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1919巡回路演走进安徽，三大门店系统齐聚，打造酒业最强“零售+店配”网络

来源：中国产业经济信息网时间：2019-03-01

　　2月27日，1919全国巡回招商会第三站走进安徽合肥，受到了安徽经销商、终端烟酒店的热烈追捧，参会人数达到原计划的150%。当天，肥东、萧县、宿州、泗县、叶集、利辛、濉溪、阜阳等十多个市县经销商纷纷签约，在皖北地区除了个别区县市场，基本已全部完成招商布局。

　　(1919全国巡回招商会安徽站现场)

　　01 1919安徽受热捧，原因何在?

　　从“新零售”概念被提出，酒水行业向“新零售”转型一直被看成行业的下一个风口。但是纵观安徽酒水零售行业，有影响力的“新零售”项目基本上都是外来品牌，本土经销商依然是以线下渠道为主。

　　有行业专家表示，安徽酒水生产企业在线下终端渠道的强势，造成了安徽酒商对企业的依赖性较强，在规模上难以突破，中小经销商居多;其次安徽酒商在酒类传统营销模式上比较出众，造成创新能力不足，而销售模式创新是新零售对传统零售革命的核心。

　　(1919全国巡回招商会安徽站现场)

　　随着中国酒业市场环境的变化，原有的传统商业将逐步被新零售所取代，谁能获取更多的资源和更多的消费人群，就能在愈发激烈的竞争中立于不败之地，而消费者流量的获取恰恰是众多安徽酒商的短板。1919的到来给了安徽经销商全新流量嫁接模式，以及线上线下的销售及服务体验，让面临洗牌的中小经销商有了共赢的立足之地。

　　02 整体布局，编织酒业零售新网络

　　2018年，阿里巴巴20亿元战略投资1919，让酒饮新零售独角兽诞生，1919也进入了全速发展阶段。作为流量三巨头之一的阿里巴巴，给1919带来最大的资源不仅仅是资金，更重要的是获得了阿里全生态渠道的战略支持，提供最顶级的流量、数据资源，进行全面赋能。

　　2019年阿里+1919整体战略布局，以“零售+店配”为核心，打造覆盖全国的店配零售网络体系实现天网地网的双网融合，实施城市战略与农村战略双通道并行，将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统及熊猫开店项目深入到全国的34个一级(省级)行政区、333个二级(地级)行政区，2851个三级(县级)行政区。

　　在1919全国巡回招商会安徽站中，以“零售+店配”为核心的1919酒类直供店、主打“店配+零售”的1919隔壁仓库店、以川酒为主的熊猫开店及联营商品同时展开招商，四箭齐发，打造覆盖全国的新零售网络体系。

　　1919酒类直供店是1919生态系核心之一，布局全国一二线城市、线上依托1919快喝平台、线下以全国500多个城市的近1300家门店为基础，开展“零售+店配”生意模式、提供“19分钟极致送达”服务标准，主要打造国内最大的酒饮服务运店配营平台。以运营系统优势、供应链优势及人才培养和输送优势、立即见效的盈利模式，让1919酒类直供店成为新零售风口下传统经销商转型的首要选择。根据规划，1919酒类直供店计划2019年新增门店1400家。

　　1919隔壁仓库店则是1919将市场触手深入农村市场的主角，开店的重心聚焦在潜力巨大的三、四线城市，一城一池构建1919零售新版图。2018年，1919隔壁仓库店全国店面数量已近400家，2019年再次加速布局全国市场，计划新增门店3000家。全国2851个区县中，超过90%以上都将被1919隔壁仓库店的市场网络覆盖。而加盟1919隔壁仓库店后，将无缝对接享受1919线上订单赋能、物流赋能、金融赋能、数据营销赋能、管理赋能。在行业洗牌格局下，面临无品牌、无货源、无客源、无经验、成本高等经营风险的三、四线城市的小经销商与夫妻烟酒店有了新选择。

　　熊猫开店则是以川酒为主，川烟、川茶、食品、工艺品为辅的四川品牌直接服务消费者的数字化服务平台，围绕城市CBD、核心零售商圈的四川精品品牌店。落实到区域市场的过程中，还将整合地方名酒、国际名酒等其他品类品牌。借助四川省内白酒企业的资源优势、国内领先电商平台的线上运营优势、白酒金三角行业协会的组织协调优势，依托1919与阿里巴巴赋能，共同成立的混合所有制公司，构建新零售、新经销和新团购的创新营模式。熊猫开店计划在2019年-2021年三年规划建设1000家实体店，2019年目标为200家。1000家新增门店中，线下CBD店将实现一、二线城市“一区一店”共计100家，核心商圈店890家，一线口岸城市国际机场店10家。

　　从2018年开始，1919就一直在不断扩大品类与经营项目，在本次巡回路演中，联营商品招商也是主角之一。据了解，1919将在全球招募供应商，分享100亿元的采购计划。加入的合作伙伴将免除传统零售渠道入场的一切费用。同时，1919接入饿了么、口碑、天猫超市、天猫商城、零售通、淘宝、农村淘宝等阿里生态体系，还可以在1919线上、线下同步上架。而1919还将提供酒饮大数据营销解决方案，辅助酒厂、供应商开展线上线下的整合营销活动，提升商品的品牌曝光率和销售转化率。

　　据悉，1919还将在山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌、湖南长沙、湖北武汉、河南郑州及山西太原陆续进行路演，1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店及联营商品将在会上同时展开招商。