击败传统大牌拿下4个行业第一“6·18”新锐品牌强力拉动消费

　　洞察消费需求，精准切入细分市场的新锐品牌一出击，传统品牌历经多年打下的江山似乎就要失守了。天猫平台数据显示，今年“6·18”开售以来，入驻天猫不到3年的新品牌快速增长，其中首日成交额在500万到800万的新品牌数量同比去年多了60%，84个新锐品牌同比增长超过500%。

　　同时，这些新品牌更是击败了传统大牌，拿下4个行业第一：速食品牌开小灶1小时卖出30万盒自热米饭，登顶速食TOP1；原创母婴品牌Bebebus登顶婴童用品类目TOP1，儿童推车产品72分钟销售就超过260万辆；美妆品牌colorkey开售1小时同比去年增长18倍，登顶唇釉类目TOP1；新锐宠物品牌Pidan拿下宠物清洁用品TOP1。

　　“这是我们第一次参加'6·18'。”成立不到一年的Bebebus品牌首席执行官沈凌透露，6月1日开售1小时就产生了4000个订单，订单爆发超出预期，这样强劲的爆发力让他们自己也震惊不已。目前公司上下、工厂仓库都在连夜加班加点发货。

　　谈及越来越多的新锐品牌备受青睐，成为“爆品收割机”的现象，阿里巴巴集团副总裁、天猫消费电子事业部＆家装事业部总经理吹雪表示，这背后展现了平台的数字化和创新力，以及提供广阔的空间与品牌共同孵化新品的开放性。“在后疫情时代，得数字化者得先机，新生品牌只要把握住机遇，也可以弯道超车，洗牌市场格局。”

　　主打无性别设计的服饰新品牌Bosie就受益于这种开放包容。该品牌在2018年3月上海时装周上被天猫男装小二发掘，邀请入驻天猫。“当时我们还是北大、清华的学生，有很多产品和想法，但不知道如何去卖。”创始人刘光耀说，Bosie开业不到两年销售即破亿，今年6月1日1小时的销售额就超过去年全天，旗下的多个系列都以爆款新品打开了局面。

　　“我们在一个天时地利人和的环境下，无论是数据洞察、物流还是金融，平台都给我们提供了很好的基础设施，并对创新性产品给予重点关注和流量支持，能让我们专心地做好品牌。”刘光耀说。

　　“是电商平台帮我们找到了自己的消费者。”刚进驻天猫1年的新锐包袋品牌古良吉吉表示，通过天猫的消费洞察，古良吉吉了解到消费者喜爱什么，国内原创设计包袋缺的是什么，从而对产品进行设计改进，开发出独特的款式和新品。虽然刚开店不久就遇上疫情，古良吉吉依然顺利渡过了危机。首次参与“6·18”，古良吉吉销量就爆发了，成交额仅开售15分钟就超过了4月一整个月。

　　在消费者对个性化、差异化的需求愈加高涨的“追新时代”，电商平台纷纷希望打造新品发布“高地”，以新品扩充各自的“流量池”。为此，今年4月，阿里巴巴宣布升级“新国货计划2020”，将在创新新品、IP跨界等多方面帮助商家创新和数字化转型，孵化新品牌。

　　在去年“6·18”针对新品业务打造“京东超级新计划”，并推出新品首发频道“京东小魔方”后，今年以来京东通过IP/明星和场景锚定，通过跨界联名、跨界融圈、直播带货、粉丝经济、试用颠覆、个性定制等主流玩法和破圈玩法，进一步助力新品打爆。数据显示，4月上新季，京东小魔方主推了11款新品，渠道投产转化项目完成率达到756.8%。同时，平台追新群体快速扩容，截至2020年4月，京东选购上市90天内新品的用户规模同比增长226%，选购上市30天新品的用户规模同比增长300%。

　　转自：国际商报

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