传统渠道成本高鞋业电子商务或将脱颖而出

　　中国鞋业市场目前正面临一个重要的拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，而网购市场则处于爆发式增长阶段。最新数据统计，网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。

　　传统渠道欲破发展瓶颈匹克鞋业电子商务总经理姜瑜告诉记者，对于鞋业公司来说，传统的商场渠道确实遇到了天花板。店租成本、人工成本越来越高，且渠道圈地已经基本结束，很难给后来者留下更多的机会。

　　消费者会发现一个现象：大商场的首层，也就是商场的黄金地段，基本上都是被鞋、服装和化妆品占领。“这些黄金地段黄金铺位的租金，都是寸土寸金，消费者支付的资金，很大一块是用来付场地租金的。”某二线品牌鞋业公司的财务总监谢远友告诉记者，“黄金地段的黄金铺位，都被一线品牌高价拿去。再通过高定价的方式，把高额租金转嫁到消费者头上。而二线品牌则很难承受这一高昂的成本。”

　　而据记者调查，另一个传统的渠道--——专卖店，在一二线城市已经基本饱和，只有向三四级城市开拓，但三四级市场开专卖店，又面临单店盈利能力的问题。“对鞋企来说，专卖店的单店盈利能力，和对商圈客户的覆盖度都不够。”百丽鞋业电子商务总监胡琛荣告诉记者，大型商场的渠道资源经过一线品牌十余年的争夺，已经近乎枯竭，专卖店又很难担当盈利重任，不论对于一线品牌，还是对那些二三线品牌或者从出口转向内销从OEM转做自有品牌的品牌来说，要在传统渠道上拓展，已经很难找到大的突破口了。

　　鞋业巨头的触网冲动相对于传统渠道越走越窄，网络渠道的表现却越来越让鞋企感到兴奋。统计数据表明，去年，在国际金融危机背景下，我国网络经济仍保持快速增长，电子商务交易额超过3.6万亿元。有关部门预测，未来几年，中国电子商务还将保持年均35%以上的速度增长。目前，我国网络购物用户规模已超过1.4亿。

　　记者了解到，此前，传统鞋业巨头对网络销售并不看好，担心网络会对自己的价格体系造成冲击。但随着市场快速增长，现在这些巨头对网络销售的态度已经发生了转变。不论是国际巨头阿迪达斯、耐克，还是国内大佬百丽、奥康、达芙妮、361°、匹克等，都纷纷选择上网营销。不少二三线品牌和从OEM转身到自有品牌的企业，也选择网络作为渠道突破口。

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