南矿集团：向后市场服务转型 积极向海外拓展
奠定未来高质量发展基石
“我们已经提出未来达到两个‘七三开’，第一个，海外市场占70%，国内市场占30%；第二个服务占70%，主机占30%。战略转型就是从以前的制造加服务转变为服务加制造。”近日，南矿集团董事长李顺山在接受《经济参考报》记者采访时表示。
南矿集团主营业务为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务，是国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一。近年来，公司正从一家传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级，从传统、单一的设备销售模式，转变为向客户提供解决方案、整机销售、配件供应、智能运维的全生命周期服务，帮助客户提质、降本、增效，增强市场竞争力。
技术研发实力突出
经过多年的技术研发、创新和积累，南矿集团多项产品取得了江西省重点新产品证书，获得了工信部、中国机械工业联合会、中国机械工程学会等权威部门颁发的多项荣誉和奖项。截至2024年6月底，南矿集团拥有核心技术人员14名，研发人员100名，研发人员占比为15.41%。公司拥有授权专利511项专利，其中发明专利35项，实用新型专利466项、外观设计5项、软著5项。
同时，南矿集团是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位，独立或参与制定了29项国家标准及行业标准，其中6项国家标准，17项行业标准。南矿集团是国家级专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、江西省智能制造标杆企业，拥有博士后科研工作站、省级矿物处理技术创新中心，省级企业技术中心、江西省工业设计中心等科研基地，是国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一。
2022年8月，南矿集团“液压高频筛设备技术”“大型单缸液压圆锥破碎机技术”两项技术入选自然资源部发布的《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录（2022年版）》，说明公司技术先进性已经获得了国家及行业主管部门的权威认可。2023年5月，公司“MSP200制砂楼”被认定为2022年度江西省优秀新产品一等奖。
南矿集团定位为国内中高端的破碎筛分设备品牌，坚持实施“行业高端客户”策略，主要客户类型为大型国有企业、上市公司及大型民营企业。公司产品曾应用于三峡工程、白鹤滩工程、防城港核电站、岭澳核电站等多个国家重点建设工程，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国能建、中核集团、中广核等）、大型建材公司（海螺水泥、华新水泥、中国建材等）、大型矿业公司（宝武集团、鞍钢集团、紫金矿业、江西铜业等）和大型跨国企业（法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰CRH等）的供应链。随着设备大型化、成套化、环保化、智能化等行业发展趋势的加快和下游中小矿山的整合，未来行业高端客户资源将继续向优势破碎筛分设备企业集中，公司凭借现有的良好口碑和标杆型项目案例，将在行业高端客户群体中持续获取新的业务机会。
2022年，南矿集团与鞍钢集团旗下的攀钢集团签订大型圆锥破碎机销售合同，设备型号为当前圆锥破碎机最大型号CC800，合同金额超千万元，标志着公司在金属矿山领域已经取得行业龙头客户的认可与合作，为公司后续大力发展金属矿山业务奠定了坚实的基础。2023年公司与包钢股份、云南铜业、中国有色等知名企业签订销售合同，全年金属矿山领域业务收入占比超过四成。2024年又与本溪北营钢铁（集团）股份有限公司、本溪钢铁（集团）矿山建设工程有限公司等企业签订了主机和配件等销售合同，合同金额超千万元。南矿集团前三季度营业收入为6.04亿元，同比下降11.34%；归母净利润为6416.29万元，同比下降22.19%；扣非归母净利润为5753.09万元，同比下降23.14%。
“目前商品石料端市场不景气竞争激烈，而矿山投放呈现增长趋势，我们公司早就开始布局三转一优。第一转金属矿山、第二个我们就是转海外、第三个就是转后市场，一优就是优化砂石骨料市场，只做优质工程。”李顺山坦言。
向后市场服务转型
南矿集团近年来致力于由传统设备制造企业向“装备制造+服务”型企业升级。以成套破碎筛分设备生产线为例，公司可以为下游客户提供配件销售、整机保养与维修、生产线运营管理等服务，可以帮助下游客户实现生产线效率最大化，成本和故障率最小化，实现产能和效益双提升。
南矿集团表示，后市场业务包括配件销售、运维服务。运维服务又分为，整机保养与维修、生产线运营管理。
南矿集团公告显示，2023年配件销售为1.82亿元，占营业收入的19.88%，同比增长9.89%；2024年上半年配件销售为9558.23万元，占营业收入的22.82%，同比增长28%。（记者 李超）
2023年境外收入为8566.23万元，占营业收入的9.33%，同比增长205.25%；2024年上半年境外收入为4219.59万元，占营业收入的10.07%，同比增长370.23%。
“海外中资企业用的大多是海外品牌，但海外的企业售后服务比较难，所以海外矿山企业迫切需要能够提供后期服务的公司，而我们正好满足这个要求，也是填补及解决我们中资海外客户的服务需求，这也是我们所要走向海外的一个重要原因。”李顺山表示，南矿集团的后市场不单纯是卖自己的产品，也包括提供相关的服务，提供备品备件的销售。南矿集团通过建立基地、仓储物流、组建服务队伍的举措。由贸易转为落地服务，形成集中全面解决方案。“还有，我们将来能解决一站式后市场服务功能，不单是解决我们自己的产品设备服务，包括其他厂家其他功能的产品设备服务，聚焦整个矿山服务，这也是我们转后市场的原因。”
南矿集团表示，在海外市场的拓展策略上，公司采取了稳健而逐步深入的方针。公司首先从配件市场入手，通过提供优质、稳定的配件产品，逐步在海外市场中树立品牌形象和口碑。
李顺山表示，目前海外业务集中在非洲和北美。未来将聚焦南美市场。
推进数字化转型智能智造
2024年7月24日，南矿集团公告称，公司于近日与军芃科技签署了认购协议，认购完成后，公司将持有军芃科技不超过29.18%的股份。军芃科技主要从事智能矿石拣选系统的设计、研发、制造和生产等活动。其智能矿石拣选产品基于X射线透视和物质识别，利用机器视觉检测技术、大数据、深度学习、高性能计算等先进技术，对每块矿石进行准确分析和识别，采用高速气排枪精准打击，实现矿石和废石有效分离与拣选。为此南矿集团新增“机器视觉”概念。
南矿集团IPO募集资金用于高性能智能破碎机关键配套件产业化项目、南昌矿机集团股份有限公司智能化改造建设项目及综合科技大楼建设与智能运维平台建设项目。
南矿集团表示，目前也在不断推进数字化建设智能制造，将现场产品的应用数据，及时传递到研发端，通过实现数字化转型，提升质量提升效率。希望在两年之内实现数字化转型，目前公司与大专院校建立了深度合作，中国矿大、中南大学、南昌大学、江西理工等。
“用两年时间推进数字化转型智能智造初具雏形，提质降本增效。另外，我们的组织架构的调整，包括人员思维方式的转变，包括人才储备的计划，都是朝这个方向去落地。”李顺山称。
转自：经济参考报
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