我国日用搪瓷企业如何开拓国内市场

我国已成为世界搪瓷制品生产大国和出口大国，行业80%左右的企业以出口为主，对外依赖度较强。国际金融危机爆发后，很多企业意识到内销的重要性，希望开拓国内市场，但却遇到了种种困难和障碍。有关专家认为，归纳起来，搪瓷企业开拓国内市场主要存在以下几方面的问题：

　　一是国内市场销售渠道不畅，开拓市场难度较大。目前的主要方式是通过业务人员频繁上门推销的方式开拓国内市场，即使有订货也是“量少价低”，远远满足不了企业的需求。而且，由于长期注重外销，在国内没有建立起成熟的销售网络，参加国内展会机会也少。

　　二是产品价格和品牌竞争力不强。对于出口欧美的产品，国外客户一般对产品质量和技术含量要求较高，相对于内销产品而言，出口产品在原料的使用和技术附加上都会高一个档次，这使得出口产品在内销时无价格优势可言。没有自主品牌更是成为企业产品内销的重大阻碍。

　　三是内销产品不再享受国家税收优惠。国家为鼓励出口，出口产品通常可以享受到一定比例的出口退税，企业内销产品却无法享受税收优惠。

　　四是国内信用体系不完善，内销货款收回难。由于国外进口商诚信度普遍较高，预付货款比例高、到位快，且通常为信用证结算，违约风险较小。国内信用体系建设相对薄弱，企业间相互拖欠货款现象较突出，致使许多出口企业不愿意与国内客户打交道。部分搪瓷出口公司表示，产品转内销后，由于受国内客户拖欠货款影响，公司销售速度放慢、回款周期延长，库存量明显增加，资金流动性压力增大，严重影响企业的持续发展。

　　中国搪瓷协会有关专家认为，“由外到内”是一个经营观念的转型。扩大内销是一个长远的方向和趋势，目前，国外市场正在加紧盯住我国市场，失去国内市场比失去国外市场更可怕，部分企业已经意识到不能一条腿走路，并开始试探着开拓国内市场，建立了两支管理队伍，初步尝到了内销的甜头。

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