当人们足不出户就可以购买到自己想要的东西，吃到美妙的食物；打开打车软件APP，几秒钟内就有车辆接单；以便宜近5倍的价格买到新鲜的蔬果……巨头们靠着自己所掌握的海量数据、先进的算法和强大的财力，想染指任何一个行业都易如反掌，面对资本的强势吞噬，市场秩序的重整，各行业的小微企业如何破局重生？
“一旦资本选定了谁，往后只会在其上不断加注，后来者是没有活路的，怎么都融不到钱。”一位出行企业的创始人曾如此感慨。一种消费习惯模式的建立总是伴随着资本早期的疯狂投入，“由俭入奢易，由奢入俭难”，在人们习惯了更先进的生活方式以后，资本也就为之建立起一种牢不可破的行为习惯。以逐利为先的资本终将谋求收割，在一家独大的格局后，产业生态最终陷入恶化，由行业小微企业与消费者共同买单。
以某宝为例，流量不断缩减，权重一路下降，产品排名不断被天猫垄断，直通车成为商家聚焦流量的不二选择；直播悄然兴起，标品一夜万单不是梦，产品与评价败给了流量，商家不得不向资本输血。如今某音也采用了同样的思路，直播间不花钱就没有流量。
日益高昂的线上运营成本让商家利润越来越微薄，但危中有机，传统的营销是单向的，商家和消费者之间缺少互动，消费者只能被动被灌输。新的传播技术手段促使商业模式由中心型向去中心型过渡，社群、社交小圈层方式分享越来越成为商业模式的趋势。
社群、小圈层营销的关键在于信任。未来十年，将会是信任红利期。
未来小微企业要做的是以产品的文化外延为基础，构建有共同价值观的圈层共同体，最终实现信任的传递。珠宝新商业建议，可以从以下几个方面入手：
一是要建立起品牌质量护城河，打造“高复购”的长线产品；
二是重服务，轻营销。以利他思维，为客户提供产品相关服务。如珠宝行业可以建立珠宝知识分享社群，从长期主义出发，建立与客户之间的连接。
三是增强产品的体验感与个性化，“人人都是产品经理”，让用户参与到产品设计中，从C端保证产品与市场的关联度。
四是建立货价相符的售价体系，一以贯之，不乱价，保持品牌对外形象的一致。
看似温情的科技红利背后，于小微企业而言面临的是资本的嗜血与无情吞噬。小微企业必须全力构建信任体系，拥抱变化，利用新业态，新模式，新思维，才能躲开资本的收割，实现无法替代的市场价值。
（作者系禧念礼记创始人）
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