2023年，对很多零售商户来说，有人惊喜，有人失落，有人迷茫。有商户坦言，经营有顺心也有失意，可以说是五味杂陈。但不管怎样，生意还要继续下去。面对春节期间销售机会的增加，“他们”心中都更憧憬美好未来，看“他们”如何“抢前进味”，实现“旗开得胜”！
“抢”占商机 人无我有
清晨的第一缕阳光还未完全洒满大地，还建小区的芙蓉兴盛超市门口已经人头攒动，排起了长龙。“不要挤，排好队，都能买得到”！一大清早，还建小区的芙蓉兴盛超市门口就排起了长队。当经济形势下行已经成为趋势时，超市的岑老板开辟新赛道，在店铺旁边开启了“豆丝”作坊并和“菜鸟驿站”合作，建立团购代寄点，为店铺增加了客流。
岑老板对豆丝有着深厚的情感与独到的见解，是一名妥妥的“豆丝”爱好者，经常和“豆粉”们讨论怎样制作品质好的豆丝，他以“豆丝”会友开辟更多商机，久而久之就成为“豆丝专家”。岑老板自信满满地说：“人无我有也是增加营收的好办法。”2023年注册了自己的品牌商标，开始抽空制作健康豆丝，吸引了更多的“豆粉”前来光顾。岑老板深知，“人无我有”是增加营收的法宝，他用自己的实际行动诠释了这一商业智慧。
提“前”布局 捕捉信息
“熊老板，这个节前礼盒套餐活动做得真好，你怎么做到的”？“我在北京开过多家超市，多年的营销经验教会我观察市场的细微变化。让我了解消费习惯所发生的细小变化，迅速捕捉信息才能获取新的商机。”熊老板说出他的生意经。
快乐惠超市地处热点商圈，竞争自然也很激烈。熊老板未雨绸缪，开始对超市的零售板块做出调整，学习折扣零食连锁店的做法，在超市进门的地方设置了散称食品区，更好地服务对价格敏感的学生群体。每次重大节假日前的一个月，熊老板都会单独设置一块商品专区，将礼盒产品做成套餐进行出售，提高客单价的同时，让消费者享受更多的实惠。熊老板的成功，源于他对市场信息的精准捕捉与提前布局。
腊月“进味” 一路“邮”您
在甘棠镇上，每到腊月前后，人们总是会对制作“腊板鸭”有执念，这时候制作“腊板鸭”就成了“香饽饽”，骆老板会在“腊板鸭”上市前半个月对接肉质肥美、价格实惠的生鸭厂，在店里出售制作“腊板鸭”，生意格外火爆。一年一度的制作“腊板鸭”整个超市都飘着“腊味”。
“大姐，可以给儿子儿媳多买一点，我们店里包邮寄”！和众多零售户守店经营不同的是骆老板非常善于发现新的商机。2023年，他上线各大线上平台，并和邮政合作，开通腊味邮寄专线，为外出务工的“家人”传递“家的味道”！在线上线下双管齐下，不断拓宽非烟商品零售渠道和销售金额，实现了业绩的稳步增长。
目送2023的余晖，迎来2024的朝阳。新年的阳光，温暖着你我，也照亮了大家的前程。经济发展的璀璨光影，令人振奋；每一位商户的涓滴幸福，要靠努力去获取。当下的消费市场，充满着变数，无论是消费群体，还是消费习惯、消费结构，都出现了许多不同于以往的特征。
紧跟市场变化，抓住消费者心理，满足消费需求，制订符合市场规律的销售策略，才是我们应对一切风险和挑战之道。在新的一年，愿每一位卷烟零售商户都能乘风破浪，向着更广阔的天地进发。（武汉市黄陂区烟草专卖局 夏明洲）
转自：中国网
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