乙腈产品出口利润率持续攀升 吉林石化用心服务国际客户

　　记者近日从吉林石化进出口公司了解到，这个公司乙腈产品出口利润率由过去3年的平均14%，升至今年的36%。虽然受新冠肺炎疫情影响，出口量减少，但该产品的创效额不降反增。

　　乙腈是吉林石化传统出口品种之一，主要用于化学分析及仪器分析、烃类抽提分离溶剂、合成医药及农药中间体等。

　　围绕做精乙腈出口市场，吉林石化进出口公司密切关注国内外市场动态，精准掌握国内外装置动态、产品上下游需求和不同出口地区市场价格等信息，采取长短单结合、分地区报价的出口策略，与国外大客户签订出口长单，稳固基本盘。同时，积极挖掘出口短单，价格一单一议，追求效益最大化。

　　吉林石化进出口公司通过参加专业展会等方式，广泛联系国外潜在用户，做到每年至少开发一个新客户。同时加强客户管理，在欧洲大客户被其他公司并购时，第一时间对接业务，实现了续签长单324吨。采用“引导式销售”，帮助参与投标的韩国客户分析市场，提出建议投标价格，成功实现5次中标，共获利80万元。

　　针对乙腈存储能力不足、容易导致采购高成本、影响长单收益的短板，这个公司在异地租罐，建立产品库存，判断价格走势，抓住低点建库存，抓住高点清库存，收到良好效果，仅此一项全年即可实现增效300万元以上。

　　吉林石化进出口公司积极提升服务质量，对出口的产品优中选优，装运过程单独洗线，为客户配备专用储罐，并按客户要求增加了数项质量检验指标。对大客户多达数十页的调查问卷，这个公司每次都认真细致作答，并主动为国外客户邮寄口罩等防疫物资，使用户满意率再提升。（记者张晓君 通讯员张敏群）

　　转自：中国石油报

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