山东能源重装集团隔空架起营销热线

　　实现能源集团内部订单1.2亿元，外部订单3.3亿元，这是山东能源重装集团复工复产后营销工作的成绩单。

　　为了这份来之不易的成绩单，山能重装克服疫情对营销工作带来的不利影响，积极创新营销模式，市场营销工作捷报频传，为全面完成全年各项任务指标奠定了坚实基础。

　　"虽然疫情不能外出，但是我们的销售工作却从没停止过，春节一过，我们就开始跟客户联系。"山能重装金元公司销售部部长张猛介绍。面对突如其来的疫情，山能重装各级营销人员化被动为主动，超前行动，通过电话、网络等及时与客户取得联系，第一时间掌握客户复工情况以及设备需求，收集第一手市场信息，为赢得合作奠定了坚实基础。

　　"通过电话、网络等方式，及时让客户知道我们已经全面复工复产，可以及时提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，并不断开展线上洽谈。"山能重装塔高公司负责人袁晓波介绍，目前，他们已经通过线上营销模式签约订单1.19亿元。

　　针对一些优质客户、重点客户，山能重装按照划片负责、逐个攻破的方式，进行地毯式逐户电话沟通、咨询、回访，了解客户实际需求，并联合各专业化生产单位，认真研究降成本、提质量、保工期、强服务等各种有效措施，第一时间制定切实可行的生产方案，积极与对方沟通洽谈，按照销售订单轻重缓急科学组织生产，打好产销协同战，保证订单保质保量按时交付。

　　随着疫情逐步向好，为加强与客户紧密联系，山能重装领导和各级营销人员不惧疫情风险及道路管控不便，多次到矿实地调研客户情况，倾听一线矿工对公司产品在使用、保养、技术改进等方面的意见建议，确保为客户提供更加优质的服务。

　　"重装集团无论从售前服务、到货速度、产品质量、售后服务都有了很大提升。虽然处于疫情期间，但是却赶在预定时间前交付使用，保证了我们矿井正常运转。"山东能源肥矿集团梁宝寺矿矿长王连富说。在3月13日，山能重装领导带队到肥矿集团梁宝寺矿现场交流中，梁宝寺煤矿对山能重装的产品和服务给予了高度评价，现场再次达成5200万元新制设备订单，并追加180架单元支架业务。

　　"在市场的巨浪中，山能重装各级营销人员主动克服困难，承压奋进，保证了疫情期间市场营销不断档，为促进企业经济发展，确保完成全年各项目标任务提供了保障。"山能重装党委书记、执行董事、总经理张圣国说， "下一步，我们要不断创新营销服务模式，以精品和服务赢得市场，争取更多外部市场订单，推动企业不断发展。" （朱凤姣）

　　转自：中国工业报

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