今年以来，受新冠疫情、钢材价格急剧上涨、国内市场不稳定等因素影响，耐磨材料行业面临的挑战十分严峻。安徽铜陵有色铜冠投资金神公司相继打出“稳定国外用户、拓展国内用户、紧盯潜在用户”的组合拳，企业发展稳中向好。截至7月底，该公司主要产品合金锻球、合金轧球产量同比增长7%、6%；市场销量创同期新高；企业利润考核指标同比显著提高。
近年来，该公司生产的合金钢球20％以上都销往刚果（金）、巴基斯坦、厄瓜多尔等海外市场。年初，国外疫情还未开始大范围暴发，该公司打破传统的销售模式，抢抓时间，春节期间就组织力量，开始向海外发货，一季度完成一批外销订单，发货9200吨，奏响了年度销售的“笫一曲”。为稳住国外客户，金神公司加强与有关集团公司的联系，协调和业务对接。尽管受疫情影响，该公司海外销量仍占到了全年总销量的30％。
该公司顺应国际国内双循环新发展格局，着眼于国内市场。为带动企业快速发展，主管公司领导和企业负责人带头营销、一同出击，跑市场、抢订单、争客户。去年起，销售人员只要与钢球有关的企业和客户尽一切可能造访，足迹遍布河南、云南、内蒙古、西藏等8余个省区近16家用户。
前方攻坚，后方助力。该公司生产车间在保量的同时，坚持信誉为本，质量笫一，出厂的产品合格率始终保持100％，为营销“进行曲”画上了嘹亮音符。在全体员工的共同努力下，订单持续不断，尤其进入7月后，产品生产达到满负荷状态。同时该公司通过努力，新增客户3家，夺回大客户2家，销量首超去年同期。
该公司加强产品推广和宣传，扩大产品的知名度。为挖掘潜力用户，吸引客商，促进贸易合作，利用“铜陵有色”影响力和中国采购、中国招标、中华商务网等媒体信息合作平台，随时发布产品性能、产品规格、生产工艺、质量保证等相关信息；同时，针对询价客商、有色钢铁行业等与产品关联的客户，不断寄发产品宣传册，利用相关会议介绍、推广产品等，持续奏响营销“交响曲”。在强劲宣传攻势下，应邀来厂洽谈贸易客商8家30余人次，电话、微信联系客户达成合作客户6家，为挖掘潜力用户，扩大市场占有率找到了新的突破口。（夏富青 戴宝希 施家龙）
转自：中国有色金属报
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