日前，以 “突破变局 共赢未来”为主题的山东临工2021全球经销商云会议在济南召开，此次会议采取线上 “云端会议”的方式举办，通过视频会议平台链接济南现场与各国经销商，与来自东欧、印度、东南亚、中亚、澳洲、非洲、中东等全球各地90多个国家和地区，共计百余名经销商一同参会，会议取得圆满成功。会上，山东临工会同全球经销商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和销售业绩，以及面临的困局，并对2021年海外市场的营销、产品、服务等进行全面部署，共谋突破之策，共商智胜之道。
沃尔沃建筑设备亚洲区总裁郭腾泽在线上致欢迎辞，他对会议的顺利召开表示祝贺，对来自全球各个国家的经销商表示问候。他指出，2020年面对来势汹汹的疫情，沃尔沃建筑设备与山东临工坚持在困局中迎难而上、深化合作，取得了超出预期的销售业绩，未来仍将继续携手并进、实现合作共赢。
山东临工总裁于孟生从产品、销售、品牌、服务等方面对未来海外市场业务作了战略部署。他强调，山东临工要进一步团结全球各国经销商，坚定不移推进海外市场转型升级与营销创新，致力于将山东临工打造成为海外工程机械市场首选品牌之一。
共克时艰 全心而行
本次会议是疫情之下，山东临工打破常规，积极拓展沟通渠道，增进交流、传递信心的思路创新和方式创新，也是各方守望相助、共克时艰的信心举措。会上，山东临工会同全球经销商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和销售业绩，以及面临的困局，并对2021年海外市场的营销、产品、服务等进行全面部署，共谋突破之策，共商智胜之道。
2020年疫情暴发时，山东临工积极参加火神山、雷神山等方舱医院的建设，向武汉捐赠150吨新鲜蔬菜，向黄冈捐赠80吨水果，为防疫抗疫作出应有的贡献。同时还向20多个国家的经销商捐赠口罩，向哈萨克斯坦等国困难居民捐赠防疫物资等，积极投入全球抗疫行动，彰显中国企业社会责任感。
山东临工进出口公司总经理王晓辉总结了2020年海外市场运营情况。一季度复工复产后，公司加大推广力度，打通电商、直播等新兴营销平台，推出多款智能、环保新产品，发起客户品鉴活动、提升服务能力，打出线上线下结合的营销 “组合拳”，推动销量持续增长，全年生产各类工程机械近6万台，实现销售收入220.8亿元，同比增长26.7%，出口销量返回到疫情前水平，装载机销量实现行业第一。
变革创新 再创新高
在全球疫情背景下，山东临工努力打破阻隔，开拓物流新渠道，让工程机械登上中国班列，源源不断地运往中亚和欧洲；引导经销商转变业务模式，把营销重点从线下转移到线上，加大线上直播营销，传播SDLG品牌声量和热度；同时充分利用信息化系统开展远程服务，帮助客户发现问题、解决问题。加快产品更新换代，以智能、环保型产品进军发达国家市场，以差异化、定制化产品满足发展中国家的多样化需求；通过建设智能工厂，不断提升生产效率和产品品质，在 “两化”方面走在行业前列。
会上，山东临工公布了2020年度海外经销商相关奖项，共有来自俄罗斯、哈萨克斯坦、菲律宾、巴西等12个国家的14名经销商分获 “最佳销量贡献奖” “最佳大客户开拓奖” “最佳经销商奖” “最佳服务商奖”，获奖经销商代表在线上发表获奖感言、分享经营心得。
突破变局，共赢未来。这次会议是在年度交替之际，RCEP成立、中欧投资协议签署、新冠疫苗上市的背景下召开的。迎着告别疫情、回归正常生活的曙光，山东临工将加速海外市场开拓，从营销推广、后市场与服务、产品投放等层面制定了详细规划，希望海外经销商坚定信念，提振信心，加快转型升级与营销创新，以前瞻思维抓住市场复苏的机遇，共同把临工海外业务做大做强，将山东临工品牌打造成为海外佳选的工程机械品牌之一。（王楠）
转自：中国工业报
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