营销的最终目的是实现流量转化，但营销之后能否转化成持续的销量这依然是个问号。在现在品牌竞争激烈且同质化严重的今天，具有辨识度的品牌符号能够将品牌价值观植入到用户心里，让独特的品牌符号为品牌文化与动销服务，成品牌触动消费者购买的营销利器。由于营销策略得当，王老吉凉茶已经在百姓心目中树立了良好的形象和不错的口碑，很明显，王老吉凉茶除了在产品质量上征服了用户，还通过独具辨识度的营销方式让红罐「吉文化」成功抢占了用户心智，给人们带来了别样的惊喜体验。
作为有着百年历史的国民凉茶品牌，王老吉历年来的节日营销都给消费者留下了深刻印象，而王老吉凉茶之所以能够在众多市场营销中脱颖而出，很关键的一个原因就是定制罐的出现。王老吉凉茶众多定制罐吸引人的点在于，其将王老吉品牌自带的“吉文化”融入到不同的场景中，赋予产品物理以外的价值，用罐身与消费者实现情感的对话，从而潜移默化实现销售提升和扩大品牌的影响力。
一方面，得益于一系列有梗有趣的定制罐，除了其承载的各种美好祝愿之外，它进一步拉近了品牌与消费者的距离，通过罐身DIY形式让用户能够充分地掌握话语主导权，“我的罐子我做主”，再利用个性化定制进一步激发用户分享欲，在罐身内容之外赋予定制罐更强大的社交货币属性，从而令产品在年轻圈层破圈中快速传递。
另一方面，王老吉凉茶自带的“吉文化”刚好呼应了中华传统文化，而王老吉通过一系列的定制罐，借由一次次的罐身焕新，已经构筑起了自己的“吉文化”个性IP，它不仅成为王老吉刻在底子里的品牌基因，也成为能与消费者产生情感共鸣的文化沟通桥梁，形成更高层次的情感共振，从而助推价值消费水涨船高。
一次又一次的成功出圈，让大家都赞叹王老吉凉茶是“营销鬼才”，但从某种程度上来说，王老吉凉茶更是“品牌运作高手”。因为无论是玩法创新还是价值赋能，王老吉始终在以产品硬实力为托底，追求着品效合一的营销闭环，同时以品牌“吉文化”为中心，在不同的市场语境之下创造出更多元更个性的品牌护城河。而在这个过程中，王老吉亦完成了从功能属性到品牌文化的资产沉淀。高端品牌卖文化，这才是巨大的品牌复利。
转自：中企经济网
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