市场规模在扩大，企业利润不见增阀门产业如何破局

　　根据已披露的年报数据，在全国30家阀门上市企业中，销售额同比正增长的企业有10家，占33%；同比负增长的企业为20家，占67%；净利润正增长的公司11家，占37%；另有19家公司为负增长，占总数的63%。

　　从全行业来看，国产阀门年销售额近3000亿元，但利润只有160多亿元，利润率仅为5.3%左右。而我国每年进口阀门总值160多亿元，其利润就有80多亿元，利润率达到了50%左右，差距明显。国内市场规模在扩大，但阀门企业却没有从中攫取到更多的利益，这其中的缘由是什么？阀门企业又该如何把握机遇抢到这块“大蛋糕”呢？

　　“让利换市场”造成恶性循环

　　目前，阀门企业在成本、技术、市场、品牌等多个方面面临挑战，特别是生产成本上升导致阀门企业利润降低。作为传统制造业，阀门产业属于劳动密集型产业，对原材料、劳动力、管理效率供应链管理都有一定要求。但近年来，各种用工成本居高不下，特别是人工工资与技术水平不相匹配，土地和管理成本快速增加（尤其是产业链配套相对完整的江浙地区），直接影响企业的利润和发展。

　　创新乏力阻碍了行业技术进步。国内制造业水平与国际先进水平相比仍有一定差距，技术基础相对较弱，这导致我国阀门产业在高端市场的技术竞争中一直处于劣势地位，从而在整条产业链中，国内用户企业更加青睐于进口产品。例如一些大口径高温高压阀门，高参数、耐强腐烛等高技术阀门，严重依赖进口。许多企业资金和技术能力都不足以支撑产品的研发创新，于是普遍依靠仿制和低价竞争。这使得阀门产业创新回报率很低，无法提升企业对产品创新和质量提升的热情与动力。

　　市场集中度低，品牌影响力弱。据统计，目前国内有3000多家阀门制造企业，数量居世界第一。但市场份额前10名企业的市场占有率之和仅为8%~9%，低层次、小规模、家庭作坊式的中小企业众多。为争得更多的市场份额，许多企业采取“让利换市场”的方式，从而形成恶性循环竞争，这也是阀门产业在市场环境扩大的情况下却盈利微薄的原因之一。

　　国家战略带来发展新机

　　机遇与挑战往往并存，市场环境看涨与国家政策利好，给阀门产业带来了新机遇。

　　目前，制造业的转型升级发展已经提升到国家战略高度，相关的政策鼓励、增值税改革、企业研发费用计核方法的完善，有望切实减轻企业的负担，激发发展活力。阀门企业自然也能享受其中的利好。在工业阀门市场，政府对能源开发要求的提高以及绿色可持续发展战略的实施，也给阀门产业结构调整和产业升级带来了新的机会。石油化工重大工程项目建设配套阀门和新材料阀门，将成为新的市场发展方向。而在民用阀门市场，严重的产能过剩以及消费者对于环保的重视，使得节能环保、高性价比、高品质的产品成为市场宠儿。

　　阀门企业也可放眼国际，寻找全新破局点。《亚洲基础设施投资银行协定》的签署以及“一带一路”倡议的实践，为中国阀门产业开启了一扇全新的大门。企业的眼光也开始瞄向海外，在周边国家和其他市场中重新寻找机会。周边国家，比如东南亚和中东等地的基础设施建设大量铺开，正逐渐形成新的市场焦点和需求。

　　相对于发达国家的产品，国内阀门产品普遍具有价格优势，在市场竞争中占有一定优势。当然，在努力开拓国外市场的同时，国内企业也要积极通过技术创新，提升品牌的附加值，增强阀门产业的可持续发展竞争力，才能获得长远的发展。

　　数字化成就品牌溢价

　　物联网、云计算和大数据技术，给企业的研发、生产、运营、营销和管理方式带来了革命性的影响。打造全面数字化管理体系，将极大提升阀门企业的品牌竞争力。

　　企业可以对阀门的材料、结构、可靠性进行自主创新开发设计，再通过数字化平台对产品质量进行严格管控，提高产品的可靠性和安全性等性能指标。同时，通过建设数字化生产线，来提高产品的生产效率、加工精度和制造水平，有效降低生产成本。信息化手段的应用，可以强化物流和供应链管理。

　　需要指出的是，互联网、大数据时代让市场变得越来越透明，阀门用户越来越趋向于直接对接生产企业。而阀门制造厂家又不可能做到为每一个用户、每一台阀门提供及时快捷的服务。这就需要进一步把经销商的利益捆绑在一起，调动经销商积极性，整合各方的资源，互补优势，从而在品牌推广、市场销售、售后、维修服务和更新替代等业务上做出更大突破，既能为阀门厂家节约了销售和服务成本，也能让用户放心、省心，并能及时享受到专业的服务。

　　技术创新积淀竞争优势

　　不论是什么产业，只有拥有核心竞争力的企业才能在市场中立足。即使是在市场变化频率明显加快的今天，创新依然是企业制胜市场的利器。所以对于阀门企业来说，最终还是要通过技术创新形成市场竞争壁垒，这样才能够形成足够的品牌溢价，提升企业利润率。

　　大企业因其本身具备研发创新能力和积累的资本，会在竞争中占据较大的优势，形成较高的品牌溢价。而一些竞争力相对较弱的中小企业，则可通过产品的特色差异化来打开竞争局面，再利用高性价比的民用阀门产品，在整体的阀门市场中抢占一席之地。总之，要注重人才队伍的培养建设，加强企业与科研机构、高等院校之间的合作，并广泛参与国际技术交流，增强企业自身的科研创新能力，开发更多具有自主知识产权的产品，使创新驱动成为传统品牌发展的新常态。

　　技术创新之外，也要重视管理创新。精细化管理与专业化服务是提升品牌竞争力的有效途径。在成本飞速上升的情况下，企业要不断完善自身的管理体系，通过减少管理层级和梳理各岗位职能来明确职能责任，从而提升企业运转效率。企业还可以通过智能化管理系统的建立，提高对供应链的管控能力，拓展与合作方的合作方式，进一步降低成本。企业要加大品牌渠道建设的投入，来提升品牌占有率，扩大品牌渗透率。（作者：以江管理咨询高级分析师 魏子沄）

　　转自：中国化工报

 

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