零售业洋巨头加速布局中国二三线城市

近年，外资零售企业在中国市场明显加快了新开门店的步伐，同时，外资零售企业大肆并购中国零售企业，加快其在华布局扩张步伐。外资零售企业在中国一线城市试水成功后，加快了对中国二三线城市的渗透。

在金融危机的影响下，跨国零售企业的经营业绩普遍受挫，其中以家乐福最为明显，不得不收缩战线。然而，中国市场却一枝独秀，成为跨国零售商的乐园。家乐福加大了对中国及印度的投资，而乐购TESCO首席执行官菲利普·克拉克也表示，中国将成为最具盈利市场。其他的外商零售企业均相应地调整了其在中国的经营策略。因此外资零售企业在中国市场出现了一些值得注意的新动向。

扩张提速

中国加入WTO后所享受的对零售业的保护期已于2004年12月11日结束。从2005年开始，外商零售企业在中国国内市场的发展速度明显加快，加上地方政府在招商引资上的鼓励政策、批地的优先许可，外商零售企业更是如虎添翼。

据中国商业联合会和中华全国商业信息中心的统计数据，2009年，百强中的外资零售企业增幅明显高于内资企业。国内零售企业只有10%左右的增幅，20家外商企业的销售和门店增长分别为20.4%和15.7%，而2008年的数字分别为17.6%和13.1%。由于外资零售企业的经营业态主要集中在大型超市，因此外资零售企业加快了新开门店的步伐。2009年，5家经营大型超市的外资企业共新开店115家，而这几家企业在2008年的新开大型超市数量为68家。外资企业的单店业绩也明显好于内资企业。2009年，内资大型超市平均单店销售额为1.7亿元，而5家外商大型超市平均单店销售额为2.2亿元。新开门店经营初期一般都亏损，如果扣除新开店因素，外资零售企业无论销售额还是利润都明显提高。

外资零售企业大肆并购中国零售企业，加快其在华布局扩张步伐，快速切入中国零售市场。自从TESCO集团斥资1.4亿英镑，收购乐购连锁超市50%股权，迈开外资并购中国超市第一步后，沃尔玛紧随其后，以2.64亿美元的价格收购好又多35%股份，韩国乐天集团以6.35亿美元收购时代零售进入江苏市场。华润万家多年来分别收购了江苏最大超市苏果超市、天津家世界超市、陕西当地最大连锁超市西安爱家连锁超市以及无锡永安超市等，其全国2700家门店中，有50%是并购所得。最近，家乐福又并购了河北保龙仓。

在零售业，兼并选址成功的卖场，就等于兼并了成功的市场，避免选址拓店的窘境和规避了新开发国内市场的风险。眼睛向下加速向二三线城市渗透。在中国一线城市试水成功后，外资零售企业加快了对中国二三线城市的渗透，多点出击、各个击破，由点状市场过渡到面状市场，提升了规模效应。中国二三线城市商业网点布局和零售业态不完善，市场空白点较多，成为外商零售企业的扩张目标。沃尔玛所采取的策略是渠道下沉至小县城甚至乡镇，业态多样化。沃尔玛亚洲区总裁斯科特·普莱斯表示，沃尔玛计划今年在中国大规模扩张，在中国增开90万平方米零售面积。除了将超级购物广场、山姆会员店遍布中国一二线城市外，沃尔玛将专门规划全面实施中国三四级市场小型零售业态。沃尔玛的战略是在中国形成购物广场、山姆店、社区店、便利店等多形式、多业态纵向发展，以获得不同层次的消费群。

家乐福、TESCO、大润发、麦德龙、乐天、易买得等知名外资零售企业都在加速扩张其版图，实行多业态深入。TESCO中国区首席营运官戴维·霍布斯就表示，中国是TESCO最重要的市场之一。近年来TESCO加快了对中国二三线城市的扩张，目前TESCO主要注重于在已有门店的城市增开新店。2009年，TESCO在内地新开店13家，除了在广州、上海等一线城市各一家外，其余全在二三线、甚至四线城市。日前，TESCO与上海中虹集团签订了桐乡项目合作协议和战略性合作协议。根据该协议，TESCO将在未来3年内在浙江桐乡市开设新店。之前，TESCO宣布投资5亿元，计划在抚顺购地自建第一座购物中心后，年底还将建设4座购物中心。（作者：林娜）

来源：国际商报

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