“买西北、卖全国”武功模式照耀西北

　　2014年4月，以销售新疆特产为主的西域美农公司将配送中心搬到了距离乌鲁木齐2000多公里的陕西省武功县。回忆起当初这个大胆的决定，公司CEO李春望坦言，当时从乌鲁木齐配送到东南沿海城市的物流一单限重1千克，价格为7～8元，且续重费用较高；而将新疆及西北各地产品集中到武功后再销往全国，不仅一单限重提高至3千克，物流价格也降到了3.5元以内。

　　李春望的小算盘打得“精”得益于陕西省武功县电商的迅猛发力。

　　2013年12月，为破解农产品“买难卖难”和群众增收难问题，武功抢抓“互联网+”机遇，在西北地区率先开始发展电商。为迅速打开全国电商市场，武功县借助区位优势，初步构建了电子商务“买西北、卖全国”的营销模式。如今，这一模式已成为全国县域电商八大模式之一。

　　聚集电商催生创客

　　李春望是安徽人，自2009年在新疆开淘宝店铺专营新疆特产起，一直从事农产品销售。现在，其公司形成了以新疆农特产品为主、陕西地标性农特产品为辅的售卖模式，网上店铺也达到了十几家，销售额从最初的5000元创业基金达到去年的4亿多元。

　　今年，李春望计划深耕富平柿饼，把前端消费者和后端种植深度衔接起来，使整个生产过程更加规范，品种更加优质。

　　这一想法源于近三年公司对富平柿饼的推广。2013年刚开始收购时，价格只有6元/斤，还是农户自己把柿饼送到公司仓库；随后，在资源导向下，各路资本也开始去富平收购，去年的收购价已涨至15～16元/斤，且销售周期从上市到售完仅为一个月。“让我感到最意外的是，2016年底淘宝的搜索数据显示富平柿饼搜索指数是广西的10倍。”李春望感慨道，全国柿饼产量70%在广西，还有20%在山东，只有10%在陕西。这一结果使李春望更加坚定了走柿饼全产业化之路的决心。“如果一开始就选择这条路，今天的收获会更大，不会被资源压得很被动。”

　　像李春望这样在武功创业的电商人还有很多。统计数据显示，武功县已累计引进电商企业190家；带动电商创业近万人，累计发展微商营销、网店销售团队3000余人，促进本地就业2万多人；2016年电商销售总额同比增长78%，达到18亿元。

　　引进物流拉动产业

　　目前，武功县入驻物流快递公司40余家，包括“四通一达”、德邦物流等知名快递企业，物流成本已实现了全省最低。

　　其中，去年成立的陕西聚客物流配送有限公司，与中通合作，成立了继西安之后中通在陕西省的第二大运营分拣中心。成立以来，其快递单量从2万单涨至7万～8万单。分拣中心今年还将扩大运营面积1万平方米左右，以满足不断增长的物流配送需求。“我们主要是结合自己企业的优势来解决打通农村最后一公里的瓶颈。”陕西聚客物流配送有限公司董事长赵哲介绍说，“聚客物流原来是负责我经营的聚家连锁超市的配送，有自己的车辆和配送队伍，而我的超市在乡镇和村都有门店。与中通强强联合后，我的物流公司会把中通从全国各地运送过来的商品，通过自己的配送车量送到超市下设的各门店，各门店都设有快递收发业务点。”

　　不过，由于当前下设的门店数量有限，赵哲计划把每个村的便利店、每个路口的商店以及每个社区的便利店都发展成为配送网店。“我还打算从中挑选做得比较好的老板，让其承接快递物流发货以及收购农产品推动其上行等。”赵哲信心十足地说，尽管这项工作任务量很大，他今年依然会着手加大力度去做。

　　推进上行做强经济

　　经过三年多的探索和实践，武功电商发展已走过了关键性两步：一是通过“买西北、卖全国”模式，使电商在武功大地深深扎下了根；二是围绕电商强配套、扩规模、做生态，使武功电商在全省乃至全国小有名气。“接下来要走好的第三步就是，通过推进农产品上行，引领县域经济转型升级，带动农民致富增收。”武功县县长林梅强调，这要在5个方面下足功夫，即建基地（加快建设网货生产基地、加工基地、网仓基地）；调结构（一方面以电商整合提升优质特色产业，另一方面打造全国最大的农特产品电商物流集散地和农村电商综合示范区）；创品牌（推出一批立得住、叫的响、卖的好的“网红”产品）；育人才（把武功打造成西北农村电商人才培训地、聚集地和输出地）；促增收（提高农产品附加值的同时全面推进“大众创业、万众创新”）。

　　采访结束时，林梅为我们描绘了一幅未来的发展蓝图，“目前，武功电商已经完成了1.0版，未来要升级为2.0版，希望有一天武功能成为一个像义乌小商品城一样的全国网货集散地。”（魏桥）

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