王静：7000人创造千万流水，社交零售这样操作

 

　　王静，微信号：wangjing528720，杰神联盟2018高级会员，目前的从事的主业是唯蜜瘦的社交新零售项目。从去年10月底开始创建团队，操作微商新零售模式项目，目前团队成员7000名，月流水已过千万。
 

　　各位朋友，晚上好，联盟开始了第14期的会员专访，本期我们邀请到的是一位微商团队创始人。王总作为一名宝妈，从操作微商项目再到建立自己的品牌，带领团队，从去年10月底至今，经过不断的发展已经将团队扩大到了7000名，流水已过千万。本次小竹子有幸作为王总的访谈员，那么接下来我们一起去看看，对于低门槛创业项目“零售式微商”王总有何看法。
 

　　欢迎大家来到杰神联盟第14期会员专访
 

　　小竹子：王总你好，欢迎参与第14期的会员专访，这是你第一次参与联盟的专访了，先跟公众号的朋友打个招呼，根据自己正在操作的项目行业做一个自我介绍吧。
 

　　王静：大家好，我是杰神联盟的一员，王静。来自美丽的星城，长沙。目前的从事的主业是唯蜜瘦的社交新零售项目。这个是一款纯外敷，不入口，躺在家里就能瘦的减肥产品。

 

　　我是从去年10月底开始做这个项目的，目前团队成员7000名，月流水已过千万。
 

　　另外目前还在做一个项目，郭司令微商团的城市合伙人。这是目前国内最大的微商圈子。主要是对接传统企业转型社交零售项目，帮助他们更好的转型微商项目。
 

　　我认为传统企业商品想要达到一个线上销售的效果，最好的方式就是运用社交零售，而微商就是这个环节上的代表。
 

　　小竹子：其实我一直认为，很多人对微商行业有一定的误解，甚至是贴上了“杀熟”“假货”“三无”的标签。
 

　　在我眼中微商应该是营销IP，并依靠建立自己的个人IP提升社交圈子内的影响力，达到一个零售商品的效果，请问王总，在商品营销的过程中你是怎样看待这一问题，并建立个人IP的呢?
 

　　王静：确实，很多人对于微商这个行业都有误解，最开始微商兴起的时候，很多品牌在本身产品没有过硬的情况下野蛮生长，导致市面上面的微商产品良莠不齐，第一批微商用户苦不堪言。
 

　　但我们也不能否认所有的微商新零售模式下的产品，大部分的误解其实都是来自于产品的质量问题上，而不是微商的零售模式上。正是因为认可这个社交零售的模式，我才会建立自己的团队与品牌操作创业项目。
 

　　经历了这么长时间的发展，我们会发现，现在的微商行业已经经历了大洗牌，劣质商品在如今已经很难达到过去的销售效果。取而代之的是更多正规品牌的出现，这其中包括不少传统企业。
 

　　传统企业进军微商行业是一种趋势，以后对于微商，别人一定会由误解转变为理解，再转变为接受。毕竟，现在很多实体，即便是卖个水果，也得通过微信发一发，这其实也是一种社交零售，也可以说是微商，微信只是一个工具而已。
 

　　我觉得个人IP最关键的，就是在于真诚。对待产品需要真诚，对待客户需要真诚，对待代理需要真诚，这个真诚不做作的态度就是个人IP的最大卖点，在团队中我也一直是贯彻这一点。
 

　　小竹子：如王总所说，微商被误解的很大一部分原因是来自于产品自身质量的问题，换言之，在产品质量优秀的情况下，微商更多的是一个网络零售产品的模式。
 

　　那么王总认为在现目前的微信生态下，哪一类用户流量是最适合微商零售模式变现的，相应的哪一类商品会更加适合变现?你是优先选择商品再去找精准用户，还是根据不同的用户推广不同的商品呢?
 

　　王静：哈哈，这个一连串问题我一个个回答吧。
 

　　我认为，在现有的微信生态下，最适合微商零售模式的目前来说还是宝妈群体。但这只能说是目前，以后的发展，可能更多的白领精英阶层也会出现。这个是整个经济形势，大环境影响会造成这个局面。
 

　　我们可以发现，事实上，社交零售的主力军实际上在悄悄发生变化。原来是三四线的农村宝妈居多，现在精英白领也开始介入。实际上很多的企业现在基层员工已经开始裁员，工资也涨不上去。而物价升高，必然会出现更多的斜杠青年。这些都是社交零售的适应群体。

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　　就我自己的唯蜜瘦大咖团队而言，现在的代理，精英白领和宝妈已经快占到了我团队一半的比例。
 

　　至于什么样的产品适合这些群体，我觉得可以和后面的问题一起回答。
 

　　不同群体所适应的产品都是不同的，就像产品也有一个受众群体一样，男性或是女性、高收入阶层或是工薪阶层这都没有一个绝对的说法。
 

　　但有一点是特别关键的，那就是产品自身的质量必须要得到保证，这是社交零售的基石，不满足这个条件再好的模式都会越做越糟糕。
 

　　在考虑到自己手中现有群体类型的情况下，比方说如果说有一个特别好的白酒项目，但是我的粉丝群体全部都是小年青的女粉，那我可能就不适合做这个白酒项目。
 

　　我可能更愿意根据我的用户类型去选择不同产品，或建立不同品牌与团队，也可以和传统企业合作，实现微信生态下的社交零售模式。
 

　　小竹子：据我所知，关注联盟公众号的用户里，也有不少的微商朋友，但他们很多时候都是选择去代理一款产品再寻找精准的流量，也就是背着产品找客户。由于产品选择不当或是流量不够精准，收益没有达到自己的期望值。
 

　　王总作为5000多人团队的创始人，在社交零售产品选择环节上有什么可以提供给大家的建议吗?
 

　　王静：首先第一点，就是选择品类。
 

　　说得直白点，16年微商纸尿裤盛行，如果18年还选纸尿裤品类，除非本身自己很出色，否则竞争太大。要做起来就会比别的品类要艰难很多。
 

　　产品为王。只有产品过硬，才会有回购，才会有推荐。
 

　　再来另一个问题就是模式。代理任何一个产品之前，一定要先把模式研究透彻。因为大部分的产品零售都是来自于上级的分销，囤货就成了某些微商最常用的销售模式，这是很不科学的。
 

　　在产品质量过硬的情况下，分销就已经足够满足各个零售微商与用户的需求，何必再去做多余的囤货呢?
 

　　再我做唯蜜瘦之前，做过两个品牌，也都是母婴用品的，这个品类在近些年已经没有过去好做了，现在保健用品类的商品可以有更好的市场。做了这么长时间的微商，很多模式都有了解过，模式各有利弊，大家需要根据自己的自身情况接受程度来做选择。
 

　　其实与其说对于社交零售选品有什么建议，我倒不如说是对于联盟的家人，以及正在从事新零售的伙伴们，提另一点建议。
 

　　在产品自身质量、品牌影响力没有问题的情况下，只要选择了，就一定要扎扎实实的做进去。微商最重要的就是心态以及坚持。
 

　　很多微商大团队喜欢跟新代理说，什么都不需要你做，你只需要跟着我赚钱就好。其实我从来不提倡我代理说这个。现实很残酷，没有任何一个人，是不付出就能得到收获的。
 

　　当然，选了最火热的品类，跟对团队，跟对上家，肯定是最容易放大自己能力的。一个积极向上的氛围，更容易激发人成功的欲望。
 

　　小竹子：我们根据流程来继续探讨，选择产品之后接下来这些朋友可能会遇到的最大问题就是流量了。
 

　　我相信在王总早起接触微商零售的时候应该也遇到过这个问题，客源的寻找、精准流量的筛选是所有互联网项目变现的必然过程。请问王总当时是怎么解决流量问题的呢?对于这方面有什么好的建议给大家吗?
 

　　王静：我当时的流量是通过我做社群团购来积累的，当然，现在社群团购中的很大一部分人已经是我的核心代理了。
 

　　我觉得在寻找流量的时候，你不需要过度精准。社群团购就是一个比较不错的流量获得方式，优惠是人人都希望得到的，团购模式则需要众人的项目帮助才能完成，这个过程中少不了的就是信息的传递，因此社群团购可以很快地吸纳用户。
 

　　但是，此时社群中的流量可以说是很泛的，男女老少皆有只是在比例上不同，认可度上也有不同。其实IP的建立从这个时候就已经开始了，用自己的IP配合产品去筛选用户，这才是找精准流量的环节。
 

　　假设以后我与一家传统企业合作，需要零售男性类别的商品，那么我依旧可以用自己在社群团购中建立的IP，对已有的流量做一个再筛选，找到适合这款新产品的用户就行了。这个流量池思维，帮助我度过了早期的流量瓶颈。
 

　　说到流量，这里不得不提杰神联盟，我其实加入联盟的初衷，也是想学习联盟成员的引流课程，毕竟联盟的成员，都是实力大咖。跟优秀的人为伍，我觉得离成功可以更近。事实上，联盟确实给了我很大的帮助。原来我很多不懂的项目，也在联盟慢慢学习了。
 

　　小竹子：一般来说，微商在零售时都更愿意选择微信作为载体来储备自己的客源，但在获得流量的引流过程时可以使用的方法有很多，微信现有客源裂变、短视频内容营销产品、其他平台推广等。
 

　　王总认为现目前效率较高的方法有哪些，能详细给大家说说操作方法吗?
 

　　王静：这个问题无法回答了，哈哈。
 

　　因为我已经很久不加粉了，所以方法也都比较老了，不是太适合现在的互联网环境，我现在基本都是带团队为主。
 

　　但对于这个问题，我们团队中一直有专人在做研究，每次有最新的引流方式时都会分享出来。这个分享的模式也是我在杰神联盟中学到的，哈哈。
 

　　小竹子：微信作为一个流量储备载体，有很多用户其实都是在添加一段时间后才产生成交的，所以说微商是一个打造个人IP的项目，维系客户其实就是打造个人IP的一个环节。
 

　　我知道在这个环节里话术是至关重要的，很多朋友在个人操作的时候没有成熟的话术，难以对用户做一个再激活或复购，在这个环节上王总更倡导如何去维系客户。
 

　　王静：首先第一点，团队或者品牌方提供支持，提炼出标准话术。找出一套最适合所有人能够用的方式方法。不同的商品都需要有不同的话术，虽然在内容上会有一些相似性，但这些话术都是多次验证有效后，才总结出来的精华。
 

　　第二，在这个基础上，个人做升华，真诚的对待每一个客户，因为，你是为她好还是想赚钱她钱，都是可以感受得到的。并且在话术中可以融入自己的个人特色，倘若所有人都千篇一律，那么即使是精华，效果也将大打折扣。
 

　　第三，朋友圈就是我们的门面，一定要好好经营。朋友圈是最不可忽视的。不管心情好不好，朋友圈一定要发。朋友圈就是我们的店面，我们不可能让我们的店面不开门。
 

　　即使有很多朋友在一些其他的平台中有自己的引流方法或固定客源，但只要你需要把用户引导到微信，那么朋友圈的营销就是必备的。但社交零售最容易被反感的也就是在朋友圈的营销上，如果把握这个度是我们一直都在琢磨的。
 

　　我们发现，提升商品质量、品牌影响力能够有效提升朋友圈内容的质量，用质量来取代数量，用户的接受度会更高。
 

　　老客户也需要定期做回访，这个也是很有必要的，维护好一个老客户，顶得上开发10个新客户，社交零售的核心就是口碑传播。
 

　　小竹子：王总也是加入联盟有一段时间了，能和大家谈谈你加入联盟以后的所见所感吗?
 

　　王静：非常幸运能加入杰神联盟!这里的朋友都愿意无私的去分享自己的项目、经验、心得、技巧。就像一套成熟的话术一样，大家分享出来的东西都是经过多次验证总结出来的。
 

　　圈子里的每个人都是朋友，但也更像是老师，有了大家分享的东西，我们可以直接去实践，而不是花更多的事件去验证，加入联盟为我节约出了更多宝贵的时间。
 

　　联盟的成员很热心，有什么问题都会第一时间解答。群内氛围也很和谐，大家都跟家人一样。有什么问题，都可以在群里找到答案。感谢杰神提供这样一个平台。
 

　　非常感谢王总在百忙之中抽空参与本次分享，祝王总在今后的社交零售领域中取得更好的成绩。
 

　　让我们再次感谢王总带来的分享。王总这次的分享很客观，产品质量是社交零售的重中之重，根据用户选择产品适应性更强，流量池的建立能够帮助大家有效做用户筛选，老客户的维系是社交零售中口碑建立的核心。
 

　　杰神联盟不止是一个各行业大咖分享交流经验的社群，更是一个实现人脉资源对接的圈子，优秀的项目在这里被大家分享，丰富的经验在这里得到交流，杰神联盟一直在强调“格局，决定高度!”，大咖们愿意在这里进行分享，因为他们深知在杰神联盟里分享得越多，能够获得的也就会更多。

      转自：贸易经济网

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