正略钧策：“新零售”浪潮下的“新批发”模式

　　作者：正略钧策集团《企业战略的落地实施和创新发展》研究课题组

　　随着商贸流通业的发展，近年来有层出不穷的新商业模式涌现：工厂直达消费者的C2M模式，“去中间商、剔除品牌溢价、品质源头把控”的零售模式，云集的S2B2C模式等等，当然表现最亮眼的当属2016年诞生的“新零售”概念。

　　图片来源：正略钧策

　　正略钧策认为——新零售的三大核心要素，即体验、场景、数据。其本质上的变化应该是从卖实物商品变为卖生活服务。

　　随着新零售的到来，物流行业也在迅速更新换代。新的配送方式以及新的可视网、新的供应链体系构成现阶段“新物流”的发展模式，结合互联网、物联网、人工智能以及云计算等信息技术的深度应用，传统物流模式正在迅速更新换代。

　　零售变了，物流变了，批发市场也必然需要变。正略钧策将之概括为与新一轮流通革命形成的完整的循环，即新一轮流通革命是完整的流通循环，并拥有与之相匹配的流通方式，最终形成一个共振的流通体系。

　　一、批发业态的困局

　　我国传统批发市场，经历一代代变革发展至今，从第一代马路市场演变至如今的商城式市场。虽然在不断进步，但是面对如今互联网+时代的到来，批发业的发展面临诸多压力，批发商们该何去何从?正略钧策结合大量咨询项目调研数据，将如今的批发行业发展面临的几大痛点，概括如下：

　　图片来源：正略钧策

　　<信息化程度很低，销售协同性差<

　　正略在访谈中发现，对于许多线下批发的批发商来说，他们一直习惯于传统的批发模式，不管订单大小，大多仍采用手动抄写的记录方式。如果碰到打电话订货下单的客户，则很容易出现忘记发货、漏收货款等问题。正略钧策认为，此类问题其实是由传统批发行业在信息化销售管理上投入力度低所导致的。同时，此类问题的积压，还会导致销售的协同性变差，从而小至客户流失，大则账目混乱，终面临倒闭。

　　<“线上+线下”融合缓慢<，流量转化难

　　现如今，随着手机、电脑的兴起，批发行业也迎来了移动时代。许多批发商户还没有接触过网上订货软件，甚至连电脑可能都没有。随着正略钧策大量的案例分析，不难发现：在客流量越来越少、资金压力越来越大的经营环境下，大多数商户还没有从传统的经营思想中走出来，更谈不上运用互联网的方式进行销售管理了。这便形成批发商流量转化难度逐步增大的困局。

　　3.批发链条过长，流通成本居高不下

　　我国的批发行业流通链条冗长是一直以来存在的问题，商品流通要经过数级经销商、代理商后最终流入终端。正略钧策发现，这中间的流通成本、物流成本层层加码，导致商品价格居高不下，行业被诸多大批发商垄断，下游小批发商无法获取源头价格、无法实现源头拿货，某种程度上来讲，这也遏制了批发行业发展空间。

　　二、“新批发”模式的应时而出

　　从批发行业面临的现状和痛点来看，线下实体批发的销售已经逐步下降，批发行业的转型升级势在必行。正略钧策认为：“降本增效”将是批发行业的迫切需求。“新批发”模式究竟该如何破局?

　　<线下市场<“线上化”

　　打造批发市场线上官方商城，将批发市场直接搬到网上，所有交易在线，可管可控可溯源，物流仓储信息化，产品、价格透明化，从实体渠道向全渠道进行转型。

　　2.缩短流通链条

　　我们可以在正略以往咨询案例中，看到如下有效途径：通过搭建公开透明的线上批发平台，直面各地区小批发商、零售门店，为小批发商剔除传统流通环节中的上级层层代理商、大批发商，减少中间环节流通成本，赋能批发商。

　　3.重塑交易场景

　　要带动交易，批发也需要多元化、现代化的采购场景。传统的批发市场大而全、多而杂，正略建议以精品批发展示店为尝试：以简约时尚的形象、分类场景化的体验形式，以及整齐的陈列，重塑批发交易场景。

　　4.产品标准化

　　建立产品标准统一的批发集采平台，对各品类商品的品质进行统一标准制定和把控，这样既节省了采购商从参差不齐的各类批发商中选货的难题，还带动行业的高质量发展。产品为王的时代，行业的发展最终还是要落脚在好的产品，这就说明了：产品的标准化必不可少。

　　三、小结

　　新批发模式下，未来批发市场有望转型成为买手、品控、设计、仓储、物流等服务提供商。正略钧策认为，线上平台、手机APP及小程序的搭建能力，专业运营工具，以及数据分析工具平台方的综合运用，有助于传统批发市场完成选品、选商、营销、买家、交易、协同的全面数字化转型，以在新零售浪潮之下，生发出“新批发”未来更多的发展与可能。

　　正略钧策，全称正略钧策集团股份有限公司，成立于1992年。27年来，正略集团为数以千计的客户提供咨询服务，在帮助客户明确并解决战略及管理问题的过程中，总结出大量的咨询工具，并积累了丰富的实战经验，以“实践派”的咨询赢得了较高的用户评价，树立了良好的业界口碑。

　　转自：大众新闻网

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