一汽马自达价值营销：智赢高端市场的法宝

　　一季度，中国汽车市场普遍遭遇销售“寒冰期”，一汽马自达却逆势上扬，在CX-4和阿特兹两款定位鲜明的产品带领下实现一万辆销量目标，取得同比增长35%的亮眼业绩。业绩的取得要归功于一汽马自达一直倡导的“价值营销”理念。

　　推出新车型 产品升级取市场

　　在如今的中国汽车市场，很多车企注重销量提升，遇见销售瓶颈期就会选择“价格营销”手段，通过降价促销提升销量。

　　长此以往，不仅损害经销商与企业的收益，无法支持良性成长，而且从根本上辜负了购车客户，致使车辆残值不断下滑，损伤了客户利益，失去了客户对品牌的信赖，拉低了品牌地位，最终加剧客户流失。

　　在这样的汽车市场环境下，一汽马自达坚持以客户的需求为导向，以追求产品价值认知认同为核心手段，将冷冰冰的买卖转变为情投意合的生意。

　　升级产品、改革销售、创新营销、改善服务，正是一汽马自达“价值营销”的根基。

　　一汽马自达以客户的需求为导向，引进和升级上市了阿特兹以及CX-4双明星车型，使一汽马自达的产品竞争力得以提升，实现了季度一万辆的销售目标。

　　满足新需求 定向设计赢客户

　　消费者在购买汽车这样的商品时，他们真正需要的不仅是一台合适的汽车，还有让人满意的服务以及品牌价值感。

　　对于一汽马自达而言，目标用户人群相对聚中，特征相对鲜明：他们大多心态年轻、思维活跃、思想独立，更多关注本质；这使得一汽马自达客户群对车辆本身的性能、外观、配置、安全性要求更高。

　　没有痛点与诉求，就没有成交机会；激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆品。这正是“价值营销”的精髓。

　　新款阿特兹实现了将马自达完整版、智能安全辅助系统的全面搭载，为行车的安全性带来更加周密的保障。

　　满足新一代年轻消费者的需求，在驾驶乐趣和豪华舒适上进行了诸多提升，再次诠释了“人马一体驾乘愉悦”的品牌精髓。

　　全系标配马自达最新“黑科技”加速度矢量控制系统，同时通过优化最终减速比，改善加速性能，为驾乘者实现更灵敏的转弯响应、更精准的方向盘指向性，带来更舒适的乘坐感受。

　　搭建新平台 一“试”到底显魅力

　　一汽马自达的优势在于风格思维超前。在马自达体系，甚至理念和设计在行业中都具备一定的领先优势。

　　这种“超前”和“领先”如何体现？“价值营销”给出了回答。

　　为了让客户更直观地体验一汽马自达产品核心价值，感受一汽马自达产品实力，了解一汽马自达的创新营销，该公司推出一“试”到底系列活动，构建一“试”到底价值体验平台。

　　围绕该平台打造一系列的产品和品牌体验活动，在全国各大区域和终端市场展开体验营销，平台的搭建要适应当地市场的风土人情，既富有新意，又符合常理。通过专业试驾体验，让消费者充分体验到一汽马自达产品的领先优势和独特魅力。

　　2018年，一汽马自达“价值营销”理念将持续升级，满足消费者更多的价值需求，助力一汽马自达公司良性健康发展。（穆磊）

　　转自：中国石油报
 

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