出口成本上升势头迅猛超九成玩具企业选择内销

“成本上升的势头太猛了，尤其是原材料价格和各种认证检测费用更是不断增加。”中国玩具协会秘书长梁梅在接受采访时表示，尽管预计今年玩具出口形势将明显好转，但日益加重的成本负担使得不少外贸企业选择开拓内销。

　　据中国海关最新统计数据显示，由于受到金融危机的影响，2009年中国玩具出口198.3亿美元，同比下降22.46%。其中，广东玩具出口127.54亿美元，同比下降25.29%。

　　中国玩具协会的统计表明，去年玩具产业总产值1066.2亿元，同比下降20.9%，而内销却提升了10%到15%。“不少原本仅做出口的企业发现内销潜力很大，也开始寻求国内市场。”梁梅透露。

　　出口成本压力加重“当下，玩具企业须应对来自不断提高的生产成本和认证标准的挑战，生产成本将进一步阻碍出口企业发展。”广东省玩具协会常务副会长李卓明说，目前原材料价格的上升趋势已经十分明显，塑料、布料、纸张等尤为明显。其中塑料价格从去年年底到现在涨幅已超过30％，纸张更达30％—50％。用工荒导致的人力成本上升，也成为玩具厂商需要面对的另一个挑战。

　　据李卓明介绍，除了生产成本的提高，玩具厂商还需面对不同认证标准的考验。由于国外认证标准并不统一，欧美国家提升了玩具产品的认证标准，给玩具厂商的产品生产和销售带来了不小的挑战。

　　据了解，一款电动玩具需要进行3—4项检测，比如化学物质检测、电池安全检测、防吞食设计检测等，这些检测费用就占产品成本的5%—8%。

　　开拓内销难在渠道出口不好做，很多企业便将目光放在了国内市场。据中国玩具协会统计，目前超过90%的企业在国内有销售。

　　“这几年，玩具企业淘汰很快，但真正做品牌进军国内市场的玩具企业发展很好，这很引人深思。”深圳铎源塑胶制品有限公司董事长助理汤涛介绍说，过去铎源玩具一直做外销市场，去年因为世界金融危机，外部市场萎缩，该公司加大了国内市场的推广力度，效果非常好。

　　据悉，该企业旗下玩具品牌“海之雨”婴儿游泳池在国内市场销售额首次突破2000万元人民币。尽管现在内销市场只占该公司销售额的10%，外销市场仍占90%的份额，但汤涛认为，这是一个很好的开端。

　　“渠道不畅，这是目前玩具出口企业进军内地市场遇到的最大困难。”汤涛说，“大型的出口玩具企业转型比较困难，但也不是不能转，要慢慢转，要找到合适的开拓内地市场的销售好手，要细心拓展渠道。”

　　汤涛表示，内地市场要想开拓成功，混个脸熟必不可少，“渠道的建立并非易事，需要时间、机遇以及方法。”

　　此观点得到玩具协会的认同，梁梅说：“以往只做出口的企业要做内贸，可谓无经验、无渠道。”

　　中国玩具协会的调研也显示，从去年开始，产品内销利润普遍比外销高，虽然国内市场难打开，但一旦打开，前途是绝对的光明。

　　结合动漫转战高端至于如何在国内市场分得一杯羹，业内专家指出，挖掘品牌文化很关键。其中，不少玩具企业开始尝试赞助动漫片、争取动漫衍生品授权。2009年，广东玩具产业加工贸易下降了18%，但自主品牌提升了32%。

　　据悉，2009年国内著名玩具生产商、上市公司奥飞玩具内销总额增长17%，而著名高档卖场吉之岛玩具销售额则同样增长了17%。

　　据统计，我国目前0—6岁婴儿人数近1.7亿，其中城镇婴童逾7000万。而根据国家统计局的数据显示，中国城镇婴童消费支出在家庭总支出所占比例超过30%。

　　“市场潜力巨大，这是谁都明白的，但怎么去挖掘，就需要企业好好规划了。”梁梅表示。

　　事实上，目前国内高端玩具基本上被国外品牌所占据，其价格也比国内品牌贵3至4倍。原因是现在大多数顾客都比较认牌子，往往名牌玩具更受青睐。此外，大部分国外名牌玩具在造型设计、色彩等方面均比国产玩具更胜一筹。

　　梁梅认为，像“孩之宝”这类世界知名玩具品牌，都有一个共同的特点，那就是引领时尚潮流，充分迎合孩子们对流行文化的渴求心理，在这一点上，国内玩具企业还有很大差距。（兰军）

来源：消费日报

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