家电企业自建网上商城，开拓新销售模式

　　我国网购市场发展迅速，而家电网购却处于发展的初级阶段。家电企业自建的网上商城是一把双刃剑，家电企业必须平衡网上商城和传统卖场之间的关系，因此网购价格不能过低。业内人士建议，家电网上商场还应该开发新的销售模式。

　
　　在ＩＴ行业，同方耕耘了多年，在渠道运营上也积累了很多资源，但是，作为家电行业的新人，同方花费了一年多的时间进入卖场。“ＩＴ行业的渠道类型很多，但在家电行业，在大城市，不进入国美、苏宁这样的大卖场，彩电根本就没有地方卖。”同方多媒体产业本部副总经理孙小山在接受记者采访时表示：“家电卖场垄断性销售的环境，实际上是家电产业的巨大包袱，给家电企业带来严重的打击。”

　　这样的观点在家电企业中并不鲜见。为了拓宽家电产品的销售渠道，企业自建网上商城逐渐蔚然成风。２０１０年６月２５日，ＴＣＬ自建的网上商城开启；６月２８日，格兰仕网上商城开始运营；１２月２２日，志高空调的Ｂ２Ｃ网购平台正式上线……

　　奥维咨询（ＡＶＣ）总经理喻亮星表示，彩电行业的电子商务发展迅速，在未来５年也就是“十二五”期间，彩电企业自建的网络销售渠道有望分享彩电１０％的销售规模。家电零售渠道的发展与彩电行业的发展可谓息息相关，渠道结构稳中求变，降低渠道费用率和提高可控性成为各方博弈的重点。

　　企业网上商城热潮

　　孙小山介绍，同方最初并未对网上商城抱太大希望，仅派两名员工负责，但上线之后取得的成绩却超出想象。孙小山给出了一组数据，网上商城刚上线时一个月销售额为二三十万元，３个月后提高到一个月１００多万元，到２０１０年１２月，已增长到二三百万元。孙小山称，实体家电卖场竞争越来越白热化，并且目前来看企业做网上商城并不赔钱，所以同方将来要大力发展这部分业务，２０１１年的目标销售额为１亿元，占总销售额的５％左右。

　　同方试图在新兴渠道上打破销售市场的垄断格局。而海尔、创维、美菱、ＴＣＬ、海信、康佳、格兰仕、松下和志高等家电企业，在网上商城方面早有尝试。

　　海尔和创维是国内较早开设网上商城的家电企业。“海尔商城”销售包括冰箱、空调、洗衣机、电视机、笔记本电脑及手机等在内的海尔旗下几乎所有产品，内容非常丰富。消费者既可以通过产品菜单选择，也可以通过设定自己想要产品的规格、价格范围等来搜索，很方便。

　　创维将旗下的“铭店网”建成了一个第三方的Ｂ２Ｃ平台，而且已不再局限于家电销售，同时还销售时装、配饰和家居用品。只要与创维自有产品不冲突，铭店网还可销售其他品牌的产品。

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