凌晨四点,万籁俱寂,唯有时钟的滴答声,在夜的深渊中轻轻回响。当多数人还沉浸在睡梦中时,河南省息县夏庄镇姚围子村的养虾专业户许天高已经开始了一天的忙碌,他撑着船、打着灯,游走在自家的虾塘里,将虾笼中的小龙虾一批批捞起。六点,他要把这些小龙虾送去县城的几个农贸批发市场,趁着夏天销售旺季,收获这半年多来辛劳的果实。
30岁那年许天高外出务工,在舟山以捕鱼为生,一干就是二十年。捕鱼的营生除了起早贪黑外,时常在风雨、水中跋涉,对他的身体造成了不小的伤害。同时考虑到父母年迈需要人照顾,知命之年的他决定告别“水上漂”的生活,返回家乡创业。拿着多年攒下的收入,2023年老许在老家承包了一块土地用于养殖小龙虾,爱人则在夏庄镇万兴店街十字路口租了一间门面开了家烟酒副食店。
从办理烟草证的第一天起,许天高的情况就引起了息县烟草专卖局的关注,他年龄较大,文化水平不高,对小店经营没有任何经验,加上在外务工多年,本地熟人不多,对岸上生活偶尔还有些“水土不服”。经过考虑,息县烟草将许家烟酒副食店列入关爱对象,为其制定了“一对一”经营指导计划。
商品陈列、客户维护、库存管理……,这些对于许天高来说,都像是大姑娘上轿——头一回。为了帮助小店顺利营业,开业头两个月,客户经理齐超几乎每天进店帮忙:商品陈列不好看,他就亲自示范特色陈列;订货有困难,他就手把手从零教起;新店顾客不多,他就一遍遍指导夫妇俩如何通过优化门店外观,设计吸引人的招牌、精心设计陈列窗口、巧用季节性装饰来吸引顾客……他还给小店申请安装了“云POS”店铺管理系统,耐心细致地讲解每个功能模块的作用并手把手演示如何操作。短短半年后,小店的生意就步入了正轨。
“这个集销售收银、库存管理、卷烟销售数据、整店盈利分析等多功能于一体的‘全能店铺管家’,能实时查看商品库存数量和日常经营流水账,让开店省事省力省时又省心。并且是免费使用、免费维护、免费升级,真心感谢烟草公司的好政策啊。开店的收益比捕鱼高不少,能顾家还稳定。”在息县烟草的帮助下,许天高逐渐找到了生活的支点,也慢慢尝到了创业的甜头。
近年来,当地政府紧紧抓住巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接契机,对百亩大塘进行整体运营,与水产养殖公司合作,聘请专业养殖人员,带头从事小龙虾、螃蟹、黑鱼等高经济价值水产品养殖产业,种植芡实等水生经济作物。由于生态较好,当地养殖的小龙虾膏红脂满、肉质细嫩。在得知周边邻居每亩小龙虾能赚五六千元后,许天高的心更亮堂了,“我是船上人,有经验、能吃苦,养虾应该比别人有优势。”
听了许天高的新计划,客户经理帮他认真分析起来:“现在店里生意稳定,不忙的时候一个人照看就行,养虾能把你的‘老把式’用上,既能增加收入,时间还自由!”
决心已定,但承包手续需要做哪些准备工作,虾苗生病了怎么办,销售出路在哪里……一大堆现实问题随之而来。店里生意不忙的时候,老许四处请教,把创业优惠政策、专业培训、小龙虾销路等情况摸了个遍,最终,他在村里承包了10亩虾塘,终于心想事成。
随着立夏时节到来,夏夜经济人气逐渐升温,小龙虾开始进入销售旺季。得益于开店学来的客户运营技巧和积累的客源,许天高将一部分小龙虾包装好,通过朋友圈、抖音宣传销售、赚单利;另一部分则拉到县城几个大的农贸批发市场进行长期合作,每天的忙碌让老许感觉很满足、很幸福。
“现在家里的生活发生了大变样,能陪在父母和儿女身边,每年还有着不错的收入,我再也不用在水上跟风浪较劲啦,接下来我准备报名参加县里举办的‘一乡一业一村一主播’优质农产品集中展示暨美食分享活动,希望我养殖的小龙虾能被更多人看到,走出息县,走向更大的世界。”
清晨,站在自己的塘口,望着远处的朝霞,老许黝黑的脸上露出了幸福而坚定的笑容,面对未来的生活,他信心满满。 (温玲)
转自：中国网
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