西北化工销售公司"三向发力"构建"大营销"格局

　　今年前6个月，西北化工销售公司化工产品销量同比增加46.05万吨、增幅达18.67%。这是公司以构建"大营销"新格局为总抓手，以市场为引领、以客户为中心，克服所属区域炼化生产企业装置大检修、市场波动等各类挑战，实施"超前统筹谋划、多元布局市场、精益服务客户""三向发力"举措取得的良好业绩。

　　前瞻性谋划，保障资源供给。今年年初以来，针对区域内生产企业装置大检修导致资源短缺的现状，公司将"产销用"衔接作为工作重点，紧紧把握市场需求，结合产品的市场特性和客户的备货能力，综合考量装置检修周期和供给侧结构性改革，分客户、分品种、分区域制定3套"一企一策"保供方案。通过抓实化工产品全产业链管理，不断巩固刚需市场、持续开拓高端市场、着力优化配套市场、稳步储备未来市场，既为装置停产大检修创造了有利条件，又保障了下游重点工厂生产所需以及主要渠道稳定。

　　多元化布局，把握市场先机。西北化工销售公司坚持精准识变、主动求变、快速应变的产品营销策略，以客户需求为增长极，主动作为，积极协调高端高效产品资源，精准制定新产品新材料推广销售计划，今年年初以来累计销售"双新"产品同比增加1.27万吨，增幅达9.4%。积极研判下游市场需求，准确把握区域重点产业特征，新增的9项统销产品销量超5万吨。

　　精益服务，增强客户黏性。公司把"为客户成长增动力"作为价值追求，认真落实大客户拜访机制，修订完善大客户管理办法，准确向石化公司收集反馈客户终端加工应用存在的问题，增强互信。积极推进化工营销体制机制改革，第一时间召开新划转客户见面会，新市场开发做到工作力度不减、服务标准不降、产品质量更优，客户满意度和忠诚度稳步提升。（记者 马红苍）

　　转自：中国石油报

　　【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读