董明珠直播“首秀”翻车后 再战直播带货超3亿

　　恰逢母亲节、中国品牌日，5月10日的董明珠实在是太忙了，先是在晚上7点30分上快手直播，同三位主播同台卖货，期间暂别直播间接受媒体采访，又于9点连线李佳琦和朱广权“小朱配琦”直播，晚上再次返回快手直播间，同网友交流互动。

　　相比4月24日董明珠抖音直播首秀卖货23.25万元的惨淡数据，此次快手直播“一雪前耻”：30分钟销售额破1亿，100分钟破2亿，总共3小时20分钟的直播，最终成交额达3.1亿；而“小朱配琦”那边粗略估算，带货量也有7200万元。

　　面对这个成绩，董明珠笑逐颜开，“说意外也是意外，我今天希望不是简单卖个产品，而是给观众带来一个享受”，“我准备自己开一个直播间，直播间不仅限于带货，而是把企业的思想、做法同大家交流”。

　　“我还在体验直播，希望给3万经销商开个头”

　　首次直播“翻车”后，董明珠越挫越勇，参加由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播，这次她显然“有备而来”，开场首先表示“最想给大家推荐健康”，介绍了由格力在疫情期间加班加点研发的新冠空气净化器，在随后带货的便携式榨汁杯介绍中，更是亲手示范榨了一杯西瓜汁。

　　格力这次除了卖空调、冰箱、热水器等大家电，也卖榨汁机、电饭煲、净水器等小家电，在快手官方千万补贴、三位主播努力“吆喝”下，多款产品上架秒空，其中，1.5匹品悦单冷定频空调销量超过6万，单品销售额破亿，成为全场最受欢迎的产品。

　　不过，不管成绩是优秀还是惨淡，董明珠依然不认可“带货”二字。董明珠向经济日报-中国经济网记者表示，“我更注重的是思想交流。我们现在要拉动内需，希望用直播促进销售，这好像是带来一个新的市场，但我想的更多的是如何让企业恢复生产，让所有人都有工作，员工有收入才能去消费。我不想说带货，我希望用真诚去感动别人。我还在体验直播，想知道用户诉求是什么，其实未必是价格越便宜越好，消费者理性回归，可能买到放心的产品才是最重要的。”

　　对于格力未来线上和线下的关系，董明珠表示，疫情加快线上需求，近几个月消费者消费习惯发生了变化，那么格力完全有可能每家线下店都开线上服务，把实体店变成体验店、服务店，人们有诉求可以来店里沟通，对老客户的服务线上就可以服务到位。“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来，我算是开了一个头，替他们探路。”

　　“中国经济发展一定要靠制造业，中国制造从我们自身做起”

　　当董明珠走进直播间，是否意味着她向互联网“低头”？再提和雷军的赌约，董明珠直言，“赌的是五年，雷军输了就是输了”，“未来雷军可能从数字上超过我，但他永远不能没有我。”

　　“格力会赢不是因为格力品牌，而是因为格力是制造业领域。互联网让制造业更加有效，是一种助力。其实不用说谁离开谁行还是不行，因为互联网让我们进入快速发展的时代，没有制造业，互联网落在哪里？但有了互联网，就给我们带来新的增收模式、新的生活方式。”

　　董明珠表示，“我一直认为中国经济发展一定要靠制造业，互联网和金融等是必不可少的支撑，它们是附着于制造业上的。线上带货只是服务的一种变化，线上线下结合好还是要回归本源，就是制造业。制造业、农业，这两大产业是必须要重视的。”

　　因为坚持制造业至上，更不愿看到“劣币驱逐良币”。去年格力公开举报奥克斯，今年4月奥克斯因虚假宣传被监管部门处罚，公司对外发声道歉，对相关消费者予以补偿。

　　“我不是针对奥克斯。”董明珠说，“我不是要打倒它，而是希望它用诚信站起来。中国制造走向世界就要从我们自身做起，中国制造是一个品牌，是国家形象，对消费者一言一行都包含着责任。”

　　董明珠还说，“我们还是会在市场上买各种产品回来去监督、检测，我们也呼吁同行买格力产品去监督，互推互进，中国制造才能强大起来。”

　　“建议提高个税起征点至1万元”

　　新冠肺炎疫情发生以来，各行各业都遭受了巨大损失。2020年第一季度，格力电器实现营收203.95亿元，同比下滑49.70%；归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比减少72.53%。奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2020年Q1，国内空调市场零售量规模为477万套，同比下降51.3%，零售额规模为138亿元，同比下降61.4%。

　　对此，董明珠向外界展示出她强大的心态和积极向上的自信。“我以前说格力如果遇到不可抗拒的外力，要能呵护员工，让他们有吃饭。一季度格力少了300亿销售，几万员工要发20多亿工资，我能支撑起来，这就叫企业的防护墙。要有好的心态和自信，不用害怕困难，要去克服。”

　　据悉，疫情发生后，格力就开始跟会员机构做分析和研究，不到两个月研发出新冠空气净化器。“这不是逐利而行，而是社会责任驱动得到新的市场。在抗击疫情的过程中，政府和企业在一个大船上，每个人都要出力。”

　　同时，她也对“后浪们”发出由衷赞叹，“疫情之后发现年轻人太了不起了，他们白天黑夜不回家，开发新产品和新技术，解决遇到的各种困境。这次一线抗疫的医护人员很大一部分也是90后，更加显示年轻人的情怀。”

　　董明珠关注到如今的80、90后是消费的中流砥柱，他们上有老、下有小，作为全国人大代表，董明珠建议，“希望国家能够把起征点再提高，这次疫情发生后，我希望将个税起征点提高到1万元，放开手脚让人们去消费。”

　　对于未来能否再在直播中看到董明珠，她表示，“我准备自己开一个直播间，直播间不仅限于带货，而是把企业的思想、做法同大家交流，希望和90后一起来看。”（记者 李方）

　　转自：经济日报-中国经济网

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