家电业围猎三四级市场
继平板电视在一二级市场出现负增长后，冰箱产品在国内市场也出现两年以后的首次负增长。仍在增长的三四级市场的战役已经在家电业打响。
“这是一场围猎行动，几乎所有家电企业都在行动。”奥维咨询分析师陈军指出，家电下乡和以旧换新的刺激政策可能到2013年就会结束，如果家电企业没有借这两年的红利政策，完善自己在三四级市场的渠道布局，在未来的竞争中肯定处于弱势。
中怡康数据显示，2010年国内家电市场总体规模达10758亿元，而三四级市场销量的总规模已超过50%。
事实上，拓展三四级市场，几乎所有的黑电和白电厂家都在行动，以国美、苏宁为代表的家电连锁都在积极准备。这并不是一个新课题，但是时时都有新的问题。
“圈地”疯狂
“去年美的在江门市区的专卖店还只有3家，但今年一季度一下子就新增了4家。”江门市中电联商公司有关负责人表示。
武汉江夏区一家美的专卖店老板透露，专卖店装修和设计费用先由经销商垫付，美的随后会返还，比如自己建专卖店的装修费就是10万左右。不过，成为美的专卖店就要承担一个销售年度任务，而美的会提供更优惠的进货价格以及不错的销售返点。
“其实海尔开出的条件也差不多，相比之下，美的在武汉的名气更响一点。”该专卖店老板说。
其实从数字上更能体现美的与海尔等白电巨头对三四级市场经销商抢夺的激烈程度。
青岛海尔600690.SH2010年财报显示，2010年海尔通过加盟的方式，在县级市场拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店，在乡镇级市场拓展了2.8万个销售点。而2011年还计划继续在全国新建2000家县加盟店。
美的电器000527.SZ中国营销总部副总裁王金亮近日对《第一财经日报》透露，截止到3月底，美的电器在国内的专卖店数量已扩张至1.3万家，预计到年底将增至1.6万家，“专卖店主要部署在国内县级市场，以及部分镇级市场”。
然而，这一数字相比2009年8000家的美的专卖店数量，足足增长了一倍。对比2010年美的电器增加的2000多家专卖店而言，增速明显加快。
“相比之下，以海尔、格力和美的等白电巨头在三四级市场拓展动作十分明显。”中怡康市场总监彭煜指出，过去由于农村市场对白电需求不大，造成白电厂家在三四级市场留有很多空白点。近两年以美的和海尔为代表在三四级市场的专卖店拓展行动，其实带有整合渠道的性质，重组三四级市场销售平台。
“加上海尔和美的的产品涵盖了所有白电和小家电，其销量完全可以撑起一个专卖店。”彭煜说。
转自：
【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。
延伸阅读
上半年汽车工业多项经济指标创新高
