中国制造出海追赶“最后的1％”

　　“这台4500吨位的压铸机已经组装完毕，正在调试，投用后将成为世界上最重的压铸机。”广东顺德，伊之密精密机械有限公司厂房内，监事于壮志指着眼前高约10米的“庞然大物”说道。这台机器出自伊之密和美国百年企业HPM联合研发团队之手，研发历时一年多。而他所说的客户，是北美知名汽配企业WalkerDieCasting。

　　不足30公里外的陶机制造商科达洁能，海外事业部总经理钟应洲正在为非洲塔桑尼亚的合建项目奔忙。

　　尽管早在十多年前，就陆续有中国制造企业走出国门，在海外销售产品或投资建厂，但总体规模较小。近两年，企业出海进入加速期。根据商务部数据，2016年中国境内投资者共对全球164个国家和地区的7961家境外企业进行了非金融类直接投资，累计实现对外投资11299.2亿元，同比增长53.7%。

　　搭乘政策东风，更多“中国制造”跟随“中国建造”走出去。“目前，中国企业在海外注册的公司数量有2万左右。尽管在基础设施建设投资领域以国企为主，但民企大约占到总投资主体的72%。”中国民营经济国际合作商会信息中心主任李志刚表示。

　　墙内不足墙外补

　　尽管在国内稳坐行业头把交椅，但科达洁能的2015年过得并不轻松。

　　靠生产陶瓷机械起家的科达洁能，上世纪90年代曾依托佛山这个中国最大的陶瓷生产基地迅速壮大。2011年收购竞争对手佛山恒力泰后，结束了国内陶机企业“三分天下”的局面。没料到的是，随即遭遇了市场寒冬。科达洁能财报显示，2015年其建材机械板块的营业收入同比减少29.29%。

　　“主要是受下游陶瓷企业影响。由于低端产能过剩加上环保压力，那一年佛山大量陶企或倒闭或迁出。作为产业链上游企业，我们自然受到冲击。”恒力泰总经理办公室主任陈添用“冰点”来形容2015年的市场环境。

　　这时，自2003年就开始接触出口业务的科达洁能，在印度、中东、非洲等区域的海外销售却出现了高增长。科达洁能2016年半年报数据显示，1至6月实现海外收入6.34亿元，同比增长126.76%。

　　在科达洁能董事长边程看来，海外建陶业务还大有可为。“意大利的陶机企业占了国际市场130亿至140亿元的份额，其出口比例远超内销。我们的出口却仍未占到总体销售的一半，国际市场空间巨大。”

　　关键那把“钥匙”

　　2013年，江金洋接手恒力泰机械在中东、非洲区域的销售总经理职位。近两年，和她做生意的中国人明显变多了。

　　抛开“一带一路”政策优势，她认为，产品技术过硬和刚性市场需求增加才是海外市场回暖的主要原因。“无论是东南亚还是非洲，都处于基础设施建设的爆发期，这意味着他们对机械装备的需求同样如此。”

　　然而，看似黄金期的出海没有想象中那么容易。“摆在企业面前的第一道大关，是如何处理和当地政府的关系。陌生的当地文化和法律环境、融资渠道和市场研判个个都是关卡。”

　　在谋划布局海外市场的过程中，大多数企业将熟悉当地文化和法律环境、可信赖并具备国际化视野的管理人才，看做是打开局面的关键钥匙。

　　但这样的人才往往难找。以伊之密为例，该公司在收购HPM的全部知识产权后，最初获得的只是一个品牌和一大堆技术资料。后来通过聘用HPM原工程师Bill，才得以请回HPM退休总裁WalliamFlickger，并在当地重新组建运营团队。

　　最难跨越的1%

　　一脚跨入海外，在克服了人才缺乏、文化差异等诸多障碍之后，悬在众多制造业民企头上的“达摩克利斯之剑”，是来自国际一流品牌的挤压和竞争。

　　一个事实是，尽管在国内已占据绝对的市场地位，但大多数中国制造型民企在国际市场上仍处于中低端位置。其出海路线也多是“农村包围城市”—布局东南亚、中东、拉美和非洲等欠发达地区，欧美高端市场少有涉及。

　　即使在发展中国家，亦面临激烈的市场竞争。据江金洋介绍，在中东和北非市场，来自意大利的萨克米、B&T、维高等陶机装备巨头是最大的竞争对手，总体规模为200亿美元左右的国际市场份额，这些品牌占据了2/3。

　　陈添也承认，竞争对手的技术沉淀确实更加深厚，尤其在关键零部件和产品的质量、材质、稳定性等方面。而过去几年，中国产品的价格优势已经不那么明显。

　　“过去几十年，中国企业通过活跃的市场需求和技术买进，迅速赶上了欧美企业99%的技术。但最后这1%的差距，要花的努力比那99%还要多。”陈添感叹道。他认为，中国品牌要实现在国际市场上质的跨越，从“中国制造”升级为“中国智造”，这1%是关键，也是瓶颈。

　　“要破解这1%的难题，关键还是核心技术研发。”陈添补充道。

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