东兴铝业围绕精准营销实现经营创效最大化

　　近期，酒钢集团甘肃东兴铝业有限公司围绕电解铝铝液精准营销持续发力，通过采取扩大直销比例、抢抓销售时机、发挥协同效应等措施，11月底，电解铝铝液销量从2020年底的87万吨，增加至116万吨，涨幅高达25%。铝液就地转化率突破历史最佳水平，最高达92%，实现利润总额超过预算进度目标。

　　扩大直销比例，节约生产成本。面对变化莫测的市场行情，该公司积极“走出去”，不断加强与9家下游铝加工企业洽谈协商，抓住新投产企业增加铝液需求量的有利时机，扩大20%铝液直销比例，降低公司营销费用，节约生产成本近1000万元。该举对公司完成全年生产经营任务目标发挥了积极作用。

　　科学研判市场，抢抓销售时机。该公司以营销管控体系建设和营销布局为工作重点，细化经营核算单元，全面优化资源配置，抢占销售时机。通过定期召开市场分析研讨会，研判期现货价格走势，积极转变销售运作模式，最终确定了以“铝液为主、铝锭为辅”的产品销售模式和由“外部拓展型”向“区域深耕型”转型的营销发展方向，推进产品结构、客户结构、区域结构、流向渠道深度优化。河南市场销量同比增长20%，节约销售费用1000万元。同时，抓好期货市场动态监控，保质保量生产交割铝锭，确保销售实现期货保值。

　　发挥协同效应，把握创效机遇。为实现效益最大化，该公司周密部署，持续发挥市场营销部、生产运行部和各生产单位协同配合效应，强化产运销一盘棋，细排产品计划销售量，加强现场出铝管理和生产调度，并在铝价高位时期，加大铝液配送到达执行率，维持铝锭低库存运作，实现高价期间锁定利润的销售目标。同时在销售过程中，不断完善各项销售合同，杜绝各种管理疏漏，强化出铝、检斤、运输等环节的管理工作；实行铝液销售预付款制度，定期开展内外部营销评价和下游企业经营风险评估，根据评价结果随时调整销售策略，保障公司资金周转，降低经营风险，实现产品销售利润最大化。

　　1-11月，公司累计实现产品销量150万吨，同比提高0.8%。目前，该公司正在充分调研市场，组织编制明年营销计划，力争实现铝液销量继续稳步提升，为完成明年生产经营任务奠定坚实基础。（瞿继飞）

　　转自：中国有色金属报

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