医药产业链扁平化渐显医药代理商规模或锐减

　　本报讯　随着新医改中各项配套政策的逐步推进，渐趋扁平化医药产业链--即从药厂直接进入终端医院中间环节的减少，将使目前国内医药代理商150万~180万人的队伍锐减至30万~50万人，这引起对于国内医药代理商是否会逐渐消亡的争论。在日前举行的中国医药专业代理联盟成立大会上，联盟执行理事长、深圳翰宇药业股份有限公司副总裁刘煜当场回应了上述疑问，他认为医药代理商生存的空间永远是存在的，且国际上药品代理模式也是中国未来5年的主流销售模式。

　　一直以来，医药代理商都扮演着连接终端和上游企业的重要角色。但刘煜透露，随着新医改各项配套措施的逐步实施以及药品注册方法的改变，国家食品药品监督管理局审批下来的新特药越来越少，成为稀有资源，而主要以代理新特药为主的代理商数量也会因此急剧减少到30万~50万人，医药代理商正面临利润缩水。

　　除了新医改的冲击，医药代理商往往还背负着负面评价。最近的“天价芦笋片”事件中，许多媒体就把箭头指向药厂和医药代理商。“大家对这个行业存在误解和偏见，实际上，不合理药品流通利润是由整个医疗卫生体制决定的，而不是行业流通链里的某一个方面决定的。”刘煜说。

　　据刘煜介绍，现在国内大概有150万~180万左右的代理商，加上代理商下属的医药代表，大概有1000万~1500万的从业人员。

　　他说，排名世界500强的制药公司，他们的药品销售都采取的是代理制模式，目前代理制依然是药品营销的主流模式。

　　中国医药专业代理联盟秘书长曹师越认为，目前国内的医药代理联盟还处于松散状态，成立“医药专业代理联盟”就是想使医药代理从靠权钱关系的推广走向学术推广的规范化道路上，同时，联盟能以团队力量使代理商更有话语权。

　　2001年，曹师越和刘煜就有了成立中国医药专业代理联盟的想法。此次设立的中国医药专业代理联盟带来的一个首创概念是“专业代理商的认证体系”，作为整个供应链链条里很重要的一环，代理商恰恰缺乏这样一个认证体系。

　　据联盟提供的资料显示，由于国内医药代理商素质参差不齐，行业内评价褒贬不一。对此，刘煜说：“我们会对代理商进行严格的训练和规范道德操作的培训，同时通过认证规范代理商的销售行为。”（方迎定）

来源：中国医药报

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