中国石化：直播带货作出“石化style”

　　8月21日晚8时，“中国石化爱心优选”公益直播正式开播，东乡藜麦、岳西桑枝木耳等近30款贫困地区特色产品亮相快手平台。通过直播活动，中国石化扶贫工作、扶贫干部和扶贫产品得以高强度曝光。直播间观看人数达440万，点赞量22万，登上快手热榜第11名，政务类第1名。

　　今年以来，面对疫情影响，中国石化积极试水直播带货。与零售市场连接紧密的中石化易捷、长城润滑油两家企业创新探索，通过自有主播直播、与第三方企业合作直播等形式，履行社会责任，帮销扶贫产品，并通过让利、特色抽奖等措施，为消费者提供更多的优惠和更优的体验。

　　跨界带货助力扶贫

　　销售特色产品履行央企责任

　　“补光灯就位、背景板准备就位，话筒确认过没问题。一会儿可以先发一波福利攒攒人气”。7月18日晚，北京石油易捷广渠门便利店的直播即将开始。这场由国务院国资委新闻中心主办的“百县百品央字号”暨“小新带货”活动，通过北京石油易捷店、东乡现场两地连线，为东乡扶贫产品直播带货。扶贫县长、第一书记、当地专家、受益农民都兴高采烈地分工合作，配合出镜、介绍产品。扶贫产品东乡藜麦受到热捧，此次直播被点赞184.1万次，观看人数1221.1万。以直播带货为手段，推动中国石化扶贫宣传深入人心，进行了一次有益尝试。

　　今年是决战决胜脱贫攻坚之年，恰逢疫情影响，扶贫产品销售变得更加困难，各地农产品积压严重。广西百色盛产芒果，但苦于山高坡陡，一直难以形成产业。去年，百色果农罗瑞英种植了60多亩的芒果，因未能及时卖出，果子不是低价贱卖，就是烂在了地里。“日子过得太苦了。”罗瑞英说。

　　为帮助果农在芒果丰收和疫情的双重压力下解决芒果销售难题，7月10日～19日，广西石油举办“芒果节”直播带货活动，各地市公司每天进行一场直播。在直播中，各地市公司经理、书记身着民族盛装，变身百色芒果“推荐官”为观众试吃讲解，直播累计点赞超过500万，帮助果农售出芒果达317.3万元。

　　“如今，在中国石化的帮助下，不用再担心芒果烂在地里了。钱兜也越装越满，日子更是越过越红火。”罗瑞英说。目前，中石化易捷商城小程序上在线销售的商品也已有2000多种，越来越多的地方特色商品通过线上销售，进入了千家万户。

　　据了解，日前，在国务院国资委通报的上半年帮助销售贫困地区农产品销售额排名中，中国石化位列央企第一。

　　看直播赢得半价车

　　特色合作带来更好福利

　　“听加油员说易捷商城直播间里卖星途了，还能抽半价车，就试了试手气，没想到还真的抽中了。”半个月过去了，来自北京的幸运儿王先生说起中奖，还是难掩激动。“身边的朋友都很羡慕我，现在有事没事也都去直播间里刷一刷。”

　　8月15日，易捷开放平台，尝试与奇瑞星途拓展第三方合作，为广大粉丝带来了一场云端购车盛宴。网友们在预约报名后进入易捷直播间，即有机会赢取以5～7折购买特价车的优惠购车福利。

　　中国石化旗下有超过3万座加油站，和汽车企业联系密切，面对的客户大多是车主。“我们的客户群体对车企来说针对性非常强。”中石化易捷总裁说道。借助自身优势，今年以来，中国石化搭建易捷商城小程序，提供直播网购等服务，邀请关系密切的各车企合作开展直播，为消费者提供最新的产品、最优的价格，打造了全新的油、车直播销售新模式。既为车企在目标客户中打响了品牌、带来了利润，又为消费者提供了实惠，实现了互利共赢。

　　5月30日，浙江石油联合浙江交通之声和奔驰厂商，在杭州中升星旗奔驰4S店现场直播销售奔驰全系列汽车。车主不仅能以优惠的价格购买车辆，还能额外获得中国石化1500元加油充值卡和两年时效的VIP车主权益卡，实现了买车加油保养一价全含。直播两个小时内，现场成交63单，实现交易额2520万元。

　　在为消费者提供最大优惠的同时，易捷直播间还进行客户画像，针对客户需求，精心设计了粉丝互动和福利发放环节，准备了卓玛泉、宁夏枸杞、玻璃水等优质特色商品作为抽奖奖品，营造氛围，增加客户直播购物体验，吸引了众多客户观看，在销售合作企业产品的同时，也提升了自有产品的知名度。

　　抽奖观看火箭发射

　　特色直播助力企业品牌打造

　　4月8日，江城解封，全国欢欣。但是线下渠道尚未完全恢复，线上销售成了帮助湖北当地农户的重要渠道。据统计，受疫情影响，截至4月2日，湖北省成品虾的成交量仅为去年同期的35%，秭归脐橙之前更是被报道有4.7万吨滞销。

　　为帮助湖北农户解决燃眉之急，4月10日，中石化易捷总裁直播带货，帮助销售湖北特色产品。直播期间，“湖北人民感谢中国石化”“湖北人民感谢易捷”的字样频频刷屏。直播全程超过25万人在线观看，收获点赞268万，有效提升了易捷和中国石化的品牌形象。

　　好品牌是培育出来的，只有产品好、服务好的公司，才能成为知名品牌，获得客户信任。今年以来，易捷和润滑油等企业充分借助直播带货的形式，通过公益直播、特色抽奖等措施，提升中国石化品牌形象。

　　长城润滑油2010年正式入驻淘宝商城，2016年开始在淘宝直播等平台上开展网络直播营销，是中国润滑油行业首批厂家正牌电商。

　　多年来，借助房车赛事、走进润滑油工厂、与名嘴主播合作等直播形式，通过举办中国航天员体验营、科普润滑油知识等趣味活动，长城润滑油与用户的距离不断拉近。

　　7月29日，长城润滑油首次在淘宝直播等第三方平台上，以直播的形式实现了新产品的云发布和上市销售。发布会设置了抽奖环节，现场观看火箭发射、承包车辆十年润滑用油等特色奖品吸引了大量观众。

　　发布会现场抽中现场观看火箭发射奖品的，是来自广东省广州市的梁女士。“我第一次知道，原来嫦娥等卫星的润滑油都是长城提供的。”梁女士兴奋地说，“能够参与这样的活动比抽现金大奖更有意义，相信会是一次十分难得的体验。”

　　通过不断的品牌打造和客户沉淀，2019年，长城润滑油天猫旗舰店成为国内润滑油行业龙头旗舰店，销量较2010年增长了80多倍。（记者 刘行 闫坪卉）

　　转自：中国石化报

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