在武汉市黄陂区，涂朋食品店店主李亚君的经历，生动诠释了“小店面也能做出大利润”的经营智慧。开业近两年，店铺虽处居民区与商业街交界的黄金位置，但最初的经营却难言理想：简陋装修、品类单一（仅饮料、卷烟），利润仅够维持基本开销。
转变契机：从被动到主动的觉醒
李亚君的转机，始于与辖区客户经理丁经理的深入交流。“丁经理多次跟我分析客流优势没发挥的原因，点醒了我。”李亚君意识到，守着好位置不能“等客上门”，必须主动求变。她果断投入，对店铺进行了一次彻底的“焕新升级”。
李亚君不再满足于基础商品。在丁经理指导下，她系统扩充了商品种类，如今经营单品数已超千种。“顾客反馈最多的是‘没想到这小店啥都有’，这正是我要的效果。”她深知，丰富的选择是留住社区顾客的第一步。
陈列有“道”：货品多不等于乱。
李亚君特别重视陈列技巧。“比如卷烟，不管畅销与否，我都按客户经理教的，摆得整齐醒目、有美感，这直接影响店铺形象和顾客购买欲。”黄陂区营销部推广的“商品关联销售”（如早餐组合）、“上轻下重”等陈列原则，被她灵活运用，零食分区清晰，目标商品突出，顾客进店一目了然，选购效率大大提升。
“进店的每一位，我都当贵客。”李亚君分享她的待客之道，“主动问候是必须的，买瓶水也好，逛逛也罢，都热情相待。和气生财，口碑就是这么积累的。”这种发自内心的尊重与服务意识，让她赢得了稳定的回头客群，成为小店无形的“吸金石”。
智慧赋能：用学习打通“任督二脉”
经营升级后，李亚君并未止步。她成了“零售云学”APP的忠实用户。“丁经理推荐的这‘宝藏’，教会我太多！”她如数家珍：如何优化店面形象、如何专业推介商品（包括讲解品牌、传授真伪鉴别知识打消顾虑）、如何借力顾客好评提升店铺信誉……“我把学到的知识，结合自己店的位置和客流特点，摸索出一套适合的‘打法’，营销更有底气了。”
主动求变带来了丰厚回报。店铺“焕新”并实施新策略后，经营面貌彻底改观，月盈利额实现了高速增长，节假日的业绩更是屡创新高。小店成功蜕变为社区商业的亮眼存在。
尝到学习甜头的李亚君，对黄陂区营销部即将推出的新品牌培育讲座充满期待。“掌握更多专业知识，才能更好地服务顾客、拓展生意。”她计划持续精进销售技能，不断拓宽消费群体，让这间“社区宝藏小店”的盈利之路越走越宽。（丁磊）
转自：中国网
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