出口企业多维度培育内销新动能

　　今年的政府工作报告提出，促进外贸基本稳定，围绕支持企业增订单稳岗位保就业，加大信贷投放，扩大出口信用保险覆盖面，降低进出口合规成本，支持出口产品转内销。

　　政策红利的逐步释放给外贸企业转内销注入了强心剂。分析人士认为，很多外贸企业转向国内市场，对促进国内市场消费、树立国产品牌积极形象有较大的促进作用。从目前的市场需求来看，消费者对海外品牌商品需求度明显下降，国产品牌在未来半年到一年内会有更强的竞争力，国内外的消费市场格局或将重塑。

　　出口转内销成效突出

　　日前，商务部部长钟山在国新办新闻发布会上表示，从最近的情况看，一些政策措施发挥了作用，比如出口退税速度加快，原来要十几天，现在缩短到一个星期左右，有利于企业资金周转。再就是扩大企业信贷规模，帮助企业解决资金难的问题。扩大信用保险覆盖面，现在中国信保已经为11万家企业提供了帮助。外贸企业原来多数是单一做出口的，现在出口受阻之后，政府支持他们出口转内销。

　　“在当前国际疫情依然严峻的情况下，我们原来的外贸订单尽管也在按时生产出货，但是我们的眼光已经转向国内市场和内销客户，在做好产品的同时，紧紧抓住国内C端客户群，让它成为企业发展的一个新引擎。”浙江农富纺织品有限公司负责人杨奕在参加海宁家纺采购节时说道。

　　外贸出口转内销已见成效。来自商务部的数据显示，4月份出口企业内销额增长17%。这说明优质的外贸产品同样受到国内消费者的欢迎。

　　内贸批发平台阿里巴巴1688的数据显示，3月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长了60%，其销售出现了近300%的环比增长。近日，该平台还上线了数字化外贸专区，计划在今年内推动50万家外贸企业实现2000亿元内贸线上批发交易。阿里巴巴副总裁、1688事业部总经理汪海在接受有关媒体采访时表示，国内消费市场正面临着变革与升级，消费者变得更为精明和挑剔，外贸转内销的商品某种程度上能很好地适配这样的需求，因此外贸转内销会有一波长期的增长。

　　业内专家表示，在多渠道稳外贸的同时，更要引导企业改变思维，转危为机，依靠技术、模式、业态和管理创新，打造一批实力更强的中国外贸企业，践行国家对外贸新业态新模式创新的要求，推动外贸高质量发展。

　　海外代购悄然生变

　　伴随着人们收入水平的提高，以及跨境出游的便捷，购买国外品牌的产品似乎已成为人们追求品质生活的表现之一，但受海外疫情影响，跨境销售渠道受阻，很大一部分消费者将目光转向了国内品牌，给国产品牌带来新的机遇。

　　作为一名专职化妆品代购，去美日韩等国海淘是张杨日常生活的重要组成，但由于疫情影响，最近她的生意有些惨淡。张杨表示，国际航班取消，海外代购几乎停滞，现在卖的货基本都是以往囤积的，如果这种状况继续维持下去，要考虑寻找新的市场机遇。

　　“现在国货化妆品就卖得很好，除了本身品质不断提升，品牌影响力不断壮大外，线上渠道的拓展以及网红带货也产生了很多爆款化妆品，我认为代购国产化妆品也很有市场，未来甚至可以反向代购，将国货带到国外市场。”张杨说。

　　来自北京的乳品代购刘萍也十分苦恼。她表示，因为海外疫情升级，很多代购都不敢冒着风险将货带回来，但奶粉作为刚需，并没有因疫情而抑制消费，很多奶粉已经 “断供”的宝爸宝妈，开始将目光转向国内市场，寻找一些可代替的国产奶粉。

　　分析人士认为，海外疫情对进口奶粉在我国市场的供销产生较大的负面影响，这对国产婴幼儿奶粉企业来说，除了能够提高国产品牌国内市场份额，还有利于国产品牌奶粉走出国门以及未来的国际化。

　　跨境电商谋求新突破

　　疫情冲击下，企业看到了自身存在的短板，也发现了产业格局变化的一些新趋势，下阶段企业应如何发力？

　　“思路要变化，仅仅依靠单一的外贸是不行的，企业要重视国内市场的培育，实现均衡发展。”一位服装外贸企业的负责人告诉记者。

　　和他想法一样的还有东莞普莱雅公司电商负责人杨慧，她在接受有关媒体采访时表示，内贸转型并不是权宜之举，而是战略选择。不把鸡蛋放在同一个篮子里，企业韧性才足够强。

　　除了国内外两个市场并重，时下正火的线上市场，也是外贸企业一个新的突破点。

　　借力跨境电商，瞄准线上市场，并通过跨境电商平台发掘国外新客户、拓展外贸新市场，已成为外贸企业疫中寻机的新路子。

　　钟山表示，近年来，跨境电商、市场采购贸易方式等发展很快。今年商务部加快推进试点，特别是跨境电商综合试验区，从原来的59个扩大到105个，要支持新业态发展，培育外贸新动能，使这些新模式新业态成为外贸发展新亮点。

　　前瞻产业研究院分析，在进口端，国内消费者对于海外商品的需求越来越大，海淘趋势崛起较快，大量海外品牌看到国内市场商机后，纷纷意图拓展中国市场；出口端，伴随着电商全球化的趋势下，国内品牌商更多地选择进军国际市场。因此，未来趋势上，市场需求面临着更大的增长空间，且电商服务的品类亦会不断扩张，长尾市场将逐步打开。（马艳）

　　转自：中国工业报

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