晋工机械定位差异化 打造高经济型品牌

　　编者按

　　经过强劲复苏的2018年，装载机行业已进入深度整合期，而新的一年可能存在更多变数。2019年是晋工走向行业前列的关键之年，企业进入行业前五的目标没有改变。在品质可靠的基础上，晋工将抓好这一轮市场升级、产品升级的机会，发挥民营企业的灵活高效的机制。新一年企业将一如继往地加强叉装机的研发投入，持续巩固晋工叉装机的品牌地位；从品牌、产品系列化、服务差异化、生产保障等方面发力，抢占轮挖的战略性机遇，努力将企业打造成高经济型轮挖的标杆性品牌，让晋工轮挖成为企业的又一张差异化智造名片。

　　福建晋工机械有限公司（下称晋工机械）刚推出的新品受到客户青睐，订单不断。自正月初八开工以来，每一个员工都卯足了劲，为及时将产品交到客户手上而忙碌。

　　以“聚焦产品、回归价值”为主题的晋工机械2019商务年会刚结束，就吸引了众多代理商前往签订代理协议。对晋工机械心仪已久的代理商们，与晋工机械签订合作签约仪式后，双方在坦诚友好的气氛中举起了满怀希望、合作共赢的酒杯。

　　在当天的微信朋友圈，晋工机械总经理柯金鐤动情写道：“如果企业只是做一个泛泛的产品，只是一个简单的跟随者，别人的春天很可能就是自己的冬天。必须更深入地去洞察消费需求及趋势，更好地了解客户及市场的根本价值之所在，更好地去理解商业背后变与不变的逻辑。我们必须要有空杯心态与绿灯思维。想好不一定完美的未来，为未来脚踏实地做好当下的所有努力。”

　　与改革开放同行一路高歌

　　1979年，晋工机械董事长柯子江紧抓历史机遇，开始了创业历程。1986年，晋工机械的前身安东机械锻造厂正式创办。在柯子江的带领下，今天，与改革开放同行的晋工机械迎来了40年厂庆的辉煌时刻。

　　“这40年中，我们经历了多次的战略抉择，实现了从零部件制造商向整机及其零部件为一体的工程机械品牌制造商的转变，公司产品从单一的装载机产品发展到涵盖装载机、叉装机、挖掘机三大系列产品100个规格型号。”柯金鐤告诉中国工业报记者，这些年，晋工机械渡过了行业最为艰难的2012～2016年，也迎来了2017年、2018年行业的强劲复苏。“这40年来，我们经历过很多。创业伊始就有很多供应商与我们一起合作，一起从弱小到壮大，从作坊到行业举足轻重的配套商；有很多经销商长期代理晋工产品，从青年小伙到两鬓斑白，从一个区域到几个省，从一个业务员到成为当地具有影响力的令人尊敬的企业家；有很多员工陪伴晋工大半辈子，把最好的青春年华奉献给了晋工，也有很多伙伴离开了晋工体系，成就了自己的一番事业。改革开放40年来，我们的个人命运、企业命运都在这波澜壮阔的40年中得到改变与升华，收获了别样的人生。”

　　高品质的产品赢得了众多客户的信赖。伴随着行业复苏，2018年晋工机械取得了长足的进步，装载机（含叉装机）销量同比大幅增长，轮式挖掘机销量同比呈现飞跃式增长。“叉装机继续保持行业领先的位置，并且拉开了和追赶者的差距；轮挖实现了预期的增长，并以后来者的姿态成为该领域最重要的竞争者之一；装载机销量稳中有升，品牌影响力不断扩大。”

　　据柯金鐤介绍，2018年晋工机械的产品市场表现抢眼。在标杆市场，超越了2010年的历史最高销量；在传统优势区域，持续迈步前进，维持了较高的市场占有率；在强手如林的北方市场，企业牢牢占据了叉装机市场领先地位，成为众多品牌关注的焦点。更令人称道的是，晋工装载机、挖掘机连续中标了西藏安多“一乡一社”扶贫产业项目、甘肃定边城乡建设项目、黑龙江防水救灾项目、广西南糖股份等重大项目，在推广产品的同时履行了扶贫、救灾等社会责任。

　　与科技创新同行蟾宫折桂

　　科技创新产生了无以伦比的经济和社会效益，不断促进企业摘取行业发展的皇冠。

　　晋工机械以科技创新为发展主旋律。晋工机械的AT箱不断接受市场的检阅与考验，轮挖连续推出了全新外观和液压行走的-10系列、910、912系列，用技术升级获得了市场和客户的认同。据悉，在装载机上使用AT变速箱，晋工机械是行业首创，为当前工程机械行业传动技术的先锋。

　　据介绍，仅在2018年，晋工叉装机的品牌效应就在厦门国际石材展、水头石材展、云浮、安顺、岑溪、乌鲁木齐等展会不断发酵，成为石材矿山客户的首选。2018年，晋工机械还连续赞助了世界沙滩排球赛、晋江马拉松等赛事，品牌影响力不断扩大。

　　更加值得浓墨重彩的是，世界工程机械知名品牌韩国现代在考察国内众多制造商后，毅然选择晋工作为全球战略合作伙伴，由晋工生产的现代品牌装载机已在2018年正式销往全球40多个国家与地区。对此，柯金鐤发自肺腑地表示：“我们通过与韩国现代的全球战略合作，不仅增强了全员质量意识、持续优化了品质控制水平，同时也在其他管理方面有了各种有益的收获与提升。”

　　与新时代同行携手高质量发展

　　“2019年对我们来讲是至关重要的一年，站在新的历史关口，如何面对新一年的机遇与挑战，将是摆在我们面前的重要课题。”柯金鐤表示，虽然行业已延续两年的高增长，未来仍充满着不确定性，但是，无论行业如何变化，晋工机械将始终坚持以客户为中心，以市场为导向，找准发展定位，做好性能价格比的最优化选择，致力于为客户提供可靠的精品工程机械产品和及时、有效、贴心的服务。在今后三年里，企业将全力聚焦装载机、叉装机、轮式挖掘机及小微挖等三大系列产品，始终坚持“技术创新、产业升级、管理优化、品牌跃升”的经营理念，聚焦产品，回归客户价值、回归市场价值、回归正常的商业逻辑与经济效益。

　　“品质是价值与尊严的起点，也是公司赖以生存与发展的基石。在满足客户产品功能需求的前提下，晋工想要持续获得客户和市场的认可与重复支持，必须始终将产品品质放在第一位，品质问题是不可商量与妥协的。”柯金鐤告诉中国工业报记者。

　　晋工机械将向行业标杆对齐，通过2～3年的时间，让晋工产品的质量水平处于行业领先水平，让客户放心选购与使用晋工产品。“我们将不断强化强制保养措施、加大原厂配件投入、加强服务满意度监控等措施来改善与保障服务质量。”

　　晋工机械将加大设备投入，持续改善产品品质，提高供货保障能力。

　　此外，晋工机械将坚持持续技术创新，不断加大研发投入力度，努力优化与打造适应未来客户消费升级的各种产品及性能需求。比如在装载机产品的研发方面，晋工机械将联合战略合作伙伴共同努力攻克以AT、AT闭锁、CVT等为代表的高端变速箱技术，抢占传动技术制高点。

　　晋工机械将不断强化供应链管理水平，携手供应商持续改善提升，共同打造适合客户需要的可靠供应链体系，为客户提供可靠的晋工精品工程机械产品。

　　晋工还将以国际合作为契机，以国际化品牌的高标准要求打磨晋工的产品，努力学习先进品牌制造商的产品品质管理标准和要求，选派优秀人才到行业领先企业进行质量管理学习。为此，晋工机械已决定今年4月份首次出征德国慕尼黑宝马展，在全球最高标准的舞台上展示晋工产品，同时向全球领先者深度学习。“这并不是突如其来的想法，如果在行业深度整合的关键时期，没有一个全球化的视野和思维，那么我们将在未来的竞争越来越处于被动的局面，有时决定结果不一定是能力，更多是思维模式和思维状态，只有经历全球质量标准的洗礼，才能有一个质的跃升。”柯金鐤站在了更高的支点眺望晋工的未来。（记者 邓文龙）

　　转自：中国工业报

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