随着2025年新春脚步的临近，大街小巷弥漫着浓浓的节日氛围，广大卷烟零售客户们也迎来了一年中最为忙碌且关键的时刻。作为烟草人，我们深知这段时间的重要性，江岸烟草提前谋划部署，凝聚合力，上下齐心共同确保节前卷烟销售工作顺利推进，实现新年的良好开局。
深入市场 调查走访明方向
为了准确把握卷烟消费趋势与市场状态，全体营销人员利用节前时机，扎实开展卷烟市场走访工作，深入零售客户店铺，从重点品牌、重点规格、卷烟价格、社会库存、客户信心等方面开展调查。聚焦市场状态，了解零售客户经营情况，对卷烟库存、动销、需求等情况进行细致盘查；聚焦数据分析，认真分析调查结果，研判市场状态，对动销偏缓的卷烟品牌深入剖析原因，收集整理品牌市场表现与客户意见建议，为后期货源投放决策提供依据；聚焦市场潜力，结合辖区消费特点与区域经济发展趋势，挖掘零售客户经营潜力，指导客户捕捉消费机遇，拓宽经营范畴与营销路径，为零售客户盈利提升指明方向。
强化指导 提振信心抓消费
为帮助客户抢抓春节销售，客户经理紧盯节前备货时机，他们宣传货源政策、盘点店内库存、制定备货计划。并结合零售客户店铺情况与经验能力，分析研判市场趋势，参考历史销售数据及周边同类型的客户经验情况，为零售客户度身定做进货建议，制定营销策略，帮助他们挑选适销对路的商品，避免盲目囤货造成积压，为春节销售积蓄力量。一间铺子是位于黎黄陂路珞珈山街上的一家便利店，随着近两年武汉旅游市场的火热，黎黄陂路也成为了知名的网红打卡景点，为了吸引往来旅游人群，客户经理曾明智运用灯光设计、色彩搭配和布局规划等原理，携手店主成功打造了多个视觉亮点。一方面对店铺装饰进行翻新，将武汉的特色景点打卡路线收集整理作为来往游客提供游玩思路，另一方面结合周边历史文化景点特征，定制了一批文创产品用以吸引客流，在商品的购进上也以新潮、时尚单品为主，灵活运用新兴媒体打造网红店铺，做优特色产品、挖掘增长潜力，抢占春季旅游消费商机。“真的感谢曾经理的指导，不然我的店铺还停留在一个传统的杂货铺，因为听了她的建议，我开通直播，每天拍一些店铺周围的历史文化景点，同时增加了文创产品的销售，给店铺带了一大波流量的同时也拉动了各类商品的销售，生意蒸蒸日上，我也是越做越有信心。”店主彭阿姨如是说。
上下齐心 目标一致拓新局
为确保节前卷烟销售健康平稳运行，维护良好的市场环境，江岸烟草全员上下齐心，协同作战。区局领导班子带头深入一线，走访零售客户，了解市场状态，听取客户反馈；机关各部门放弃周末休息，确保各项工作持续在线，为卷烟营销保驾护航；专卖战线时刻保持监管高压态势，协同公安、市监等相关部门加大对重点客户和重点地段的监督和检查力度，严厉打击各类涉烟违法行为，在“破网打源”上捷报频传、屡获战果。区局上下一心，协同合作，以饱满的热情、振奋的精神，为卷烟营销工作开好局，区局高质量发展贡献力量。
站在新的起跑线上，江岸烟草全员将始终秉承初心，主动担当作为，聚焦重点工作，补齐短板弱项，以奋斗实干不断巩固、维护辖区卷烟市场秩序，以高质量服务携手客户共创美好明天。(祝文娟 李贝)
转自：中国网
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