金融危机重创了中国家具业“出口导向”所深度依赖的欧美市场，在危机后的相当一段时期内，“外销”可能很难重新成为企业做出市场判断和战略决策的根基，虽然出口对家具业的拉动作用依然存在，但“转型”的征程已经开始。如何转型？家具行业把目光转向了分销模式的变革。近日，经济学家、家具业领军人物齐聚广州，举行了中国家具业高峰论坛，以激荡创新的思想，推动一场家具业分销变革的风暴。
做强国内市场要先做好分销
在论坛上，中国家具协会理事长贾清文分析了目前中国家具行业的形势，在出现金融危机的情况下，家具行业还增长了13.5%，这主要是因为国内市场的繁荣。因为去年中国家具出口了260亿美元，同比下降了6%。去年金融危机中家具行业主要靠国内的消费来推动产业的发展，未来行业的发展主要还是依靠国内的市场。贾清文提出，现在家具行业进入了一个稳步发展的阶段，这个发展一般是可持续发展的，但企业不要盲目的追求高速度，关键是要把企业利润做大，要顺应市场经济变化的需要。而要做大做强国内的市场，如何做好分销工作就非常重要。
与会经济学家认为，金融危机已经引发了世界格局的变化和重组。在这场危机中，中国已成为世界经济复苏所期待的发动机之一。这样的局面并不仅仅在于4万亿的庞大经济刺激政策，而且也在于中国拥有坚实而庞大的内需市场。
“中国制造”所依赖的市场原动力发生了重大变化。“中国制造”所依赖的分销模式也发生了重大变化。在这样的背景下，家具企业的决策者和执行者们，需要立足于社会经济、市场结构和行业变化的大势，对未来做出判断，做出足够影响自己、他人甚至整个行业下一步的决定。
“大卖场”分销模式遭遇瓶颈
目前，在一级市场，家具“大卖场”大规模扩张为导向的市场分销模式，正在遭遇瓶颈。一方面，大卖场大规模积累的经营面积、成本、能力与市场容量发生根本矛盾；另一方面，这样的矛盾引发了制造商、经销商和大卖场关系的博弈，甚至引发商业资本和产业资本的对峙。这样的分销模式如何升级已经是整个行业不得不思考的问题。
而在分销模式上的系统突破，率先由家具“川军”实现。由此，“川军”已经在10年间赢得了自己的竞争力。其执着于对国内二三级市场的精耕细作，自己建立以独立店为主的分销系统，挖掘到内需中最坚实的部分，他们以十年的功力不断打造自己深入中国内陆市场的商业模式，牢牢把握了历史所赋予的机会。“川军”崛起。
另一方面，在一级市场，以美克美家为代表的家居独立店品牌分销模式也在系统性的修炼中实现了全国性的战略布局，获得自己的市场地位，而且正在不断渠道下沉。
更重大的变化，是由消费者带来的。消费者希望能够得到更便捷的服务和更高的服务水准。为什么中国人已经能享受到全世界最物美价廉的品牌家电，却在中国已经成为“全球家具世界工厂”的时代，还没有享受到家具消费的实质便利。
分销系统加快与互联网对接
新的分销模式正在终端不断出现。与消费者结盟的定制化家具解决模式正在兴起，而互联网也正介入中国家具的零售终端，随着曲美这样的大品牌家具企业启动网上分销系统，中国家具流通、零售将加快与互联网时代的对接。它们所代表的模式并不只是一个梦想，而是一个巨大的未来。
15年前，美国管理学大师德鲁克在与日本大荣公司首席执行官中内功对话时，曾经极其高超的预见到，引领中国的“出口导向”的模式，最终会被分销革命导向的发展模式所超越。这不仅是因为，中国国内大市场的启动始终是21世纪最重大的市场奇迹，而更重要的是，分销模式培育了经济发展中最重要的“人力资源”。正如，数以万计、十万计的经销商被培育为企业家，数以万计、十万计的夫妻店被培育为现代分销系统。而沃尔玛中国的首席执行官曾将此形容“零售革命”。
多位企业家表示：“我们需要寻找所有这些至关重要的来自现实和未来的信号，重新绘制战略地图，深刻把握那些改变家具行业格局的力量和竞争模式，并深入实践。”
那么，在可见的未来，中国的社会经济环境将会是一种怎样的局面？它会如何影响家具内需市场格局的变化？更重要的是，企业将如何重塑行业的分销竞争模式，最终把握这样的发展机遇？中国家具业高峰论坛对此进行了探讨。（陆俊）
来源：消费日报
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