为进一步积极响应上级品牌培育战略部署，青山区营销部组建营销力量针对辖区经济发展的特殊属性，开展多场景、多圈层、多维度的品牌土壤培育工作，探索形成了具有辖区特色的品牌培育新方法，开创品牌培育思路的新局面。区营销部通过对辖区零售客户的购进历史数据进行偏好分析，建立了销售常态化监测机制，明确了“基础氛围制约渠道发展、消费模式制约销售机会、配送效能制约销售动能”的品牌培育关键问题，区别于传统培育模式，提出了以“快速响应打基础、专业服务做文化、丰富售后保销售”为导向的培育新思路。
培育新思路第一步：挖掘“品牌宅基地”。一是新场景，做陈列。在主陈列面固化区域做品牌陈列和布局，吸引消费者进店的同时，让消费者在每次购物之中都能感受到来自陈列面、广告栏的“潜意识”心理暗示，激发消费者的猎奇欲望，实现商品销售的“意识引导”。
二是新环境，做氛围。基于店铺日常关顾的消费者年龄分布，分时段播放适应高峰时段消费人群特色的轻音乐。通过在商品陈列区域配置配套的衬托品，比如中式的茗茶和西式的红酒等等，让舒适的环境延长消费者的驻店时间，激发消费者的消费共鸣，实现商品销售的“共情引导”。
三是新策略，做品鉴。根据消费者的消费偏好，提高与之相匹配的品鉴活动，品吸上要从简单到复杂、口感上要从淡雅到浓烈、品牌上要从省内到省外、价格上要从低端到高端，从而分层级开展品鉴推广活动，启发消费者的味觉渴望，实现商品销售的“尝试引导”。
培育新思路第二步：注力“品牌微社群”。一是新服务、做品牌。品牌销售其实就是对品牌文化沉淀的认可，我们通过对目标客户进行培训和上门指导，帮助他们结合自己的经营特色，充分借鉴小红书、抖音上的网红文案编辑者、短视频制作者的经验，将客户包装成为自媒体达人形象。
二是新模式、做配套。经调查发现，消费者大致分为“抽”和“送”两个环节，两个环节的销售策略点略有不同。针对自抽的消费者要考虑配套专用的用品，要让消费者丰富购买体验。针对送礼的消费者要根据经营者自身经营范围，丰富和完善配套组合策略，形成组合销售模式，引导客户将组合套装的促销优势灵活运用于日常经营之中。
三是新圈子、做文创。在完成了品牌力和产品力的构建之后，我们帮助客户围绕品牌文化推广和运用进行深度打造。一边引导客户建立品牌活动分享矩阵，筹备建立现场打卡观摩机制，同时引导客户建立个性化的朋友圈、微信群，定期将有趣的文案和新品推荐信息进行信息共享。
培育新思路第三步：形成“限时达模式”。一是新方法，做售前。设计建立售前代管模式，致力于有效解决经营户仓储设备质量差、养护保养技巧难等问题。通过在行业仓储环节设计专业淳化仓库对商品进行专项养护，让醇化更为彻底，湿度温度更为科学，让客户经营更有品质。
二是新通道、做标准。通过探索限时配送可以通过店内在线下单的方法，通过设计合理的订购系统，提高经营户的消费信心、增强购销仪式感和消费者体验感，从而弥补相关知识储备不足的问题，让客户经营更加专业。
三是新配送，做效率。力争实现商品211限时配送，从而有效解决经营户因为对销售节奏变化把握不准，导致库存积压、资金占用周期长等问题。通过推动经营者“有买才有卖”的便利模式，让经营户无需担心滞销库存，享有“随订随到”或“今日订明日到”的211配送体验，让客户经营更为轻松。（阎扉）
转自：中国网
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