，向辉发现一些学员有创业的想法，就鼓励他们将自己的承包地折股入社，走合作化的道路。为减轻他们入股资金负担和经营担忧，向辉出种子、种苗及农资，并保证产品回购，贫困户出人工，利润三七开，合作社得三，贫困户得七，让打工者变成股东。不到3年，一大批培训学员也发展起了产业，成了致富带头人，带动了更多的贫困户和老百姓。

　　“俗话说，三军易得，一将难求。在后续的培训中，我更加重视对一些有潜力的学员引导，鼓励和培养，尽量培养更多的带头人。”向辉介绍，截至目前，经过培训成长起来的致富带头人已有12人，经他们二次带动的贫困户已有996户。

　　向辉说，学校育人、聚才，合作社生产产品，公司负责销售，“三位一体”的模式，不仅培育了一帮懂技术的农户，更培育了一批懂技术、会经营、善管理的致富带头人，更为重要的是，通过这个模式，把更多的贫困户连接到更加完善的产业链条，让他们直接对应上了大市场。

　　为了让产品有个好市场、好价格，公司成立了电商销售部门，线上全覆盖。线下建立6000平方米的冷链仓储走配送之路，确保学员和社员有较高收益；为了保障农产品多样性与多元化配送，合作社“以需定产”，实现了人无我有、人有我优、人优我强的产品供求保障；为了使学员、社员生产出优质高产的农产品，学校将“五新”技术融入培训课程，为好产品保驾护航，实现了“培训一人，成功一人，发展一品，带动一业，富裕一方”的目标。

　　这种模式实现了贫困山区农户大联盟、产品大联合、产业大发展。过去藤茶、凤头姜、油茶产业生产力低下、种植零散、缺乏品牌，如今采取这种模式，逐渐发展成特色明显、竞争力较强的产业；过去贫困户单打独斗的不足，通过入股入社得到改善，农业合作化产业发展特色逐渐彰显；过去“看天吃饭、卖力为生”的落后生产方式，通过教育培训，人力转化为人才，科学种田、创新经营已成贫困户的“致富法宝”，来凤县也逐渐形成“一村一品，一乡一业，一县多元”产业发展格局。2020年上半年，向辉的公司仅在“扶贫832”平台销售贫困户的藤茶、蜂蜜、茶油等农产品就达1500万元，实现利润近300万元，帮助贫困户同比增收20％。

　　向辉说：“在党的扶贫政策引领下，我们通过办学创新、积极赋能，让更多的人成为人才，把更多的贫困户连接上大市场，以实际行动积极助力脱贫攻坚。如今，来凤已是百姓富裕的幸福之地，我们土家儿女与各族同胞在这里沐浴阳光、创造财富、享受幸福。未来，我还将继续为乡村振兴开拓创新，努力奋斗！”

　　转自：湖北农业信息网

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